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保健酒销售技巧是什么

建议保健酒还是从中老年入手，45以上吧，按现代社会的消费理念这个年龄应该是可以划分的，不妨联系一些单位、敬老院、医院附近的酒类分销商看看
一、市场分析
1、从公司进行的多次市场调研中发现，在消费者希望保健酒具有的保健功能的调查中，是居于位的，处于第二或第三位（普遍的感觉是喝酒后好睡觉 。另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和） 。在目前的保健酒市场中，由于劲酒的品牌影响力，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以劲酒为参照标准 。由于劲酒的功效在消费者的认知观念上是，而缺乏明显的专一的功效，所以市场上的的以酒的形式出现的产品目前看是空白的 。
2、实际上市场对功能型的具有明显的类产品的需求是比较大的，近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间 。从常规品牌运营的理论上说，我们做好“强身健身的产品”的同时，再开发具有明显、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足 。
3、从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降 。据相关资料显示，在我国，目前约有30％的成年人曾经有过史 。约有7－9％的成年人有较顽固的症状 。而这个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80％以上 。分析的原因，主要有如下几点：
（1）由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化 。
（2）承受过重的工作和生活压力，心力交瘁 。
【保健酒销售技巧是什么】（3）生理或心理有不健康的因素 。
（4）体质虚弱 。
非病因现象者，一般没有购买药品用于状况的经历，其原因是害怕对药品有依赖性和惧怕药品的副作用，但者潜在对可能出现的针对的非解决途径有浓厚兴趣 。设想如果有一种功能的保健酒，采用传统药食同源的，并以极具营养保健价值的葡萄酒调制而成，既酒且具有功效，又无任何副作用，口感较好，将会深受广大消费者欢迎 。因此从市场需求导向的角度看，开发功能的保健酒是可行的 。
二、目标消费群的基本特征
1、XX酒的目标消费群具有如下特征
(1)睡眠质量较差，经常出现或者“睡没睡、醒没醒”的状况，引发愈来愈烦躁和愤怒,进而渴望质量 。
(2)认为的药品有副作用或者会产生依赖 。
(3)认为的药品价格过于昂贵 。
(4)对于可能的途径很感兴趣 。
2、喜好情况
白领消费的趋向是：时尚、、效果，决不会敷衍了事，而且非常理性 。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格，与常规消费心理正好相异 。我们开发具有功效的产品是“酒”，所以，只能针对这个群体中的部分能适应酒精并具有对酒精不敏感的人，不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体之外 。
3、市场消费渠道简析
产品的购买：大型购物中心内的保健品超市、药店、OTC类药品专柜，在线购买 。
购买方式：患者自己购买或者礼品赠送为主 。
消费场所：家庭消费者居多，一般是照说明使用 。
至少在产品上市一年后，再考虑在普通的购物场所上架零售 。
三、产品设计定位
1、基本定位：新型保健酒、功能明显、定量饮用
（1）因为XX酒具有的作用，它的产品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能质量，从而实现延缓衰老的效果 。传播点就是，延缓衰老 。
（2）从其保健作用来看，它更应像一种跟药打擦边球的功能消费品 。但因为是保健食品，我们就不能将其做得过分像药品 。
（3）因此在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但是不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值而产生副面效果，这样就会导致消费者对这个产品的信任 。
（4）所以在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳” 。
（5）由于XX酒是一种功能酒，是经过精选药材通过新工艺新技术研制而成，因此口感好，饮之要求控制量，不能暴饮 。而且，功效会很明显，所以，我们的终端目标是目标消费群体的家庭消费,我们不能试图将“金眠酒”向餐桌上引导 。
（6）消费形式基本上是自己（或者妻子儿女）作为礼品购买 。

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