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视点·观察 净利少赚30亿 中通还能跟顺丰争“快递一哥”吗？( 二 )


为实现这一目标，仅有单量优势，是远远不够的 。
为了打破一直以来，中通快递在消费者心中的低端品牌印象，中通正在进行生态圈的打造——从快递+快运的双轮驱动，到“冷链+航空+星联”的多类型产品，以及云仓+商业+传媒+末端门店的场景创新与链路联通，中通一直在致力于提升“破圈”，向更全面而高端的业务模型进发 。
“我们的规划是长期的，2015 启动了 “一体八翼” 全链路发展规划，即“中通快递 + 国际、快运、商业、云仓、航空、智能、金融、传媒”的综合物流生态建设规划，今年又新建“中通冷链”生态，已经覆盖国内近 300 个城市 。”
在谈到与顺丰的竞争时，赖梅松表示：“我们互有长、短板 。我们的长板是规模最大，短板就是用户的认知好像寄贵的东西会找顺丰，接下来我们要去改变这个认知 。”
降价下沉的顺丰
在中通努力高举高打的时候，顺丰却开始降价了 。
顺丰的2020年财报显示，包括时效、经济、快运、医药及冷运、同城及国际板块业务在内的速运物流业务，其单量较2019年提升了68.46%，但票均收入则从2019年的21.94元，降低到了2020年的17.77元，降幅为18.99% 。
视点·观察 净利少赚30亿 中通还能跟顺丰争“快递一哥”吗？
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这其中，“经济快递”起到了拉低价格、大幅提升业绩的重要作用 。
年报数据显示，拉动顺丰收入增长的主要动力，便来自于经济快递的收入增长，同比增长64%，较前一年增长172.3亿元，实现了441亿的收入，占总收入比为28.67% 。
此外，国际业务虽然占比较低，但增速最快，达到了110.4%的大幅增长，实现了59.7亿元收入；同城急送也实现了61.17%的增幅，收入达到31.5亿元；时效快递（包括顺丰即日、顺丰次晨、顺丰标快）的收入增速则趋缓，仅为17.41%，但因其体量巨大，仍贡献了占比高达43%的主要收入 。
视点·观察 净利少赚30亿 中通还能跟顺丰争“快递一哥”吗？
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图片来源：顺丰控股股份有限公司2020年年度报告
由于不甘心电商订单以及下沉市场始终被“三通一达”把持，2019年5月顺丰推出“特惠专配”服务，特惠专配价格低至4-5元/票，几乎与通达系价格相当 。
2019年11月，顺丰承接了唯品会的配送服务 。在长达两年半的合作协议中，唯品会承诺，在与顺丰的合作期间，全年订单量将达到6.4亿单 。2021年，顺丰拿下了苏宁易购的电商件和退货业务 。为此，顺丰专门成立了唯品会苏宁项目组 。
耐人寻味的是，该项目组的成立，不仅仅帮助顺丰拿下了电商大客户，更重要的是，实现了对供应链商流、电商仓配环节的关键补充 。
而在下沉市场中，通过自营配送、共同配送、邮快合作、交快合作、快商合作等模式，顺丰已将服务延伸至村，乡镇覆盖率提升至87.8%，基本实现了“村村通快递”的服务网络覆盖能力 。
顺丰在年报中表示公司延续积极的经济件业务策略，继续大力开拓电商件市场，迅速提升经济件业务规模，带动公司市场占有率大幅提升，释放规模效益 。
另一方面，顺丰还将大举发力同城业务 。2020年，顺丰同城营收为48.44亿元，净亏损为7.8亿元；顺丰同城2021年前两个月营收为12.48亿元，净亏损为1.3亿元 。
虽然，2020年的同城业务亏损7.8亿，但这并不影响顺丰在这块业务上的野心 。
在发布年报的同一天，顺丰控股发布了关于向子公司增资暨关联交易的公告，称鉴于中国即时配送服务市场规模持续增长，前景广阔，为进一步提升综合物流解决方案能力，拟向顺丰同城增资4.09亿元作为战略性资金支持 。
据企查查信息显示，顺丰同城是一家旨在通过行业领先的人工智能和大数据研发技术，为商家提供全动态运力调度系统平台和同城物流一体化解决方案的企业 。
据中国物流与采购杂志发布的“2020即时配送综合排名TOP10”榜单显示，顺丰同城急送位列第三，且为第三方即时配送平台的第一名 。
年报中解释道，此次业绩大幅增长的主要原因包括：一方面，公司业务量高速增长，产能利用率提升，规模效益凸显 ；匹配业务结构变化，公司有节奏地推行运营模式优化（包括快慢分离等措施），围绕收派、中转等各环节的改进举措逐步推行落地，显著提升了全流程运营效率 。同时，受益于公司持续在数字化、智能化、可视化科技技术上的投入，助力组织精简及管理高效，管销费用率持续下降 。
另一方面，公司经济快递及快运等陆运产品增长迅猛，业务占比大幅提升，陆运网络同时是公司打造高效敏捷、一站式供应链服务的能力底盘，因此公司第四季度高峰期加大了陆运网络资源投入，扩大陆运网络产能 ；此外，公司预期未来各业务板块仍将保持高速增长，因此在场地升级、自动化设备改造等关键资源方面做前置布局 。上述投入短期内会有成本压力，但伴随业务量逐步增长、网络规模扩大，规模效益经历一定的爬坡期后在未来逐渐释放和显现 。

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