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你更喜欢哪一款音乐软件？
作者丨周亚楠
“我的理想国它要沉没了 ， 我的音乐世界从此无家可归 。 ”
骨灰用户的悲鸣难挡虾米音乐黯然离场 。 1月5日 ， 虾米音乐发布官方声明表示 ， 由于业务调整 ， 虾米音乐播放器业务将于2021年2月5日正式停止服务 。
与之形成鲜明对比的 ， 是网易云音乐的高调 。
2020年网易云音乐年终报告近期在微信朋友圈刷屏 。 截止到2021年1月5日 ， 微博上与#网易云音乐年终总结#相关的话题阅读量高达9.3亿 ， 超过44.4万次讨论 。
“这份歌单串联起了我过往所有的回忆 。 ”网易云音乐用户娜娜（化名）告诉亿欧 ， “‘这一天你睡得很晚’ ， 我清晰记得是因为失恋 ， 睡不着就循环往复一首单曲58遍 。 ”
但在虾米的关停和网易云音乐的活跃背后 ， 坐拥QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌的腾讯音乐娱乐集团（TME） ， 才是江湖里真正的大佬 。
财报显示 ， 腾讯音乐娱乐集团（TME）月活稳定在8亿以上 ， 2020年第三季度在线音乐付费用户达到5170万 ， 增速46% 。 而据2020年中国在线音乐行业报告显示 ， 网易云音乐在2020年10月的月活仅为8895万 。
在线音乐市场进入寡头时代 ， “一超一强”格局已然形成 ， 但围绕版权和用户的竞争还远没有结束 。
百分之一绝生死
在线音乐的竞争归根结底是版权的竞争 。
即便产品设计、歌单推荐、社区氛围、内容营销等都是吸引用户的重要因素 ， 但产品脱离不了音乐本身 ， 想听音乐能够听得到是用户的核心诉求 。
“网易云的歌单都慢慢灰掉了 。 ”一位网易云音乐资深用户树树（化名）有些难过地向亿欧讲到 。 他发现 ， 因版权到期下架 ， 不少歌曲已经无法继续在网易云上听 。
业内人士指出 ， 网易云音乐版权争夺上相对弱势 ， 很多重要的版权都被TME拿下 。
“TME在该争版权的时候用全力去争取了 。 ”亿欧EqualOcean消费事业部研究副总监李庆山如是评价 。
TME已与全球三大国际唱片公司（环球音乐、索尼音乐和华纳音乐）订立独家版权协议 ， 这三者占据的国际版权市场份额合计超过70% 。 同时 ， TME还覆盖英皇、中国唱片集团、杰威尔音乐等200多家音乐厂牌 。
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尽管在国家版权局的关注之下 ， 2018年2月 ， 网易云音乐与TME达成音乐版权互授合作 ， 互授数量达到各自独家音乐版权的99% ， 但仍保留了1%的版权差异化存在 。
招商证券数据显示 ， 目前TME和网易云音乐的曲库量级分别在4000万和3000万左右 。 当1%在一个非常大的总量里 ， 其实已是一个惊人的数字 。
在小旭音乐副总裁陈斐看来 ， 虽然1%体量上看起来不多 ， 但其实起到了非常重要的作用 ， 里面不乏一些商业价值十分巨大的音乐版权 ， 比如周杰伦的歌曲 。
据冒牌音乐统计 ， 周杰伦的歌曲在网易云音乐下架一年后 ， 歌曲的评论量仍然远超第二到第五名的总和 ， 单曲动辄几百万的评论 。
2019年9月 ， 周杰伦在TME旗下三个平台上线新歌《说好不哭》 ， 2天内销售额突破2000万元创历史记录 ， 更带动TME股价接连两日上涨 ， 市值增加约45亿人民币 。
陈斐表示 ， 音乐版权价值呈现着两极化趋势 ， 头5%拥有的市场价值超过其他95% ， 一首歌曲如果不是头部歌曲 ， 商业价值就会比较小 。
“版权的竞争永远不会结束 。 ”陈斐说 。
后版权时代争夺增量
前版权大战网易云落于下风 ， 后版权时代竞争在于增量版权 。
陈斐透露 ， 现在TME、网易云开始主动放弃之前占到的一些版权份额 ， 也不再强势争取以前的存量版权 。 他们已经清楚地意识到 ， 之前的一些旧版权每年需要支付大量版税、保底费用 ， 但换来的商业价值和新增用户数量并不理想 。
如果将这些钱投到新歌开发中 ， 打造完全归属于自己的版权库 ， 成本将大大降低 。 而且短视频平台的火爆 ， 让现在的新歌更易“出圈” 。 所以 ， 平台们已经开始逐步取消给大型唱片公司的版税保底 ， 转而将更多预算投入到自制歌曲上去 。
TME和网易云音乐正在根据自己平台的用户属性 ， 定向开发自制内容 。
