海纳聊电商 做淘宝店一定能赚钱吗？别扯了，资深运营揭秘网店背后的秘密！
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做淘宝店一定能赚钱吗？别扯了 ， 资深运营揭秘网店背后的秘密！
好不容易最近与朋友一起聚餐 ， 只顾着听几个做淘宝的朋友吐苦水了 。 很多人以为淘宝排名在前10很风光 ， 双十一活动时不少卖家晒自己的产品排到了类目前十甚至前三 ， 还以此为傲 ， 但事实上 ， 真正的苦只有他们自己心里清楚 。
在如今竞争激烈的电商市场 ， 想要做好网店运营却并不容易 。
即便是很多类目排名靠前、年销售额过千万的卖家 ， 打爆款、参加活动、开直通车、找淘宝客 ， 各种玩法已经玩到了极致 ， 最后辛辛苦苦忙活了一年 ， 排除掉各种成本之后却并没有赚到钱 。
“所以到底该怎么做 ， 才能赚到更多的钱呢？”
这也是目前大部分淘品牌卖家迫切想要知道的答案 。
1、淘品牌大卖家面临的困境在当下这个时代 ， 运营淘宝网店主要是靠流量做起来的 ， 而淘宝离开任何网店都无所谓 ， 因为网店的体量 ， 相对于淘宝那么多卖家来说 ， 无足轻重 。
比如之前有个朋友 ， 类目排在第一 ， 在被淘宝处罚前 ， 光是依靠爆款 ， 每天就能产出10万左右的销售额 ， 结果后来因为刷单被系统查到了 ， 直接被淘宝系统屏蔽了这个产品链接 ， 而且淘宝上也不再展示产品 ， 找不到店铺了 ， 也就是说 ， 自从被系统稽查到刷单后 ， 这家店就完全卖不了货了！
遇到这种情况 ， 朋友当下就慌了 ， 因为他的工厂就是靠着这个店铺的销售才能维持正常运转的 ， 如今前端销售无法进行了 ， 后端工厂的机器却没法停 ， 大量的库存堆积在仓库里 ， 损失就不只是每天10万了 。
还有类目排在前十的大天猫卖家 ， 他也是靠着淘宝起家的淘品牌 ， 今年受疫情的影响投产比急剧下降 ， 尤其是最近半年 ， 直通车的投产比只有1:1.6 ， 也就是说1块钱的广告费 ， 只能为店铺带来1.6元的销售额 ， “若是按这个投产比算 ， 店铺今年的亏损真的很严重 ， 但是不投又不行 ， 一停下就没流量 。 ”
这位老板一度认为是负责直通车投放的投手水平不行 ， 但直到找到一位资深运营 ， 研究了他当下的运营思路后 ， 却发现就当下的竞争情况而言 ， 投放技术再好 ， 也无法从根本上改变局面 ， 因为现阶段的竞争环境已经改变了 。
在分析当下的竞争环境之前 ， 我认为大家有必要先简单了解一下直通车的原理：
直通车广告主要是通过消费者搜索关键词时所触发的 ， 也就是说当消费者搜索关键词时 ， 直通车会将产品推送到消费者面前 。 在之前电商刚起步竞品不多时 ， 消费者所面临的选择也不多 ， 市场上大部分产品价格不多 ， 基本上就下单了 ， 而在现在做网店运营的人越来越多 ， 即便产品能频频出现在消费者面前 ， 消费者直接下单的机会也很少 。
2、 十年资深运营告诉你：了解这些才是赚钱的正确逻辑比如大家想买洗衣机 ， 可能第一时间就会联想到小天鹅 ， 为什么会选择小天鹅呢？因为之前家里人用的一直是小天鹅 ， 所以大家对这个品牌是有口皆碑的 ， 也并非是其他店铺的展示位置不好 ， 也并非是其他品牌的洗衣机不好 ， 毕竟没有用过这个品牌的产品 。
因为很多人并不会优先考虑展现在前面位置的产品 ， 会希望考虑一些更远一些的产品 ， 但是因为品牌认可 ， 早在其他产品出现在顾客面前之前 ， 这个品牌已经对消费者完成了心智预售 ， 到了这一步 ， 基本上销售工作就已经完成了百分之八十了 ， 只要店铺评价不错、客服服务还行 ， 消费者就会非常笃定在这家店铺下单 。
同样的道理 ， 其他店铺、品牌也是如此 ， 所以我们看到的直通车卡位的竞争 ， 实际上也是一场抢夺用户心智的战争 ， 据网店代运营的调查发现 ， 在如今产能普遍过剩的市场环境下 ， 仅仅靠直通车把货铺到消费者面前 ， 是远远不够的 ， 如果品牌无法给消费者留下深刻的印象 ， 就相当于从最初就比某些品牌、产品、店铺缺乏优势 。
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