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促销活动总结 超市促销活动总结 超市促销活动总结范文

本站为您推荐促销活动总结 超市促销活动总结 超市促销活动总结范文信息，共4篇，希望能为您的工作和生活提供帮助 。超市促销活动总结
在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了20xx年 。但是我依然清晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程 。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力 。公司安排我在海口的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担 。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之 。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务 。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月 。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心 。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战 。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量 。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间 。
一、勇于自信
大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职 。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败 。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉 。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学），我想找工作过程中也是差不多的吧！
二、学会忍受
作为xx后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让 。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受 。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受 。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突 。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人 。
要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态 。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等 。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售 。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力 。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧 。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品 。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心 。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等 。讲这些使她觉得你比较专业 。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度 。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高 。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品 。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异 。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任 。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品 。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等 。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩 。
超市促销活动总结
本次促销活动从2019年x月x日—2019年x月x日，共计xx天 。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以xxx及xxx等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般 。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面 。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩 。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一、现场特价销售
主要体现xxx系统共计12个单品，累计单品特价次数18次 。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量 。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可 。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上 。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用 。
三、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传 。我公司产品主要做了xxx、xx俩个单品 。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度 。据卖场实际情况，xxx现场顾客有一定的自点量 。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销 。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小 。整体限额促销返现相对比较弱 。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局 。
同时，xx葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是……三大品牌，在xx地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成 。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者 。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息 。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大 。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要 。
