电子商务|失去头部主播后，谁来“瓜分”薇娅？( 三 )
文章图片
李佳琦是直播带货界的标杆，2021年“双11”预售首日直播中，李佳琦销售额达到106.53亿元、第二名薇娅为82.52亿元，第三名雪梨的销售额为9.3亿元，而第四名烈儿宝贝的销售额只有1.59亿元 。
有知情人士向《豹变》透露，薇娅和雪梨直播GMV，能占到淘宝直播整体GMV的8-10%，经此变动，淘系总体的直播体量不会有什么变化，只是流量结构发生变化 。相比之下，肩部、腰部主播会承接这部分流量 。
雪梨被禁，薇娅被封，头部空出了两把交椅，在淘系流量池中，烈儿宝贝等中腰部成为新黑马 。“我合作的一位客户告诉我，最近有些腰部主播的ROI破了20 。”许柏说，作为电商代运营的许柏觉得自己等来千载难逢的好商机，年货节这个关键节点上，很多中腰部主播没有涨价，趁机疯狂接单 。
中腰部主播接单量可能上升，但销售额绝对值还是不能和头部主播相比 。一位从业人士高志告诉《豹变》，据他了解，自家最近在一位腰部主播直播间的带货额不太理想，接下来品牌方还是会感到不满 。
“现在主播的培养时间太长了，主播要有自己的风格，有直播经验，头部主播倒下的突发性事件，并不代表其他的主播就有了绝对机会 。”马腾向《豹变》谈起自己的主播孵化经验：直播有两种方式，第一种方式就是先做内容，从0到1做起来，积累到10万粉丝去开播，在这种情况下的初次直播可能一下子就会有5000个人的观看量，还有一种方式让新主播一上来就开直播，通过花钱买流量，直播间可能也有5000人 。
中腰部的更多主播属于孵化阶段，“目前也没有看过哪家的数据暴涨，只能说大家一起消化了一定的份额 。”高林说 。
下一站是品牌自播吗？
头部主播倒下后，长期博弈的品牌方和带货主播之间也生出了新机会 。
过去，对于品牌和主播来说，谁掌握流量，谁就有话语权 。品牌方的话语权，取决于自身的渠道能力和品牌影响力，主播带货对于成熟品牌来说只是增量，占比不高，品牌方话语权就更高；而对于一些新消费品牌，主播带货占比非常高，品牌方的话语权就很低 。
而对于没有话语权的小品牌来说，处境更为被动，佣金+坑位费+仓配费+税金可能比线下渠道成本更高，没有溢价能力的品牌很难赚到钱 。“直播带货市场恶性循环下去，为了填补佣金，市场定价就会更离谱 。”一位品牌方说起小品牌的话语权语气无奈 。
想规避风险，很多品牌方选择做自播（店播），以获取高一点的利润空间 。如今，流量分配进入调整期，也给品牌店播带来了一些可能性 。
推荐阅读
- 电子商务|关于亚马逊仓库是否建立工会的第二次投票将于下月通过邮寄方式展开
- 电子商务|数字人民币App掀体验热潮：下载量飙升 用户反馈称期待全国普及
- 电子商务|多家快递企业官宣“春节不打烊” 行业竞争“反内卷”拼服务
- 电子商务|2022年开局不利 基金经理1月亏没丈母娘1年退休金
- 电子商务|Shopee成为2021年购物应用全球下载量第一，SheIn第二
- 电子商务|擅自将快递放至快递柜最高罚3万？有企业称已经在按规定执行
- 电子商务|京东在荷兰开设两家机器人零售店 在欧洲市场挑战亚马逊
- 电子商务|韵达快运宣布“韵重货”全网上线 目标锁定纯重货市场
- 电子商务|数字人民币APP上架掀体验潮 多家平台下载量日均增超十倍
- 电子商务|京东年货节红包每天抽三次 最高9999元！