凤凰WEEKLY 八星八钻998，到底被多少中国人带回了家？作者丨喜旺编辑丨花木蓝创业

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作者丨喜旺
编辑丨花木蓝
创业之初，最难的是什么？
很多初创企业家可能没有意识到，起个好名字的重要性。
某知名企业家就曾经痛心疾首地反思：

千万不要草率起名字，创业和给品牌起名字，本质上是一件非常严肃的事情。比如，创立一个手机品牌叫“锤子” ，基本是一个愚蠢的、自杀式的行为。

相比而言，珠宝行业就有自己的小妙招——
自己想不出来，就先抄抄优秀同学的作业。在周大福火了之后，大部分中国珠宝品牌都跟着姓“周” 。

不过，这些围绕“周、福、六、生”进行排列组合的品牌们，和今天要讲的品牌名相比，都还稍逊风骚。
它的营销，绝对是现在直播带货界的教科书。放不下面子的主播，想不出创意的编导，都该去看看它的广告。
它就是——“劳斯丹顿”手表。

劳斯丹顿教科书式的营销名字只是“劳斯丹顿”的第一重玄机。
差一点想象力的品牌，可能会用LOLEX撞脸ROLEX 。但对于劳斯丹顿来说，这只是最简单的伎俩。它的目标和野心，绝不止区区一个劳力士。

劳力士、江诗丹顿和劳斯莱斯，三大国际品牌侍候我一个人，这点福气，还小吗？
满钻手表，是劳斯丹顿的主力产品线。
像下面这款手表，有多亮眼？
网友形容：凌晨三点掏出来，隔壁大爷以为天亮了，立马起身去公园打太极。

还有下面这款，同样是满天星设计的表盘，加上中国人最爱的红黄帝王配色。
撞脸了劳力士的某款手表，却比劳力士更加璀璨，更能彰显气度，卓尔不凡。

21世纪初，是腕表的草莽年代。
手里有点闲钱的中国人还没有习得腕表的鄙视链知识，却已经隐约感觉到了， “手表”在象征身份地位方面的重要作用。
可惜的是，一只足以证明你高端大气的手表，要价往往过于昂贵。最便宜的劳力士或者江诗丹顿都要卖到快六位数，做成满钻，价格更是不敢想象。
绚丽璀璨的劳斯丹顿，却在价格上做到了亲民：一只满钻手表仅售千余元，便宜点的，甚至只要2980 。
2980 ，这个数字，不至于低到让你笃定地认为“是假货” ，也没有贵到高不可攀的地步。看到这个价格，大部分电视机前的观众朋友都会有点动摇：这真的是从天而降的便宜吗？

关之琳为劳斯丹顿做的广告
明星代言和精准定价只是起始步骤。
真正让劳斯丹顿“封神”的，要数广告之后的神操作——铺渠道。
劳斯丹顿将购买渠道放在了当时方兴未艾的电视购物台上。而负责卖表的，就是“劳斯丹顿背后的男人” ，人称广告界金马影帝的侯兴祖，侯总。
一开始，侯总的大本营是台湾的东森购物台。据说第一次节目就卖爆了，一小时狂销1300万新台币，因为这个业绩还上过《康熙来了》。

后来，侯总又流窜到了各大卫视的购物节目，卖的还是手表和钻石。
从外观上，侯总就和其他做广告的不一样。
传统电视广告里，出场者不是明星美女，就是接地气的大爷大妈。而侯总给人一副年轻精英的印象：斯文眼镜，锃亮油头， Armani西装。
他一张口，说明的就是劳斯丹顿的商业价值：“出去和人家谈生意，那个气势，别人先退避三舍！”