「讲故事追女生」聊不下去了？讲个酷炫的故事吧
把妹和做人做事有太多相通的地方，万变不离其宗，我的很多学员都感叹过一句话：学到这些仅仅用来把妹，实在是太大材小用了 。
我在这里讲公开课大概有半年多的时间了，渐渐积攒起一群忠实粉丝，也带动了一批踏实、勤奋、真诚同时又大胆、疯狂、特立独行的学员，所以今天这节课，我想做一次大胆的扩展，把狭义的把妹扩展到更广阔的“把妹”，生活处处见把妹 。
把妹之外的扩展，大家第一个想到的是什么?
我想到的是营销 。把妹，很多时候非常像是在做营销，只不过营销的品牌和产品是自己，顾客是妹子，如何去搭讪顾客，建立联系，然后展示产品的价值，利用各种营销手段吸引顾客，克服顾客掏钱的ASD，成功TD顾客 。
自己——品牌和产品
妹纸——客户
营销——方法，吸引，TD
专业做营销的人说过一句话：“营销本质上就是与客户谈恋爱 。”产生短期产品利润，也就是一锤子买卖，就是YYQ;而建立与客户的长期关系和品牌价值，就是恋爱中的长期关系 。做营销的核心技能就是“讲故事”，这绝对是所有的营销人必备的一项技能 。
讲故事，是人们去实践感情生活的关键技能 。
研究表明，讲故事能够增加人类大脑皮层的刺激水平，让听众更容易接受我们的意见 。换言之，就是如果你在聊天中加入更多故事性的内容，就能够唤起对方大脑更大量的活动，获取对方更多的注意力甚至共鸣 。
曾经有过一个研究，用核磁共振成像机器，研究人们听到不同内容时大脑的活跃情况 。
当人们在听一些客观陈述，例如“你吃饭了吗?干吗呢?明天我们一起吃饭吧”类似这样的话的时候，人类的听觉皮层，还有大脑处理文字的韦尼克区都很活跃 。
但是如果听到关于一个叫做范冰冰的女人，和一个叫做李晨外号大黑牛的男人谈恋爱了，他们准备生个女儿叫李冰冰;另外一个叫做李冰冰的女人听到后非常生气，决定报复，于是嫁给了一个叫做范伟的男人，生了个女儿叫范冰冰……
那听到这样的故事的人，大脑的活动又会怎样呢?大脑的韦尼克区将再度活跃，听觉皮层也一样，但是大脑的很多其他部分也开始活跃起来 。
故事描述到范冰冰的时候，人们对她的美艳印象就会使大脑的视觉，嗅觉，听觉，感知区域将会变得活跃，听到大黑牛的时候，也会激发起视觉，嗅觉，听觉，去形成大黑牛的身形魁梧、声音憨厚的形象 。
当故事讲到李冰冰愤愤不平的时候，关于嫉妒的大脑皮层将会活跃起来;然后故事说到嫁给范伟，生个女儿叫范冰冰的时候，那么大脑的幽默区域就会开始活跃 。
所以，讲故事是唤起人们大脑活跃度的开关 。“我给你讲个故事…”、“很久很久以前…”这样的故事开场白就像某种魔术咒语一样，可以一下子唤醒人们大脑的活跃度，抓住听众的注意力 。
这也是为什么我们都喜欢听故事、看电影、聊八卦的原因，因为它们能够激发我们的大脑活跃度 。我们平时所说的获得共鸣，也正是因为这些媒介，引发了大脑皮层特定部位的活跃反应，而获得的一种沟通体验 。
另外，我们的潜意识里更多是通过图像在工作，并不是直接理解逻辑与抽象事物，而是经过了一次或者几次的转化，转化为大脑的信号与语言才能理解，这也是为什么在大学课堂里，有那么多的学生睡着的原因之一 。
而唯有故事方可在潜意识中形成具体图像，让听的人方便接受，愿意接受，尤其是女人，更为感性、更为具象化 。
她们和客户一样，潜意识更容易接受故事，而高超的营销人员，最擅长讲故事，然后通过故事中隐藏和暗示的意识植入，进而潜移默化的改变女人，和客户的信念和行为 。
而女人和客户的信念和行为，按营销人预设的方向改变之后，是通向YYQ还是长期关系就可以由营销人来掌控了 。
所以，讲故事对营销人绝对是核心技能，同理，把妹也一样 。
讲故事的原则：
第一个原则，首先要精简 。
你们知道当今时代，人的注意力的持续时间，即一个人能够在对话中不分神的时间，平均持续多久吗?
