IT 一听全款买车销售就“变脸”？业内人士揭秘( 二 )
该名张姓经理还提到，“如果客户需要分期购车，经销商是非常乐意的 。经销商使用汽车金融公司的分期业务不但可以收取一笔不低的手续费，还自动默认客户需要购买全险，对客户而言，还要面对更长的保险捆绑期 。”
针对保险问题，陈兴也向中新经纬表示：“贷款买车有金融机构会要求消费者必须购买某些险种，以保障资产安全 。全款买车的话，理论上消费者可以自由选择 。且由于贷款期限一般是1-5年，相对来说，后续几年商业保险的投保率会比全款车主高很多 。”
【IT|一听全款买车销售就“变脸”？业内人士揭秘】同时，陈兴还强调：“销售鼓励贷款最重要的一点，就是用首付的方式来引导消费者超前购买，比如买更高配置、更高级别的车型，这样就会拉高消费者原来的购车预算，毕竟售价更高的车利润更高 。”
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