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工作计划|2019年销售经理工作计划

销售经理 ， Sales Manager  ， 是指导产品和服务的实际销售的人 。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作 ， 并为销售代表制定培训项目 。以下是为大家准备的《2019年销售经理工作计划》 ， 供您借鉴 。

工作计划|2019年销售经理工作计划
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【篇一】

一、指导思想：
全面贯彻公司的“务实”方针 ， 以经销为龙头 ， 以品质保证为基本依托 ， 以开发商、设计院为突破口 ， 以商业信誉为保障 ， 进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识 ， 致力于推进天津建筑市场 ， 推进我公司品牌的突破性进展 ， 促进全市建筑质量的提高 ， 
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本 ， 突出骨干 ， 整体提高 。
2、老和潜在客户——经常联系 ， 节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作 。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘 ， 积极推广公司品牌形象 。
4、周、月总结——每周一小结 ， 每月一大结 。
三、实施策略
1、坚定信念 。静下心 ， 快速、融入、学习、进步 。先做自己该做的 ， 后做自己想做的 。
2、加强学习 ， 提高自身素养 。
加强理论学习 。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点 ， 学习商业运作 ， 认真贯彻公司“务实”的方针 ， 熟悉本行业各公司 ， 学习各地先进经验 ， 利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著 ， 认真加强学习、研究 ， 及时掌握市场发展的动态和趋势 ， 时刻站在学建筑领域的前沿阵地 。
3、客户资源 ， 全面跟踪和开发 。
对于老客户 ， 要保持关系 。潜在客户 ， 重点挖掘 ， 舍得花精力 。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户 ， 积极推广公司产品、建立良好的品牌形象 。
4、商业运作
找对人 ， 说对话 ， 办对事 。善于分析 ， 放开手脚 ， 敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效 ， 不折腾 。不要贪多 ， 做精做透很重要 ， 碰到一个强大的对手或者榜样的时候 ， 我们应该做的是去弥补它而不是挑战它 。
1)建立一支熟悉业务 ， 而相对稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源 ， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 ， 建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是企业的根本 。在明年的工作中建立一个和-谐 ， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。

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