小新说电商 日销从1万到9万！教你如何通过直通车纠正人群标签！
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1店铺数据诊断详解当时接到手的时候 ， 是11月份 。 那个时候的销售额是一天1万多一点 。
直通车的消耗是每天3000多 ， 店铺处于不赚钱的状态 。 要想改变 ， 我们先从渠道入手 。 渠道在站内 ， 重要的只分流量和人群 。
我们通过生意参谋-流量纵横 ， 看到关键词利用率的效果 ， 都是不错的 。 所以先排除掉流量结构的问题 ， 如果这里出问题 ， 那就是标题的组合方式做错了 。 也就是我们常说的词路错位 。 检查关键词 ， 没有词路错位现象以后 ， 第二个排查的点就是人群 。 我们通过生意参谋如下
找到这个图 ， 下方 ， 进店人群和转化人群两个点 。 这里有一个准则：就是你店铺没有起来之前 ， 一定要求进店人群和转化人群保持一致性 。 我们看一下 ， 当时的人群标签 。 进店人群：也就是你店铺来的访客特征
转化人群 ， 就是这些人群里转化的人群特征
我们发现 ， 进店人群和转化人群出入其实很大 ， 高转化的18-25岁人群 ， 占比只有40% 。 对于店铺初期来说 ， 大大影响了推广效率和流量精准度 。
我先发一张 ， 我们店铺目前的进店人群和转化人群 ， 看一下区别 。
和上面的人群结构来比较 。 从进店人群里看 ， 现在进来的60%的流量 ， 都是我们高转化人群的流量 。 这也就是店铺第一阶段要做的人群流量的基础工作 。 2圈定人群淘宝直通车如何开？接下来就是直通车我是怎么调的 。 从报表里看一下点击率优化前和优化后的区别
优化前只有4%的点击率 。
转化率优化前只有2%左右 ， 后面一直在4%-6%左右 ， 提高了一倍 。 接下来就是教你们怎么圈人群开车 。 关键词我保持原来的样子 ， 没有变化 ， 因为之前提到了 ， 关键词利用率是好的 ， 并不是词的问题 ， 人群我从30%的溢价 ， 提高到了195% 。
并且只开我们的高转化人群方向 。 18-25岁的中低消费能力 。 这里的出价转换 ， 利用到我的表格 。 之前的课程内容里讲过出价模拟 。
把展现量全部集中在我们想要的人群上 。 通过这个模型 ， 配合了抢位助手 。
最终 ， 把想要的人群 ， 通过抢位助手 ， 打到了一个中等偏高的排名上 。 这里你们自己类目的行业均价和出价范围根据流量解析去调整 。 每个类目都有所不同 。 附表
出价上 ， 都是统一出价的 ， 我们可以看到排名位置基本都是移动前三 。
所以点击率会偏高 。 我们知道无线端的展示逻辑 ， 就是排名越靠前 ， 点击率越高 。 除了一些高客单价低转化率的类目 。 这个计划搭建好 ， 就是为了纠正标签打第一阶段的 。 数据都基本稳定以后 。 我们进入第二阶段 ， 拉升期 。
你们可以看到我是开了2个计划组 ， 第一个计划是广泛无人群 ， 第二个计划是刚才做的人群抢位计划 。 我们等人群纠正的计划标签稳定以后 ， 店铺的访客稳定以后 ， 靠系统获取更多的访客 。 年后 ， 大盘是一定上升的 。 所以我们借助这个时期 ， 做一次拉升测试 。
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