海纳聊电商 做淘宝店一定能赚钱吗？别扯了，资深运营揭秘网店背后的秘密！( 三 )
第二步：设计定位 ， 抢占市场定位
所谓设计定位 ， 简单来说 ， 就是要消费者明白我们的品牌较其他产品存在什么差异这个差异需要指向消费者利益 ， 明确告知消费者为什么要在众多品牌中选择我们 ， 比如提起创可贴 ， 大家就会想到云南白药创可贴 ， 那句“有药好得快” ， 就是这个品牌区别于传统创可贴品牌邦迪的不同之处 。
就线上起步的品牌来说 ， 近几年非常火爆的DR ， 它区别于传统钻戒的主要特点就是“男士一生仅能定制一枚”（身份证号码只能买一次） 。
第三步：传播定位 ， 通过运营传播品牌定位 ， 让定位立体可信
定位理论将围绕定位展开的一切运营活动 ， 被统称为为配称（FIT） ， 任何消费者可能会接触到的点 ， 都是品牌能够传播品牌定位的机会 ， 比如产品 ， 产品包装、产品本身 ， 就是品牌传播的自媒体 ， 买家在收货时 ， 会看到产品的外包装 ， 这个包装也是传播品牌定位的机会 ， 再有就是自媒体 ， 比如头条号、百家号、企鹅号、搜狐号 ， 以及近几年流行的抖音短视频 ， 这些也是传播品牌定位的好渠道 。
【海纳聊电商|做淘宝店一定能赚钱吗？别扯了，资深运营揭秘网店背后的秘密！】比如三只松鼠 ， 它作为线上坚果零售店的代表 ， 无论是从质量的把控、产品包装、页面设计、赠品选择等方面 ， 全都是围绕着零售品牌的定位进行的 ， 除了保证坚果产品本身的质量外 ， 还为买家贴心地提供了开箱刀、纸巾 ， 果壳袋 ， 剥壳工具等 ， 网店代运营认为 ， 这些活动都可以称为配称运营 ， 主要目的是为了让三只松鼠的品牌定位深入人心 。
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