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凤凰WEEKLY 八星八钻998，到底被多少中国人带回了家？( 二 )


一言不发 ， 先用气势惊人 。 这不是普通的商界奇兵 ， 这是商界诸葛孔明 。

“退避三舍！”
侯总还会提到很多让人不明觉厉的专业名词 。
什么“纳米真空电镀”、“0.06克拉天然南非真钻”、“奥地利水晶钻” ， 我们听不懂 ， 侯总却倒背如流 。 而且声音越来越高昂 ， 语气越来越夸张 。
侯总深知：想要人信服 ， 总得来点真东西 。
比如 ， 为了证明真的是蓝宝石耐磨表面 ， 他直接上了电钻 。

除了电钻 ， 侯总还用过刀刮、水淹 ， 甚至破冰：
虽然 ， 至今我都没想明白破冰的意义何在 。 难道日常生活里还真有手表 ， 会面临被冻在冰里这样的极端情况？

对于侯总来说 ， 一切的一切都只为证明一点：劳斯丹顿 ， 质量杠杠的 。
质量之外 ， 就是情怀 ， 侯总也不遑多让 。 21世纪初 ， 大部分品牌都还在盲目“崇洋媚外” ， 侯总却早早就打起了“爱国营销”的牌 。
不管表是哪国产的 ， 总之先卖给中国同胞 ， 谁还敢说咱没见过好东西！
“全亚洲总代理 ， 回馈大陆同胞 ， 内地优先购买！”
“先给大陆11只 ， 只有11只 ， 卖完才接外国订单！”
其实 ， 劳斯丹顿是土生土长的台湾品牌 ， 只在两岸三地销售 。
但这恰好证明侯总没说假话：卖给中国人的表说个亚洲总代理 ， 谁还能证明不对啦？

高档、专业、真实、还有破天底价 ， 在侯总的分贝越来越高的叫卖声中 ， 这些要素齐活了 。
【凤凰WEEKLY|八星八钻998，到底被多少中国人带回了家？】为了展现物超所值 ， 侯总作为“厂方代表” ， 往往一边死命推荐 ， 一边惋惜连连——不能这样卖啊 。 最后 ， 还要给个限量限时：最后39只 ， 最后9分钟 ， 朋友们 ， 不买就没了啊！
不过 ， 就算过了这个时间 ， 消费者也大可不必灰心 。 到第二天 ， 还是一样的最后39只 ， 永远不用担心买不着 。
“只要998 ， 八心八箭带回家”劳斯丹顿的销售渠道主要有两条 。
除了上面说的电视购物 ， 另一条 ， 则是潜藏在香港个人钟表行的铺面里 ， 装作国际大牌 ， 卖给来港旅游的大陆同胞 。
一个台湾品牌 ， 在香港“坑”大陆人的钱——可真是“爱国”啊 。
侯总的浮夸演技 ， 已经被长江后浪推前浪的带货主播们拍死在了沙滩上 。 但他的另一个贡献 ， 却连李佳琦和薇娅都无法匹敌：
以一己之力 ， 奠（带）定（歪）了中国钻石市场的行业标准 。
在那个互联网尚不发达的年代 ， 很多人是在侯总这里 ， 才知道钻石的衡量单位是“克拉” ， 以及最好的钻石产自南非 。
当大家都说起了克拉 ， 侯总却剑走偏锋 ， 宣称最好的钻石是八心八箭 。
而他的钻石 ， “只要998 ， 八心八箭带回家”！

“9 9 8！”
侯总这个认知 ， 深入人心 ， 或者说贻害无穷 。
八心八箭 ， 指的是一种切割技术 ， 圆钻在用切工镜观看时 ， 可以看到8箭和8心的图案 。
这是一种只有在切工镜下才能看到的图案 ， 而且只针对圆钻 。 切成梨形或枕形 ， 同样璀璨的外观 ， 却没有这样的图案 。

Angelababy的婚戒主钻就是梨形
但侯总卖的“八心八箭” ， 最大的问题是 ， 根本就不是钻石啊……
其实这也没什么好惊讶的 。 稍有理智的人都知道 ， 998买不到2克拉的钻石 。 节目里侯总也隐晦地提到 ， 这个钻石“媲美真钻” 。
但是 ， 侯总卖得也太假了一点 。
目前 ， 市场上最流行的钻石平价替代品是莫桑石 。 它的璀璨效果和钻石差别不大 ， 价格却只是钻石的1/10 。
侯总卖的这个“奥地利水晶钻” ， 是钻石“平替”莫桑石的“平替” ， 主要成分是立体氧化锆 ， 2克拉成本大概在4-6块钱 。
6块成本的东西卖到998 ， 侯总含泪赚消费者992 。
随便说一下 ， 侯总的“瑞士机芯”也玩了文字游戏：瑞士购买的机芯 ， 在国内组装……
侯总走了  直播带货来了以浮夸带货风席卷各大卫视的侯总 ， 2007年却意外在大陆互联网上走红 。
在他的粉丝看来 ， 自己欣赏的不是购物 ， 而是幽默艺术 。 有人认为侯总可封金马影帝 ， 也有人建议他去春晚演小品……
当然 ， 面对侯总 ， 质疑的声音也不少 。 央视记者还专门买过他的产品送到鉴定机构 ， 结果不太意外 ， 就是货真价实的假货 。
侯总一度开设博客来反驳那些“黑子” ， 这之后 ， 他就默默退出了购物频道 ， 事了拂衣去 ， 深藏功与名 。

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