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泛亚教育联盟 关于教培行业视频号变现的一切( 二 )


对于机构而言 ， 仅仅是内容引流是不够的 ， 我们的目标是转化和变现 。 那机构通过直播变现的时候 ， 直播讲什么呢？卖什么呢？对于一个小型的教培机构而言 ， 如果没有足够的人力和物力去策划一场带货直播 ， 那下面这几种直播肯定是可以做的 。 （1）学科指导类直播；（2）升学政策类直播；（3）教育理念类直播；
这三类直播只需要确定一个直播主题、一个专业的老师、使用像ClassIn这样的教学软件直播同步推流到视频号即可 ， 在直播过程中挂小商店的链接售卖不管是引流课还是1元领取资料实现引流；那稍微复杂一点的可能是直播带货类 ， 如果机构人力不够 ， 可酌情考虑是否策划直播带货 。 那我们在文章第4部分也会详细讲解几个直播带货案例 ， 供校长和老师们参考 。
03视频号到个人号如何运营首先要给各位校长解释一下这个标题 ， 否则可能会引起误导 。 其实这一部分讲的是：视频号如何与个人号、微信群打配合实现引流 。 首先我们要清楚一点 ， 不论是微信群还是视频号 ， 都不算真正意义上的私域 ， 也都远不如个人号粉丝 。 个人号粉丝可以无限次私信触达 ， 无限次朋友圈触达 。 视频号是目前最好的私域流量获取渠道 ， 而微信群则是作为用户流量池 ， 最终我们还是要将视频号和微信群用户沉淀到个人号 ， 完全真正意义上的私域导流 。

那在一场直播活动前期推广和预热的时候 ， 我们可以先将用户引流到微信群 ， 再引导用户预约视频号直播 。 如果直接引导用户预约 ， 虽然精准 ， 但会损失相当一部分用户 ， 这显然不是我们的目的 。 用户扫码进群群之后 ， 可通过社群运营和裂变扩大用户基数 ， 诱饵可以是跟直播主题强相关的资料包或者礼品等；最后 ， 所有用户都要引导关注和预约以及添加个人微信号 。
开播前5-10分钟 ， 我们主播就要进入直播间了 ， 不要让用户等着 。 然后需要将直播间分享到社群 ， 并引导用户转发 。 因为每个人都有很多微信群 ， 通知直播的消息如果在5分钟之内没有被用户看到 ， 可能今晚用户都不能看到了 。 因此我们要通过不断刷群 ， 把自己的社群置于用户通讯录的顶端 ， 提醒用户来看直播 。 刷群的内容可以是直播嘉宾金句、即将开始抽奖的消息；别忘了最重要的大招：红包炸群！
直播间有预约用户 ， 也有通过别人分享进入直播间的用户 。 我们要做的就是想办法留住他们并转化到个人号 ， 通过在直播间背设置二维码 ， 直播期间主播要不断口播添加二维码信息 ， 引导用户扫码添加个人微信号 。
由于直播当天会有非常多的用户添加个人微信号 ， 因此我们可以固定时间统一通过好友请求 。 通过用户请求之后要做自我介绍 ， 同时也要引导用户做自我介绍 ， 最后给用户打标签 ， 从而梳理出我们的目标用户 。
在整个视频号-微信群-个人号的闭环中 ， 视频号和微信群是手段 ， 个人号是最终闭环 。 视频号的核心指标在于：预约和关注；微信群的核心指标在于：用户量以及裂变数据；那个人号就以新增粉丝数量为衡量指标 。
04视频号直播精选案例分享接下来就到了非常实操和落地的直播案例部分了 ， 相信各位校长一定非常期待 。 接下来我首先会分享我们自己做视频号直播的一些经验和收获以及一位嘉宾视频号直播案例 ， 都将毫无保留的分享给大家 。
（1）九一校长圈：手把手教你策划一场视频号直播
相信大家也看了好几场九一校长圈的视频号直播活动了 ， 不知道大家有没有总结出自己的一些打法和套路 。 如果您没有总结也没关系 ， 接下来我们会一一为您分享 。
我们九一校长圈的直播活动策划一般是按照直播前、直播中和直播后三个阶段来策划和执行 ， 每个阶段的工作重点和关注指标都不一样 。
直播前
直播前期工作重点在于让直播活动得到最大程度的曝光 ， 吸引尽可能多的潜在用户进入直播间 。 直播前我们要确认直播选题和连线嘉宾、完成选品和物料准备、确认推广渠道、策划直播间脚本、完成人员分工以及直播测试等 。
1）直播选题和连线嘉宾
直播选题和连线嘉宾是直播非常重要的一部分 。 用户进入直播间很多一部分原因就在于直播主题和嘉宾 ， 嘉宾甚至自带流量 。 因此 ， 在选题方面 ， 可以向热点话题去靠 ， 连线嘉宾也选择这一领域的专家 ， 这样的组合很容易成为直播的一个爆点 。

2）直播选品和物料准备
直播选品是电商最重要的一个部分 。 对于教培机构而言 ， 直播选品的重要性要大打折扣 ， 因为直播间也可以不带货直播 ， 但是不能据此就认为选品不重要 。 如果直播间需要带货 ， 那选品就显得非常重要了 ， 这时候可以尽可能使用电商逻辑 。

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