索寂魁一北大特邀教授 服装店用了5招销售额猛增/营业额《摘自索寂魁国际营销研究院》( 三 )
此时结束销售了吗？没有!
“我们店推出了 一个好姐妹活动 ， 是专门赠送礼物给陪伴顾客一 起来买东西的朋友的 ， 来 ， 这个礼物送给你的朋友 ， 另外一个送给你 。 ”
把她的陪伴者当成潜在顾客进行一次人文关怀 “我们店每一套服装都是经过精心挑选的 ， 选款师从每100款衣服 ， 只会挑出最经典的5款 ， 选款后经过色彩分析师分析 ， 顶级 搭配师搭配 ， 做到每一套都体现客户独特气质 。 我们的宗旨就是 闪亮客户的气质 。 ”（亮出独特卖点与价值）
客户满意地微笑 ， 开心地走了 ！
小镇服装超市3天拿下10万业绩的营销策划方案（出乎你意料）小镇服装超市3天拿下10万业绩的营销策划方案（你从未了解过）
这是一家坐落在安徽省芜湖市弋江镇新开不久的服装超市 。 面积虽然有1300平方 ， 但是由于同质化竞争严重 ， 而店铺位置又是致命伤 ， 所以从冬装上市开业以来一个月每日业绩仅仅只能做到2000元左右 。
但就在同行笑着都认为这个店要胎死腹中的时候 ， 店长通过一个被全国95%以上人口都忽略了的一个小伎俩在三天时间拿下10万业绩的同时彻底打响了这个“新生儿”的知名度 ， 狠狠了抽了同行一个响亮的巴掌 。
其实这个方式很简单 ， 就是利用每张人名币左下角的编号做文章 。 凡是编号尾数为“0”的100元或50元人名币在服装店可以增值20%消费 。 编号尾数为“00”的增值50%消费、编号尾数为“000”或以上的增值100%消费 。 就是说只要你找到这样的人名币在店里100可以最多可以消费200元 。 （增值部分只提供消费不找零）
就是这样一个简单的活动仅仅通过几千张DM单的宣传闹得全镇皆知 ， 让全镇人民陷入了一场疯狂找钱的局面 ， 有的人为了获得这样的人名币不惜去银行取款机上存了取、取了又存···
最反常的是以往每次活动都是头两天火热 ， 到后面就会慢慢淡下来 。 但是这场活动业绩一天比一天高 ， 更重要的是这场活动彻底打响了整个店连开业都没有达到的知名度和传播度 。 后来活动结束后一个月时间内人们都还意犹未尽时不时有顾客专门进店询问活动是否还在进行·····
（备注：人民币都是连版发售的 ， 所以编号尾数为“0”的出现几率是十分之一 。 “00”的为百分之一 ， “000”的为千分之一 。 三天活动总业绩过10万 ， 综合折扣为7.6折
这就是一个简单的事件营销的案例 。 其实还有很多地方可以优化 ， 比如抓数据 ， 锁定会员 ， 联盟商家引流等都没有用到 ， 要是全部用好了估计威力会更大 。
推荐阅读
- 发射 金星上有生命吗？NASA一口气发射2个探测器，谜题即将揭晓
- 心脏 坚守航天生产一线！80后航天高级技师被称火箭心脏钻刻师
- 理论 黑洞是什么，它又是怎样形成的，一起来认识下吧
- 主导 印专家：美俄中主导太空规则，印度想占据一席之地，要与中俄合作
- 奇葩说 2021第一位宝藏男神，非他莫属
- 向往的生活5 李诞拥抱张艺兴，后者一脸地抗拒，但张艺兴和杨紫却可以亲密互动
- 贝尔 陈赫李诞凭一己之力，将芒果王综拉下水，调侃收视不好建议贝尔来
- 古镇 四川一“避暑古镇”火了，距成都仅22公里，游客：来得值
- 地球 设计寿命20天的东方红一号卫星，已飞了50年，何时回收？
- 诚实 中国首位女宇航员，为何返回后就没露面？原来一直在背后作奉献