已经下降到10秒钟了!
也就是说，对方大概仅仅能够坚持10秒钟，来专注的理解你说了什么，超过10秒钟，她可能会想想刷一下朋友圈，可能会想想晚上要去吃什么，可能会想想哪件衣服好像不错，还有刚买的化妆品用着感觉有点不爽，还有自己微信朋友圈里的面膜怎么卖不动了，也可能会想想闺蜜的八卦，还可能会想想别的帅哥和你相比，谁更有钱谁更帅，该怎么让你们俯首称臣，拜倒在她的石榴裙底下……
这个信息大爆炸的时代，可以让我们分心的东西太多了，注意力是有限的，信息是无限的 。把有限的注意力投入到无限的信息中，那一定是有选择，且容易左顾右盼的分心的 。
所以和女人聊天，或者谈客户，你需要把句子和对话变得简短，迅速抓住他们的注意力，讲故事要短小精干，浓缩的才是精华 。一开始就要抓住她们的注意力，随后要不断地引导，在谈话中多处设置新的吸引点 。
有一篇很经典的小说，叫《夜色》 。
夜黑风高，荒郊野岭，小木屋 。
男：来了?
女：来了 。
男：来?
女：来!
男：来了么?
女：还没!
男：还没来?
女：来了!
女：还来不?
男：不来了，来不了了 。
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不加标点符号共47个字 。
第二个原则，易懂 。
女人需要最感性和简单的沟通 。高级时装店里的销售人员，一般不会去跟女客户讲这件衣服是用的什么新型复合材料，用的什么立体裁剪，或者什么一串长英文的设计师，他们只会对女客户说：“这件衣服一看就是你的，穿在您的身上才能显出这件衣服的设计感，实在是太配了，和林志玲的是同款，但感觉你穿着更有味道 。”
易懂保证了受众的广度，尤其是用于软广的文案(之前的问题说明是用于推广)，越写实越好，所以故事不应有太高深的专业知识 。
例如有些关于程序员的笑话，其实只有程序员看得懂;妹子不会检讨自己见识浅薄，她只会说：你讲得神马玩意?
第三个原则，大回转 。
我个人在讲故事的时候通常会加入转折，一个好的转折可以为故事增色不少，就像给一湖止水加入波澜一样，让故事更加曲折跌宕起伏，增加故事的可听性，也加强听众的反差感 。
编剧界有一个专业术语叫做“弧光”，就是故事的主人公在故事的开头结尾，会得到一种升华或者堕落，这就是一种转折 。
比如：
王子率领军队，执剑屠龙，迎娶公主的剧情并不让人兴奋，相反，像魔兽世界里那样，王子堕落成为恶徒，然后浪子回头升华成为屠龙勇士，才显得分外迷人，迷人之处正是在这堕落后又升华的弧光之中 。
再比如这样的故事：
一哥们学了几年武术，号称打遍天下无敌手 。一日，游走来到华山脚下，在一青葱翠绿，僻谷清幽之处，发现一蓝白相间的道观，在绿树红花的掩映下，上书“华山派”三个大字 。
哥们猛饮几口烈酒，抽出宝剑，哇咿一声就冲了进去，无奈寡不敌众，被十几个黑袍人直接按住，挣扎不得 。经过一夜拷打，哥们哭着说：我错了!我真没看见“华山派”下面还有“出所”两字!
这样的转折，可以大大提升你和客户或者女人聊天的表现力 。
转折的好处不必多说，无论这个转折是诙谐的，还是令人神伤的，转折对听众总有奇效;而大部分的聊天，和女人的交流就是平淡，一马平川，聊了两个小时，跟没聊一样，可以媲美每年开学典礼上的校长讲话了 。
第四，回味 。
回味，也称脑补，在读故事或段子的时候有很强的画面感，或者看完后回想一下才懂，又或者对结局有遐想、可续写的都是好的故事 。
讲故事不是为了讲故事而讲的，一定是有着目的性，这个目的性就是通过这种回味，去影响顾客或者女人的心理 。念念不忘，必有回响 。
有这样三组故事，同样的故事，不一样的角度，产生了“回味”的效果 。
1.她说，“我读初中时候很喜欢一个男生，有一天，他不知道为什么就被打了，一个人坐在操场上很可怜的样子 。我就买了一堆云南白药去帮他擦，就这样默默的大家都没有说话，后来他成了我的男朋友 。但……他永远不会知道是我叫人去打他的!”