二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，xx和xx做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补 。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高 。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量 。
三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面 。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面 。
四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量 。目前，在整个xxx商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重 。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量 。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量 。
五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来 。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础 。
在……的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难 。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路 。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作 。
超市促销活动总结
由于目前产品的通路限制，超市的促销活动一向中工作的重点 。超市以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是超市的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
1、活动方式 。cvs的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票） 。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，超市的活动方式主要包括以下几类：
a，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度
b，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源c粒柠檬、爽粒葡萄的上市）
c，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；
d，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位；
e，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖 。
2、促销力度：超市内力度最大的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价 。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的 。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、dm单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等 。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上dm单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售 。当然，活动布置物请必须经过超市的确认，以免发生不必要的麻烦 。
4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如可乐c粒柠檬的活动一个超市里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻 。
5、店员介绍：超市的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果 。
上述，就应只是超市促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考 。
超市促销活动总结
在商品经济如此发达的今天，打折这一＂古老＂的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求 。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买200减100、200送200、银行卡、会员卡、抽奖等层出不穷的促销方式 。
现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为7大类
一、现金促销
现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式 。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一 。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种 。
（1）、现金折扣
1.现金折扣定义
现金折扣，即我们常见的＂打折＂，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售 。
2.现金折扣举例
1）原价基础上打7折；
2）单笔消费满1000后打9折，满2000后打8折 。
3.现金折扣分析
现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高；对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效；打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式 。
同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲；打压市场的整体价格水平，挫伤百货商场经营的积极性；会给顾客带来不良的＂非折不买＂的购买习惯；使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑 。
（2）、现金满减
1.现金满减定义
现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款 。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式上进行了创新 。
2.现金满减举例
1）有规律的：满1000减500，满2000减1000，满3000减1500，……，以此类推上不封顶 。
