砺石商业评论一周商业洞见郭广昌：0到1要有灰度，1到N要有速度；安踏丁世忠：创建有国际格局的企业…( 二 ) 01|郭广昌：0到1要有灰度

英国企业家约翰·威尔金森说，我们用铁来造桥，这是个新的建筑材料啊。我们再来看一下，二战之后发明了晶体管，晶体管是干什么的？有人说我们用晶体管计算机，好多人也在想有了晶体管以后，我那收音机是不是也能换一下？那个大的台式收音机，如果把电子管换成晶体管，不就能揣在兜里了吗？还有助听器，助听器刚开始也是用电子管，噪音很大，质量不好。我能不能用晶体管来替代电子管？这样的话市场就出现了。创新最后的受益者都是消费者，只有让普通人感受到创新带来的价值，才是成功的创新。（来源：《创新圆桌对话》）
04 | 吴世春：一些对创业者说的话

第一， Long China（看多中国）。你只有看多中国，才能抓住最大的机会——国运。国运看起来很抽象，但实际上它与每个人息息相关。你做的事能与国运关联起来，才是走在趋势之上。科技创新和新品牌的崛起都是国运的一部分，梅花在这两年投得最多的就是科技和消费。
第二，创造价值。懂得创造价值的人在社会上才有价值。创业者一定要懂得创造正向价值，不要带着“割韭菜”和零和博弈的思路去创业，永远不要去做剥夺和伤害他人利益才能获益的创业项目。
第三，做个专业的人。不要用自己的喜好去挑战别人的饭碗，专业与业余之间有一堵高墙，在自己非专业的领域内，业余人士付出最大的努力也许还不如专业人士付出半分功力。
第四，作为成功的创业者或者企业家，不要利用自己的身份或所谓的权威欺压年轻人，也不要随意好为人师，更不要随意用自己的经验否定他人的闪光点和成就。
第五，保持爱好和理想。不要因为年纪大了就忘记了童年的乐趣，失去少年的赤子心，不要轻言放弃梦想，做一个永远重情的人。
第六，保持旺盛的精力。坚持锻炼身体，坚持阅读，培养一个良好的习惯和兴趣，让体力跟上你的思想，不要提前败给了免疫力和时间。
第七，保持谦卑。《三体》里有一句话：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。要永远觉得自己是世界上比较笨的人，只有尊重客观规律，持续成长、终身成长，才能获得成功。
第八，君子和而不同，不要用任何单一、刻板的维度去评价他人，不因他人的成功而变得虚伪，不要看他人落魄去雪上加霜。
第九，热爱生活。保持开放的心态持续学习，每年开发一点新技能。
最后，不做言语的巨人，要做实干家，要相信做事和行动才能推动这个社会的进步和个人的成长。（来源：吴世春在2021黑马学院开年大课上的分享）
05 | 刘庆峰：千亿收入的两大引擎

千亿收入目标的底气到底从哪来？

当前经营的高速增长和经营的健康度。
不断拓展的战略根据地，使得我们可以穿越经济周期。我们有了根据地船票，可以做更大的未来。
系统性创新迈上了全新的台阶。

这是我们千亿数字目标，最核心的三个底气。
我们有独特的关键引擎使得我们不是在一个红海中竞争，而是可以按照我们的战略布局，用自由的眼光看更远的未来，形成舍我其谁的战略根据地和创新的优势。
所以1000亿目标最核心的两个关键引擎，也是贯穿未来5年科大讯飞经营管理和战略指引，以及我们的制度建设和人才培养的最核心的两件事，就是根据地业务和系统性创新。（来源：刘庆峰发表《用系统性创新迎接人工智能大未来》主题演讲）
06 | 江南春：找对词，进心智

大家都想占领用户心智。怎么做？占领消费者心智，成为消费者心智中的首选有两个方法：找对词，进心智。
如何找对词？有四种打法：1.代言品类， 2.占据特性， 3.聚焦业务， 4.开创新品类。以电商为例，老大天猫，直接封杀品类，上天猫就够了。第二位占据特性，例如京东，多快好省上京东，我送货快，上午买下午就到！第三位垂直聚焦，一个专门做特卖的网站——唯品会。第四位拼多多，开创新品类，拼得多，省得多。老大打的是防御战，守住自己山头。老二打的是进攻战，进攻老大的山头。老三打的是游击战，守住自己守得住的小山头。老四打的是侧翼战，在无人地带降落，开创新品类。
一个好的广告必须具备以下特点：第一符合产品优势点，第二体现跟竞争对手的差异点，第三契合消费者痛点。三点合一才能形成有效的竞争战略。如何评价三点合一？有三个判断标准：第一顾客认，第二销售用，第三是对手恨。一个广告符合这几点，在消费者心智中占据了一席之地，赢得了认知优势。