教程篇：搜索引擎营销的十五个问题与答案 _答案

问题1：付费vs.自然

从搜索引擎到我们网站的流量月月涨年年涨。我怎样知道如何正确区分付费搜索广告和自然搜索结果?

回答：

对于付费广告与自然搜索的流量，没有一个“正确的”划定。然而，搜索活动的各种统计表明，大约5%的点击去点了付费链接。剩余的95%点击去了自然搜索结果。你搜索流量增长的时间越长，你更应该关注来自自然搜索结果的大多数点击。

只有当你发现自然搜索流量下降，你才转向付费搜索链接，以补充自然搜索的流量。而且，你能利用付费链接，增加你排名不高的关键词的自然搜索结果。

尽管如此，如果你提高来自这种策略的流量的份额，那你也必须监测付费搜索广告的ROI 。你需要测量这些点击的结果，依据你自己的边际利润率，来确保这些付费搜索广告的大多数。

问题2：CPC平均值

如果你的CPC要与你行业的平均值对齐，该怎样决定?是否真有行业基准这样的事?

回答：

是，但那些行业基准随着你的行业、搜索引擎以及查询词语的类型而不同。

比如，我们的数据表明，按照关键词的类型，CPC的价格如下：

——平均CPC，高效果的品牌词=$1.83

——平均CPC，低效果的品牌词=$0.85

——平均CPC，高效果的非品牌词=$1.99

——平均CPC，低效果的非品牌词=$0.98

然而，从行业来看，平均CPC相差很大。例如：

——平均CPC，保险行业，2008年5月=$10.63

——平均CPC，零售行业，2008年5月=$0.45

【教程篇：搜索引擎营销的十五个问题与答案】这么大的变化范围可以解释为，这些点击产生交易的数量和潜在价值的差异。保险销售一般定价更高，终生性购买，自然CPC更高。零售销售也许数量很大，但价值较低，因而需要更低的CPC 。

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