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未来商业观察 京东金融广告“土”出圈：被骂、道歉、下线、整改、处罚

未来商业观察 京东金融广告“土”出圈：被骂、道歉、下线、整改、处罚

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未来商业观察 京东金融广告“土”出圈：被骂、道歉、下线、整改、处罚

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01

最近的土味网贷广告 ， 被大家骂惨了 。
流传最广的 ， 是一则京东金条的广告 。 在广告中 ， 一位农民工带着他母亲坐飞机 ， 母亲晕机欲吐 ， 农民工请空姐开窗 ， 旁边的美女乘客露出鄙夷的表情 。
空姐问他是否需要升舱 ， 费用是1290元 ， 农民工看看了微信余额 ， 只有53块钱 。
这时后排一位大哥豪气地站出来 ， “升舱的钱我来出” 。 然后拿过农民工的手机 ， 帮他用京东金条借钱 。
广告最后 ， 农民工开心 ， 美女乘客羡慕 ， 后排大哥念广告词 ， 深藏功与名 。
【未来商业观察|京东金融广告“土”出圈：被骂、道歉、下线、整改、处罚】
类似的网贷广告层出不穷 。 农民在360上借钱 ， 于是娶到了美女空姐 。
骑手小哥做好人好事 ， 救起晕倒在路边的董事长 ， 董事长醒来的第一件事 ， 就是帮他借钱 。
这些广告毫无逻辑不说 ， 价值走向也很让人迷惑 ， 因此被骂上热搜 。 很快各个网贷平台发文道歉 ， 称认识到错误 ， 已经下架了相关视频 。
现在道歉有些亡羊补牢 ， 这些视频中的错误没那么难察觉 ， 网贷平台依然坚持这样投放 ， 显然是明知故犯 ， 居心不良 。
不过 ， 比起骂互联网公司不讲武德 ， 这些土味广告背后的深层原因 ， 更值得人们思考 。
02

众所周知 ， 网贷平台的主要利润来源于利息 ， 所以都希望大家多多去借钱 。
穷人和有钱人都有借钱的需求 ， 不过有钱人不在网贷平台上借 ， 他们有更优质的渠道和更便宜的利息 。
穷人接触不到这些资源 ， 急用钱时的首选依然是网贷 。 网贷平台做广告的首要任务 ， 就是找到这些穷人 ， 把信息传递给他们 。
信息流广告是一个很好的方式 ， 大数据把这群人筛出来 ， 针对他们去投放 。 怎么判断他们会喜欢什么样的东西呢？
这些广告设计的逻辑也挺简单的 ， 从穷人身上提取特质：矮、穷、矬、没见过世面 。 找到穷人讨厌的事情：嫌贫爱富、被瞧不起、地域歧视等 。
把这些元素串起来就是 ， 一个穷人因为没钱受挫 ， 用了网贷之后人生都明亮了 。
有网友评价这是一种网贷平台割韭菜的方式 ， 他给用户洗脑 ， 让穷人觉得贷款就不会被看不起 。
这种说法才是真的看不起穷人的智商 ， 穷人只是穷 ， 并不是没脑子 ， 能看了这样的广告就去借钱升舱的人 ， 平台倒该好好掂量一下此人的还款能力 。
事实上这类广告不求给用户洗脑 ， 因为过于粗糙 ， 没法洗 。
他们只希望在众多一刷即过的抖音短视频中 ， 用户能够看到最后 ， 并且记住360借条能借钱 ， 现在借还有三万免息 。
人人都爱看逆袭故事 。
网贷平台在用这些充满戏剧感的短片 ， 去争抢用户的注意力 。 至于是否被骂 ， 他们不在乎 。
网贷产品的核心竞争力 ， 本来也不是品牌美誉度 ， 而是利息、规模和放款条件 。
说这些广告价值观不正 ， 倒还真抬举他们了 。
人压根没想着价值观的事儿 ， 只是单纯地堆砌激烈素材 ， 好让你耐住寂寞看完广告 ， 在需要用钱时想到它就行了 。
03

广告界有一条经典的理论 ， 叫“睡眠者效应” ， 是说用户在看到简单粗暴的广告时 ， 内心会产生反感 。
但当时间过去 ， 他们就会忘记当时的不适 ， 只记得其中的重点内容 。
辣眼睛的网贷广告就是这么想的 ， 被骂上热搜 ， 对于他们来说反而是出圈 ， 意味着更多人知道了这些平台 ， 里面一定有目标用户 。
在利益面前 ， 谁跟你讲武德 。

事实上 ， 现在以争夺注意力为首要目标的广告越来越多了 ， 不止网贷 ， 还有教育、游戏、理财等等 。
他们在短视频平台上投广告的方式 ， 就是编各种狗血故事 ， 以获取流量 。
网贷平台的广告因为价值观被骂 ， 但如果没有价值观问题 ， 这就只是众多沙雕广告之一 ， 比如歪嘴战神系列的广告 ， 同样的逆袭剧本 ， 同样的毫无营养 ， 却非常受欢迎 。
人们对这些收割流量广告的存在 ， 早就习以为常 。 这才是最可怕的事情 。
一些品牌正在放弃品牌 ， 拥抱流量 ， 他们已经不想好好做广告了 ， 且这种趋势正在持续下去 。

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