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工作计划|2019年销售经理工作计划( 四 )


7)客户管理 。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进 。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题 ， 约好的客户突然改变行程 ， 毁约,使计划好的行程被打乱 ， 不能完成出差的目的 。造成时间 ， 资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
【篇四】

一、指导思想：
以李先生精神为动力 ， 以邓董理论和冯总重要思想为指针 ， 全面贯彻公司的“务实”方针 ， 以经销为龙头 ， 以品质保证为基本依托 ， 以开发商、设计院为突破口 ， 以商业信誉为保障 ， 进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识 ， 致力于推进天津建筑市场 ， 推进我公司品牌的突破性进展 ， 促进全市建筑质量的提高 。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本 ， 突出骨干 ， 整体提高 。
2、老和潜在客户——经常联系 ， 节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作 。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘 ， 积极推广公司品牌形象 。
4、周、月总结——每周一小结 ， 每月一大结 。
三、实施策略：
1、坚定信念 。静下心 ， 快速、融入、学习、进步 。先做自己该做的 ， 后做自己想做的
2、加强学习 ， 提高自身素养 。
加强理论学习 。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点 ， 学习商业运作 ， 认真贯彻公司“务实”的方针 ， 熟悉本行业各公司 ， 学习各地先进经验 。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著 ， 认真加强学习、研究 ， 及时掌握市场发展的动态和趋势 ， 时刻站在学建筑领域的前沿阵地 。
3、客户资源 ， 全面跟踪和开发 。
对于老客户 ， 要保持关系 。潜在客户 ， 重点挖掘 ， 舍得花精力 。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户 ， 积极推广公司产品、建立良好的品牌形象 。
4、商业运作
找对人 ， 说对话 ， 办对事 。善于分析 ， 放开手脚 ， 敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效 ， 不折腾 。不要贪多 ， 做精做透很重要 ， 碰到一个强大的对手或者榜样的时候 ， 我们应该做的是去弥补它而不是挑战它 。

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