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房地产销售心得体会|房地产销售心得体会5篇( 二 )



7：学会运用销售技巧 。对待意向客户 ， 他犹豫不决 ， 这样同事之间可以互相制造购买氛围 ， 适当的逼客户尽快下定 。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了 ， 但是由于一些小小的原因 ， 会让他迟迟不肯签约 ， 这个时候是千万不能着急的 ， 因为你表现出越急躁的态度 ， 客户越是表示怀疑 。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题 ， 然后再细心地和他沟通 ， 直到最后签约 。当然 ， 在解释的时候 ， 所要表现出来的态度就是沉着 ， 冷静 ， 并且没有太过于期待客户能够成交 。

8：与客户维系一种良好的关系 ， 多为客户着想一下 ， 这样的话 ， 你们可以成为朋友 ， 他的亲朋好友都可能是你的下个客户 。

9：如果这次没成功 ， 立即约好下次见面的日期 。我们的销售并不能够做到百发百中 ， 每次新客户过来都能成交 。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的 。假设这次没有能够现场定房成功 ， 那么在客户要离开的时候 ， 不妨试着与他约定下次来现场的日期 ， 这样你可以更加了解客户的需求 ， 也可以帮助你确定客户的意向程度 。

10：记住客户的姓名 。可能客户比较多 ， 不一定能够记得所有的客户姓名 ， 但是 ， 如果在你的客户第二次来到现场的时候 ， 你能够立刻报出他的姓名 ， 客户会觉得你很重视他 ， 也能表现出你的专业态度 。不妨去强化记忆一下 ， 实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程 ， 再加上平时的回访工作 ， 你是可以记得的 ， 至少是他的姓氏！

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力 ， 明天努力找工作 。如果有的时候 ， 你工作有点疲倦了 ， 接待客户很累了 ， 那么就看着客户 ， 当成是自己的佣金 ， 没有谁会不喜欢钱吧 ， 为了佣金而去好好地对待客户 。呵呵 ， 这样似乎有点俗气 ， 但是 ， 在自己很累的时候 ， 如果把个人的心情带入到工作中 ， 那一定不能做好销售的 。不妨尝试一下这种方法 ， 至少是一种动力 。

以上就是我的销售经验 ， 我以后要这样做 ， 不能纸上谈兵 ， 引用一句话：能说不能做 ， 不是真本领！

篇二：房产销售个人工作体会

转眼间 ， 2011年就过去 ， 到XX公司实习的时间也将近5个月了 ， 回想起在xx工作的点点滴滴 ， 感慨万千 。对之前工作过行总结和反思 ， 是对未来工作的开拓和进展 。2011年即将过去 ， 2012年即将来临 。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战 ， 我决心再接再厉 ， 使工作更上一层楼 ， 努力打开一个工作新局面 ， 更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作 ， 扬长避短 。

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