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离职「医托」口述：收到过锦旗，最害怕被癌症患者和家属揍



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最近 ， 张煜医生质疑同行肿瘤治疗事件 ， 引发行业内对肿瘤治疗规范化的热议 。
在曾经的圈内人董晓亮（化名）看来 ， 更应该被重视的 ， 是相关机构及企业将确有价值但尚未成熟的技术进行过度营销、从而诱导治疗 ， 「这对技术本身不公平 ， 但过度营销又该归谁管？」
董晓亮曾供职于一家肿瘤治疗营销代理公司 。 如今30多岁的他已于三年前离职 ， 他向健康界回忆说 ， 当走出公司所在大楼那一刻 ， 他没有丝毫留恋 。
而在这之前 ， 他踌躇满志地离开被外界看来是「金饭碗」的国企 ， 跟着那家国企的一位高管白手起家 ， 创立了这家公司 。 原本是想做精准医疗的相关业务 ， 但是董晓亮发现 ， 公司干着干着 ， 道路越走越偏 ， 成了一家「介绍癌症患者到二线城市抗肿瘤」的「医托」公司 。
尽管已经离开那个领域四年 ， 但他仍然每天在刷各个新闻资讯类APP ， 查看事件进展及各方回应 。 他发现 ， 当年坑骗魏则西的那些机构和营销手段 ， 或许只是换了一个包装 ， 仍在继续坑害癌症患者 ， 究竟是药到病除还是「病人死了全家还欠下巨债」 ， 只能看病人的造化了 。
以下为董晓亮口述 。
最忙时候 ， 老板也当电话促销员
在2014年年底的时候 ， 我们十几个人一起从国企离职 ， 跟着当时那家国企二把手一起出去创业 ， 组建一家医疗技术方面的公司 。 扔掉了「金饭碗」 ， 在当时看来是挺疯狂的一件事 ， 但我没什么遗憾 ， 因为一心想做一番事业 ， 要说遗憾 ， 可能在国企比我职位高的人离职才会在内心多少有些遗憾 。
我们最初做的业务是跟精准医疗相关 ， 那时候基因检测前景很好 ， 虽然从一开始就抱着国内一家头部基因公司「大腿」 ， 但是连续好几个月都不开单 ， 我挺着急 ， 老板更急 。
这时候公司阴错阳差跟一家医院达成了一项合作业务——这家地处二线城市的医院有一种肿瘤治疗方法 ， 这种方法比较超前 ， 现在需要推广 ， 我们进行相关的代理业务 ， 要做的工作就是寻找与之匹配的患者 ， 并引导患者去这家医院就医 ， 其实可以理解成「医托」 。
那时公司借助老板的资源 ， 跟当地的医院挂号平台合作 ， 比如挂某个医院的肿瘤科 ， 页面就弹出「癌症治疗前沿技术 ， 您要不要了解一下」等提示弹窗 。 有意者顺着引导电话就能转接到我们的办公室 。
这种治疗项目的打包价格是30多万 ， 介绍成一单 ， 公司提3万 ， 我个人提其中的3000 。 业务最好的时候 ， 我曾经一个月能开六七单 。
因为这项业务一上马很快就开单 ， 并且为公司产生很好的现金流 ， 所以当时全公司十几个人全部负责接电话 。 最忙的时候 ， 连老板本人也跟我们坐在一起接电话 ， 但是接不了几个 ， 老板就受不了了 ， 因为成单率太低 。 大多数时候接了一整天电话 ， 一单也没开 ， 容易让人产生很大压力 ， 而且没有成就感 。
魏则西也去咨询过 ， 但没在那里治疗
这种所谓前沿的治疗方式严格意义上讲 ， 是敏锐地发现人体内的肿瘤细胞 ， 然后通过设备去对肿瘤细胞做精准的放疗 。 患者首先要喝一种光敏剂 ， 光敏剂进入身体之后 ， 它会附着在肿瘤细胞周围 ， 然后用放射线去照射 ， 促使光敏剂发生化学反应 ， 变成氧自由基 ， 达到精准治疗的作用 ， 这种方法被称作光动力疗法 。
其实当时精准治疗肿瘤已经有了质子重离子治疗方式 ， 不过在上海的质子重离子相关的治疗机构人满为患 ， 患者动辄需要排半年多的队 ， 很多人根本等不起 。 我们推广这种治疗方式不用等 ， 随时可以住院 ， 所以招揽了很多希望接受精准治疗的癌症患者 。
魏则西去世之前 ， 也曾经到那里咨询过 ， 但不是通过我们介绍过去的 。 当时魏则西的同学们四处帮他寻找治疗方式 ， 已经有些知名度 ， 院领导很重视 ， 亲自接待 。 经过一系列会诊 ， 医院还是把魏则西劝退了 ， 因为这种治疗方式的确不适用于魏则西所患的滑膜肉瘤 ， 治疗所需费用巨大 ， 但效果肯定是微乎其微 。
有专门话术 ， 患者怎么问 ， 都能对答如流
无论是我们还是医院 ， 并不是面对每个患者都能像对魏则西那么有良心 ， 基本上都会告诉患者 ， 除了滑膜肉瘤、血液肿瘤 ， 什么肿瘤都能治疗 。 为了能开更多单 ， 公司给我们准备了一套话术 ， 无论对方如何质疑 ， 我们都能对答如流 ， 不会被问倒 。

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