2.他说，“我读初中时候很喜欢一个女生，有一天，我突然就被打了，一个人坐在操场上装出可怜的样子 。她就买了一堆云南白药来帮我擦，就这样默默的大家都没有说话，后来她成了我的女朋友 。她一直以为我不知道人是她叫来的 。但……我就是喜欢她的傻!”
3.他说，“我读初中时候很喜欢一个女生，有一天，她让我去打一个也喜欢她的男生，顺便帮她买些云南白药 。我兴高采烈地就去把他揍了一顿，又屁颠屁颠地去买了药给她 。想想打败情敌的激动心情和女神对我的青睐，我对未来充满了无限遐想 。但……我至今不明白为什么他们就在一起了!”
三个人称角度，其实是同一个故事，但仿佛三个故事一样，形成了很强的戏剧性，也反映出一些情感的深度问题 。
剧情的转折、结尾的反转，主旨的颠覆等等，都是紧紧抓住客户和女人注意力的关键 。
最常用的讲故事技巧
营销和把妹，最常用的讲故事技巧分为两大类，一类是用于品牌建设，也就是自我价值展示，另一类是用于营销，也就是吸引建立关系 。
1、品牌建设(自我价值展示) 。
以前最会讲故事的就是钻石厂商，钻石本身其实就是碳元素，其实没有什么价值，熟悉钻石的人也知道，钻石本身在保值和升值其实很差 。
钻石放在手里，一方面价格并不像黄金那样有大幅度的升值机会，相反钻石的价格没有太大的变化;另一方面，钻石转手时，也就是二手回购价，会大幅度的跳水 。
当然我说的是一般的钻石，不是那种5克拉以上的稀少钻石，所以一般来说钻石本身并不会有很高的价值，它也不具备什么使用价值 。但是为什么钻石那么贵，人们还都买呢?就是因为钻石厂商想出来一个故事，把钻石打造成了爱情故事里必须要有的信物，广告词是“钻石恒久远，一颗永流传” 。
很久很久以前的品牌故事：有可口可乐的CoCa-Cola神秘配方;有肯德基的山德士65岁艰苦创业，有云南石林的阿诗玛爱情神话 。并非很久很久以前的品牌故事，现代有苹果的乔布斯传奇，出了书，代表一类文化;还有张瑞敏怒砸72台海尔冰箱的行为艺术;
Facebook拍成了电影《社交网络》，让这个品牌和创始人增加了很多的传奇色彩;
新东方都拍成了《中国合伙人》人了，里面还加入了beyond的《海阔天空》，唤起那个年代的情怀 。
这些都是通过讲故事的方式，来灌输品牌与形象 。
用在把妹上的自我价值展示呢?
比如作介绍的时候，我不会枯燥的陈述：我是服装店老板、还做物流、有一家投资公司，有一个农场做有机蔬菜产业还有观光娱乐，我还有一个品牌……
我会这样来讲故事：
在很久以前，我就定下了三个人生目标，一个是做最好的自己;所以我进了一家世界五百强企业;
第二个目标是去尽可能多的地方，看尽可能多的风景，体验尽可能多的情感 。所以，即使我在那家企业做到了年薪百万，但我失去了自由，财政收入也处于瓶颈，所以我开了几家服装店，我需要更多的钱，因为钱和时间是我探索世界的入场券，然后一发不可收拾，我开始做物流项目，后来又觉得还是投资金融最赚钱啊，所以就开了家投资公司;
我的第三个目标，是帮助和影响更多的人，让他们能够生活得更好 。所以我第一个想到的，就是让自己家人和朋友吃上放心菜和肉，不被地沟油、农药、化肥、膨大剂伤害到健康，所以就包下了一个农场，每天我也能种种花、种种菜，搭个兔子窝什么的 。
再后来，我有时间又有钱了，我发现自己最擅长的就是情感方面的见识和经历，而中国有那么多剩男剩女，光棍挫男，平均每位适龄男士谈恋爱的平均次数才2,3次，而美国是14次 。所以我想从情感，这个人类生活的原动力问题来下手，帮助更多的人取得进步，让男人们能够成为真正的魅力男人和精英男人，让更多的人能够得到更好的爱情 。
