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工作计划|2019年销售经理工作计划( 三 )


四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 。公司在不断改革 ， 订立了新的制度 ， 特别在业务方面 。作为公司一名部门经理 ， 必须以身作责 ， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 。
2、制订学习计划 。学习 ， 对于业务人员来说至关重要 ， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容 。知己知彼 ， 方能百战不殆 。
3、在客户的方面与客户加强信息交流 ， 增近感情 ， 对a类客坚持每个星期联系一次 ， b类客户半个月联系一次 ， c类客户一个月联系一次 。对于已成交的客户经常保持联系 。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源 ， 做好房源的收集以及发布 ， 客源的开发情况 。做好业务工作
【篇三】

一.为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务 ， 比较稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源 ， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 。没错 ， 先制定出销售人员个人工作计划并监督完成 。建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点 。在工作中建立一个和谐 ， 具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓 。
2)完善销售制度 ， 建立一套明确系统的业务管理办法 。
销售管理是企业的老大难问题 ， 销售人员出差 ， 见客户处于放任自流的状态 。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有较强的责任心 ， 提高销售人员的主人公意识 。
3)培养销售人员发现问题 ， 总结问题,不断自我提高的习惯 。
培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 ， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个成熟业务员的档次 。
4)市场分析 。
也就是根据我们所了解到的市场情况 ， 对我们公司产品的卖点 ， 消费体 ， 销量等进行适当的定位 。
5)销售方式 。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法 。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月 ， 每周 ， 每日;以每月 ， 每周 ， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 ， 完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

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