TME通过QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐、全民K歌这几款对准不同圈层的音乐软件 ， 基本能够覆盖绝大部分有听歌需求的国内用户 ， 并且各年龄段相对平均 。 但用户过于广阔繁杂也带来一个问题 ， 就是在版权布局上需要广而全 ， 无法聚焦 。
TME选择与环球音乐集团进行深度合作 ， 以对等股比合资模式联合成立全新国际潮流音乐厂牌 ， 从内容的短期租赁方到音乐行业内容的共建方转变 。
相比之下 ， 网易云用户更集中 ， 特征更明显 。
极光大数据报告显示 ， 在线音乐App中网易云音乐的年轻用户比例在同类App中最高 ， 25岁以下用户占比达83.5% ， 并且与bilibili、抖音、小红书等App用户群体高度重合 ， 且重合用户规模及及重合用户占总用户数比例远高于腾讯系App 。
根据年轻用户追求潮流、喜爱二次元等特质 ， 网易云音乐在增量版权、自制音乐中 ， 向ACG、国风、民谣等领域倾斜 ， 进一步加深用户粘性 ， 吸引更多同类型用户 ， 与TME形成差异化竞争 。
在陈斐看来 ， 网易云音乐更多是自己操盘 ， 做一个新的版权库；TME的逻辑是投资更多音乐版权公司 ， 建造一个音乐版权矩阵 。
打法的不同来源于 ， 存留的版权决定了用户的属性 ， 用户的属性又进而影响到平台对于自制歌曲、版权战略方向上的把控 。
集团作战依旧强势
拿下年轻人就是拿下未来的市场 ， 网易云音乐一边继续主打差异化的社区氛围 ， 向年轻用户进一步渗透 ， 另一边也在加速补齐版权短板 。
2020年网易云音乐开启“买买买”模式 ， 相继与环球音乐、吉卜力工作室、杰尼斯事务所、滚石唱片、少城时代、华纳版权等海内外版权方达成合作 ， 还买下《歌手·当打之年》《我们的乐队》、《嗨唱转起来》、《声临其境》第三季等多部综艺音乐版权 。
但从整个在线音乐市场来看 ， 集团作战的TME依然强势 。
腾讯集团社交+文娱的生态助力 ， 是TME能“稳坐江山”的决定性因素 ， 亦是其能够成为全球在线音乐流媒体中唯一盈利公司的关键所在 ， 这是网易云音乐难以望其项背的 。
一方面 ， 在腾云大文娱的体系之中 ， TME与腾讯视频、腾讯游戏及阅文集团等深度联动 。 独家综艺、影视音源合作为TME带来持续的流量热度和版权壁垒 ， 上游能把成本摊薄、拓宽TME的独家音乐储备 ， 下游拥有更好的歌曲宣发推广渠道 。
中信证券研报数据显示 ， 2019年 ， TME覆盖了市场上超过90%的电影和电视音乐原声带版权；2020年上半年 ， 覆盖了市场上超过80%综艺音乐版权 。 TME还依靠阅文集团发力长音频赛道 ， QQ音乐首页新增“听书”入口 ， 已推出听书会员服务 。
另一方面 ， 基于腾讯的社交基因 ， TME正在构建以音乐为核心的社交娱乐生态圈 ， 从单一的听歌播放器 ， 变为用户提供“发现、听、看、唱、演出、社交”多种服务的提供方 。 这不仅能够增强用户吸引力、延长用户生命周期 ， 也意味着收入结构的多元化 。
目前TME的主要收入来自于两部分 ， 一是在线音乐服务（包含用户订阅收入、数字单曲/销售、内容分销/授权、广告等） ， 二是在总收入中占比高达70%的社交娱乐服务（虚拟礼物、产品周边等） ， 这才是其盈利的关键 。
“如果说TME目前存在的问题 ， 那就是它内部的数据并没有完全打通 ， 这就很难做精准的推送 。 ”亿欧EqualOcean消费事业部董事耿辉表示 。
TME正在尝试对平台数据的深度挖掘 ， 近期先后推出大众化和专业化的两份音乐榜单——由你音乐榜、UNI-浪潮联创音乐榜 。
前者基于旗下产品产生的听歌大数据 ， 通过多维度统计算法分析流量变化 ， 总结出市场主流审美趋势 。 后者弥补前者音乐性的不足 ， 邀请上百位创作人、音乐人进行月度评选 ， 让更多专业性、品质化的好歌曲不被埋没 。
在C端市场几近饱和、红利难以持续的情况之下 ， 流量化和专业化榜单有望对行业数据赋能 ， 这类toB业务对在线音乐平台来说或许是个新的机遇
写在最后
“对于我来说 ， 网易云音乐的歌单推荐更懂我 ， 界面设计更个性 ， 社区氛围更有温度 。 QQ音乐对我而言更多是一个听歌的工具 ， 找不到歌曲时的一个补充 。 ”
90后音乐爱好者巴克这样描述常用的两款音乐App ， 也反映出在线音乐市场“一超一强”两大寡头正在走向不同的道路 。
【亿欧网|虾米关停：网易云向左，TME向右】TME基于多方联动能力 ， 在用户规模和版权数量上构筑壁垒 ， 形成了大而全的产品格局；网易云音乐的优势在于社群氛围 ， 未来会继续聚焦年轻人 ， 走一条小而美的道路 。
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