还有一个学员，他是做学问的学者，我建议他，你可以包装自己：“台湾有个作家和学者，叫李敖，我们算是同行，但是我一比他年轻帅气100倍，二不像他那么混蛋 。”
2、故事中加入情感、信念与行动号召，也就是偷换概念的玩法 。
百岁山的矿泉水广告，让很多人理解为富家女抢走了老人的水，但实际上，是讲述了一个经典的爱情故事 。
1648年，斯德哥尔摩的街头，52岁的笛卡尔邂逅了18岁的瑞典公主克里斯汀 。
几天后，他意外的接到通知，国王聘请他做小公主的数学老师 。跟随前来通知的侍卫一起来到皇宫，他见到了在街头偶遇的女孩子 。从此，他当上了小公主的数学老师 。
每天形影不离的相处，使他们彼此产生爱慕之心，公主的父亲国王知道了后勃然大怒，下令将笛卡尔处死，小公主克里斯汀苦苦哀求后，国王将其流放回法国，克里斯汀公主也被父亲软禁起来 。
笛卡尔回法国后不久便染上重病，他日日给公主写信，因被国王拦截，克里斯汀一直没收到笛卡尔的信 。笛卡尔在给克里斯汀寄出第十三封信后就气绝身亡了，这第十三封信内容只有短短的一个公式：r=a(1-sinθ) 。
国王看不懂，觉得他们俩之间并不是总是说情话的，将全城的数学家召集到皇宫，但没有一个人能解开，他不忍心看着心爱的女儿整日闷闷不乐，就把这封信交给一直闷闷不乐的克里斯汀 。
公主看到后，立即明了恋人的意图，她马上着手把方程的图形画出来，看到图形，她开心极了，她知道恋人仍然爱着她，原来方程的图形是一颗心的形状 。这也就是著名的“心形线” 。
国王去世后，克里斯汀继承王位，登基后，她便立刻派人去法国寻找心上人的下落，收到的却是笛卡尔去世的消息，留下了一个永远的遗憾……
这封享誉世界的另类情书，至今还保存在欧洲笛卡尔纪念馆里，纪念着这段唯美的爱情 。
而广告里撤换的概念，就是把百岁山的水比喻成这封另类情书，意喻“经典、浪漫、难忘、瞩目” 。——你就是我的百岁山……
再举一个真实的例子：
有个姑娘本来和我约好的单独约会，但她突然说有几个姐妹想大家一起，问我介不介意，然后她抛来一个巧妙的测试，强调了一下“她们都是大美女哦 。”
我知道她是山东人 。
我说：“你家离泰山很近，我记得，对么?”
她说：“是啊!”
我说：“你去过泰山么，登到顶没有?”
她说：“当然，你为什么问这个?”
我说：“你没听说过一句话么——泰山归来不看山 。”
姑娘很聪明，马上明白了我的意思：“原来你是这个意思啊，哈哈哈 。”非常开心，测试就这样靠我的“讲故事”和“偷换概念”顺利通过了 。
[ 泰山归来不看山，在这个场景下可以解释为：见过你这样漂亮的女孩子之后，我怎么还会去看那些一般的呢 ]——这是一种高超的暗喻手法 。
3、故事中能引发受众主动传播，互动的关键理念 。
寻找类似可口可乐神秘配方那样，能引起长期关注与争议的关键理念 。“配方可能是什么”、“如何做到全球只有十人知道”、“为什么到中国变甜了”;褚橙的传奇色彩，锤子手机鼓吹的关于“情怀” 。
我们都知道的滴滴打车，每天都在编写故事，抓住一切热点 。比如六一期间，我收到了他们这样的短信：
“大孩子们节日快乐，你想去哪我都会陪你 。”
“岁月能偷走年轻的容颜，但偷不走我们年轻的心，小滴送你一份儿童节礼物，记得明天打开使用，祝永远年轻 。”
由此而来，最后，分享一个很有意思的小惯例 。
下雨天，当姑娘和你一起，姑娘略显沮丧的说：“真不巧啊，怎么下雨了啊 。”你递给姑娘一块事先准备好的巧克力，然后利用讲故事的技巧：
“不是说下雨天音乐和巧克力更配么，下雨天有下雨天的情调，我们一起尝尝看，有没有什么特别的味道 。”
想想看，女孩子会产生怎样的心情?
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