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工作计划|2019年销售经理工作计划( 二 )


2)完善销售制度 ， 建立一套明确系统的业务管理办法 。
销售管理是企业的老大难问题 ， 销售人员出差 ， 见客户处于放任自流的状态 。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有高度的责任心 ， 提高销售人员的主人翁意识 。
3)培养销售人员发现问题 ， 总结问题 ， 不断自我提高的习惯 。
培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 ， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个新的档次 。
4)在地区市建立销售 ， 服务网点 。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 ， 约好的客户突然改变行程 ， 毁约 ， 车辆不在家的情况 ， 使计划好的行程被打乱 ， 不能顺利完成出差的目的 。造成时间 ， 资金上的浪费 。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 。根据公司下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月 ， 每周 ， 每日;以每月 ， 每周 ， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 ， 完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 ， 公司的指导方针 ， 团队的建设是分不开的 。提高执行力的标准 ， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 。
【篇二】

不知不觉 ， 进入公司已经有1年了 。也成为了公司的部门经理之一 。现在XX年将结束 ， 我想在岁末的时候写下了20XX年工作计划 。
转眼间又要进入新的一年20XX年了 ， 新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年 ， 也是我非常重要的一年 。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 。在此 ， 我订立了本年度工作计划 ， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元 ， 销售目标35万元 ， 每个季度******万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化 ， 将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类 ， 并对各级客户进行全面分析 。做到不同客户 ， 采取不同的服务 。做到乘兴而来 ， 满意而归 。

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