2）无规律可循的：满1000减399，满2000减799，满3000减1299，…… 。
3.现金满减分析
现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易；顾客本应支付全额货款，按一定的规则减免了一部分，容易产生满足感；顾客为了达到满减的条件，有时候额外购买一部分商品，可以在一定程度上增加商场的销售额 。
但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满1000减200，满2000减500这样的情况的时候；有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件，容易造成顾客反感，影响商场形象 。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎 。
（3）、一口价
二、满送促销
百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销 。满送券促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费 。
1.满送券促销定义
满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券 。
满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下：
1）一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候使用 。
2）有时候使用范围有限制，只能在某几个品牌中使用 。
【促销活动总结 超市促销活动总结 超市促销活动总结范文】3）使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券 。
4）有一定的有效期 。一般截止到满送券活动结束后第二天的零点 。或者采用t+n的方式，即获得日期+n天为有效期 。
5）使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零 。
常见的满送券促销主要有两种：纸质满送券和卡介质满送券 。
纸质满送券，顾名思义就是顾客＂额外获得的可以抵扣一定金额的赠券＂是纸质的 。
纸质满送券又分为两种：
一种是商场事先印制好的印制赠券，顾客持收银凭证到服务台按照一定的规则领龋
一种是由电脑系统按照一定的规则计算、与收银凭证一起打印出来的电脑赠券 。
电脑赠券的优点在于：1）几乎没有印刷成本，印制赠券的印刷成本较高 。2）印制赠券是人工计算的，电脑赠券则是电脑系统计算的，出错概率相对较低 。3）顾客有时候会忘记领取印制赠券；而电脑赠券打印在收银凭证上则能及时提醒顾客，有赠券可二次购物，可以增加顾客对商场的好感 。4）印制赠券容易被仿制，电脑赠券是与收银凭证一起打印的，较难仿制 。
电脑赠券的缺点在于：印刷相对单调、粗糙，不容易识别赠券的来源，也可能有损商场形象 。
卡介质满送券，即顾客＂额外获得的可以抵扣一定金额的赠券＂是卡介质的 。可以是磁条卡、也可以是芯片卡 。一般和vip卡挂钩 。
卡介质满送券促销目前开始盛行，由于其可重复使用，且没有不找零问题，较受顾客欢迎 。对商场而言，卡介质满送券，更安全，更可靠，不容易仿制 。但是，相应也需要添置卡、卡设备等，增加了商场的成本 。
2.满送券促销举例
1）满1000及以上，赠送实付金额×70%的赠券 。
2）满1000送399，满2000送799，满3000送1299 。
3）满1000送500，满2000送1000，满3000送1500，……，以此类推上不封顶 。
3.满送券促销分析
满送券促销形式醒目，给顾客的印象很实惠，能迅速招来大批顾客；有了赠券，顾客会不只一次地来商场进行消费，而且还有可能带来更多的同伴，既增加了同一顾客的重复购买率，又增加了新顾客的随机购买率，这对提高顾客忠诚度以及提升商场知名度和商场的经营业绩都有好处 。
对于百货商场来说，这种方式比打折来得划算，满送券需要顾客一次性支付商品的原价，而打折只需支付商品的折后价；因而，对于顾客，这种方式就不一定有打折来得实惠 。再者，满送券使顾客购买了其他商品，这比直接打折或是减免现金更加促进了销售 。
满送券促销表面上看起来跟打折一样，其实表里不一，不一定真正实惠 。比如买200送200，很多顾客认为它等同于打5折，但实则不然，我们知道百货商场中标价恰好是200的商品几乎是不存在的，如果我们购买299的a商品得到赠券200，再用这200的赠券购买299的b商品，这时候我们的实际支出应该是（299+299-200=）398，购买到的商品总金额为（299+299=）598，398/598>66%，也就是我们相当于享受到了6.6折的优惠 。
满送券与现金促销的最大区别在于第一次支付购买商品的金额 。现金促销只需按现金促销后的价格支付，而满送券则需支付商品的原价，增加了顾客一次性的支出 。
由赠券的特点可知，如果限制的时间内顾客没有足够心仪的商品，赠券可能会被全部浪费掉或浪费掉一部分，这样就等于顾客没有享受到多少优惠 。但对商场来说，其实也算资金的沉淀 。
据相关统计，顾客获得的赠券，90%以上会被二次消费使用掉，因此满送券促销会增加商家的销售额 。
由此可见，满送券促销不会受到现金促销那样的欢迎，但对于商场好处更多 。
4.分类满送券促销
分类满送券促销是一种特殊的满送券促销，目前也比较盛行 。目的是为了分层满送，分层消费 。分类满送券促销产生的不同种类的赠券，一般会在赠券的显著位置标明赠券的种类，或将不同种类的赠券记录在同一卡介质上 。
如：女装区满100送50元a类券、满200送100元a类券；运动区满100送30元b类券、满200送60元b类券 。a类券只能在女装区使用，b类券只能在运动区使用 。
5.限收
一般百货做满送活动时，都会伴随＂限收＂的概念 。即必须使用50%的现金才可以使用券，满200最多使用100的券，有一些柜台不收券等等 。
（1）、纸质满送券
（2）、卡质满送券
（3）、分类满送券
（4）、限收
（5）、满送礼品
1.满送礼品促销定义
满送礼品促销是百货商场向光临商场的消费者免费赠送商品或向购买一定金额的消费者实施馈赠的促销活动 。包括免费赠送、即买即赠、随商品附赠等形式 。满送礼品还可以分为人工计算和电脑系统计算两种 。
人工计算即顾客持收银凭证到服务台，由服务台工作人员按照一定的规则向顾客发放礼品 。
电脑系统计算则是由电脑系统按照一定的规则计算、将礼品信息与收银凭证一起打印出来的，顾客持收银凭证到服务台，服务台工作人员根据该凭证上的礼品信息向顾客发放礼品 。
后一种的优点在于：1）前一种是人工计算的，后一种则是电脑系统计算的，出错概率相对较低 。2）顾客有时候会忘记领取礼品；而将礼品打印在收银凭证上，则能及时提醒顾客领取礼品，增加顾客对商场的好感 。
后一种的缺点在于：200送a礼品，400送b礼品，顾客只能获得b礼品，不能获得2个a礼品 。
2.满送礼品促销举例
1）购物满400送毛巾1条，满600浴巾1条，满1000送床上四件套1套 。
2）运动品牌购物累计满500送品牌运动水壶一个 。
3.满送礼品促销分析
满送礼品容易使人产生满足感，即使有时赠送的奖品没有多大用处，但仍旧会给消费者带来心理上的愉悦 。
满送礼品的价值一般不高，有时甚至是一些压仓商品 。容易出现礼品缺货，或出现残次品，导致商场形象受损 。并且，顾客无法自主选择赠品，礼品有时候可能是顾客不需要的 。另外，礼品不如赠券那样可以用于二次消费 。因此满送礼品促销不如满送券促销受顾客的欢迎 。
三、银行卡促销
1.银行卡促销定义
某些银行为了增加本行银行卡（一般为借记卡）的发卡量或刷卡率，会联合百货商场进行银行卡促销活动 。促销期间，顾客用活动行指定的银行卡刷卡消费，在银行卡扣款时，给予顾客一定的优惠 。
银行卡促销的发起方一般是银行与商场，与商场中的商户没有利益关系 。
2.银行卡促销举例
刷某银行卡号1234开头的银行卡，单笔消费满1000元减80元，每张银行卡限减80元，所有1234开头的银行卡优惠总额限制为80000元 。
3.银行卡促销分析
银行卡促销顾客享受的那部分优惠一般由银行全额承担，商场和商户在几乎没有成本的情况下，大大增加了商场的客流量，提高了销售业绩；顾客享受了购买商品的优惠，增加了对商场的忠诚度；同时，银行也增加了本行银行卡的发卡量或刷卡率 。但是，由于银行卡的办理需要经过严格的手续，增加了顾客的负担；同时银行对于总优惠额和每张银行卡的优惠额都会有限额，这就增加了商场的人力成本，也容易引起顾客对商场的反感 。
四、会员卡促销
百货商场的会员卡即经过商场会员认证的顾客身份识别卡 。可以用于会员积分和享受会员折扣 。
会员卡可以：1）及时准确地收集、应用顾客信息；2）实施有形的、延续性的促销战略；3）保持顾客对本企业的持久记忆、维系顾客关系 。
会员卡还可以人为地按照一定规则区分出不同等级，有助于对中高低端顾客群进行不同的消费习惯分析和促销广告投放 。
（1）、普通会员积分
（2）、会员积分促销
（3）、普通会员折扣
（4）、会员折扣促销
（一）会员积分
1.会员积分定义
会员积分包括普通会员积分和会员积分促销两种 。
普通会员积分是指按商场的一般积分规则进行的积分活动，每积够一定分值就能兑换一定金额的代金券或礼品 。
会员积分促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行积分促销活动，特定时间段内顾客可以获得n倍于原积分规则的积分 。
2.会员积分举例
1）持会员卡购买商品每10元积1分 。
2）积分满1000分即可兑换20元的代金券 。
3）原1元积1分，会员顾客生日当天或生日当月购买任意产品类型都享受1元积2分 。
4）原10元积1分，某段时间积分促销5元积1分 。
3.会员积分分析
会员积分可以鼓励消费者消费，很多消费者愿意办理会员卡，是因为如果没有会员积分，他们也要照常消费，而有了积分卡，消费到一定金额之后还有返还，会让他们心理上觉得满足 。通过会员积分制度可以留住顾客，当顾客需要消费时，会首选自己拥有会员积分的百货商常
但是，会员积分的分值要求一般较高，而积够分值后所能兑换的现金券面值太低 。另外，有些商场出于利益方面的考虑，会定期将会员积分清零，容易使商场形象受损 。
（二）会员折扣
1.会员折扣定义
会员折扣包括普通会员折扣和会员折扣促销两种 。
普通会员折扣是指顾客购买商品结账时可以按商场的一般折扣规则享受会员打折优惠 。
会员折扣促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行折扣促销活动，特定时间段内会员享受的会员折扣低于原会员折扣规则 。
2.会员折扣举例
1）持会员卡购买商品享受9.5折的折扣优惠 。
2）原打9.5折，某段时间可以打8.8折 。
3.会员折扣分析
会员折扣本质上利用了人们优于他人的心理 。持有会员卡的消费者在消费时可以享受优于他人的折扣 。前面的几种促销方式，如现金促销、满送促销等，消费者均处于同等地位，享受同等优惠，而会员卡则将消费者分成了两个群体，享受不同的待遇 。可以说，商场用较少的资金，大大地增加了自己的顾客群，提高了顾客忠诚度 。但是会员折扣的待遇较低，一般介于9折至9.5折之间，有些商场可以达到8.5折 。
五、有奖促销
有奖促销是以某种奖励或奖品为诱因，利用消费者乐于接受馈赠和期待中奖的心理，吸引其积极参与购买活动的策略 。包括抽奖促销、竞赛促销等 。本质都是在于增加商场的客流量 。
（1）、抽奖促销
抽奖促销是指企业向购买者发放奖券，并对中奖者提供较大实物或现金奖励的促销活动 。
如累计购物满200元，可参加抽奖一次，累计购物满400元，可参加抽奖两次 。即抽即中，奖品包括彩电、冰箱、微波炉、代金券等 。
抽奖促销的效果明显，可为购买者提供意想不到的收入，满足消费者以小博大的乐趣，可调动参与者的积极性 。但是抽奖的受惠幅度小，抽奖的中奖率可想而知，一般人抽到的多为＂谢谢惠顾＂、＂欢迎您下次再来＂等 。
（2）、竞赛促销
竞赛促销是指商家通过组织特定比赛，设置多种档次的奖品，以吸引各种有特殊才艺的消费者积极参与的促销活动 。
如卡拉ok比赛、儿童绘画比赛、时装设计大赛、猜谜等 。
竞赛促销会吸引较多的消费者前来，即使不进行购买，亦会看个热闹，给商场带来了人气 。这种活动着眼于激发顾客的兴趣和参与意识，从而吸引了更多的顾客流 。但是竞赛促销的专业性质较强，参加的人相对较少，普惠力度小；并且需要搭建擂台、提供绘画纸张、准备灯谜题目等成本相对较高 。
六、其他促销
（1）、换券
换券促销目前也趋流行，在一定程度上，类似于满送券 。
活动内容一般有100换200a券，100换250b券 。a券全场通用；b券只能在化妆品柜台使用 。
换券促销中，顾客换到200a券，其中的100属于商场现金收入，而另100属于券收入 。
（2）、重点时节促销
重点时节促销即百货商场利用重点时节进行大力地促销宣传活动 。
如商家惯用的＂春节大礼＂、＂元宵团拜＂、＂情人节专潮、＂婚庆专题＂等 。
重点时节促销主题鲜明，广受百货商场与消费者的青睐 。消费者们在节日里往往是最舍得花钱的，对百货商场来说短期获利高；充分地利用重点时节，无论是对百货商场的客流量、营业额还是企业知名度，都会带来满意的收获 。对消费者来说，借着节日的喜庆出去走走逛逛，碰上促销活动开心买些商品，放松兼高兴 。
但是，节日往往比较短暂，消费者实际接触到的促销活动时间更短；各大百货商场节日促销活动多，吸引消费者眼球比平时难 。
（3）、情感促销
情感促销即抓住人们的情感因素进行促销 。
如春节前惠顾的顾客可获赠精美贺年＂福＂字一张，母亲节期间陪同母亲购物送康乃馨一束等 。
情感促销攻心为上，最大的好处在于抓住了消费者们的心，将促销的概念变为现实，使顾客对卖方产生好感，从而有利于促进商品的销售 。情感促销可以用最低廉的成本，绑住顾客的心，同时还提高了企业的形象 。情感促销操作起来亦十分方便，不像会员卡那样事先要进行登记，操作不好时可能还会带来消费者的反感心理，情感促销一般带来的实际效果比较理想，因此情感促销已经越来越被百货商场广泛采用 。但是，如果不恰当地运用情感促销容易导致严重后果，消费者如果在情感上受到欺骗，将比在价格上受到欺骗更为严重 。
七、组合促销
组合促销即将两个或两个以上的上述促销形式进行组合的促销活动 。譬如在现金促销活动的基础上进行银行卡促销活动，在十一长假期间进行满送券促销，儿童节期间进行儿歌比赛同时进行抽奖活动等 。
百货商场越来越多地采用组合促销的形式，多种促销方式灵活地进行组合运用，既可以吸引客流又可以提高商场的销售业绩 。
1）现金满减、现金折扣、会员折扣这三种促销方式在四个方面都具有较好的评价，因为这三种促销方式比其他促销方式让顾客享受到更直接的促销优惠；
2）满送促销中满送券的促销方式较常见，满送券和满送卡的实际效果比满送礼品要好；
3）组合促销形式虽然顾客很欢迎、实际效果也不错，但是由于操作起来较困难，所以百货商场采用的频率较低；
4）银行卡促销、会员积分促销、会员折扣促销由于其自身的局限性，所以百货商场采用的频率也较低；
5）会员卡促销中会员折扣相对于会员积分来说更受顾客欢迎，实际效果也更好；
6）有奖促销和竞赛促销的各项评价均居中，但在吸引顾客方面很有效果 。
八、比较总结
以上各种促销方式，归其实质，是百货商场与顾客的心理做斗争的过程，顾客通常获得的实惠是他们心理上的实惠 。每种促销方式各有利弊，在实际运用的过程中，需要灵活应对 。促销方式通常不会是单一的，运用促销组合会带来更好的效果 。

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