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人民日报海外版 ＂百亿补贴＂啥来头?补贴图啥?效果怎样?( 二 )


基于疫情带来的消费市场变化 ， 拼多多大幅扩充“百亿补贴”对“菜篮子”“米袋子”等民生用品的覆盖范围和补贴力度 ， 满足特殊时期的消费需求 。
“十一”黄金周期间 ， 聚划算针对旅游和电影进行定向补贴 。 以酒店和景区门票为例 ， 聚划算“百亿补贴”推出的迪士尼、长隆野生动物园、首旅如家、开元酒店、雅高集团酒店等多款5折补贴 ， 款款秒空 。
苏宁更是将“百亿补贴”带到线下 ， 围绕社区、县镇、超市等场景给出扶持力度 。 在遍布全国县镇市场的近7000家苏宁零售云店内 ， “百亿补贴 ， 贵就赔”的字眼随处可见 。
“疫情影响下 ， 不少产业都进入疲软期 ， 商家供给侧无法充分触达用户需求 ， 而用户的需求又因疫情被压制着 。 通过补贴 ， 这些行业和商家得到了助力 。 ”刘博说 。
在李鸣涛看来 ， 经济面临下行压力、疫情突袭的双重背景下 ， 一些消费者的确对未来有焦虑 ， 亟需提振信心 。 “‘百亿补贴’对于鼓舞行业士气、增强消费者信心都起到了积极作用 ， 同时这也是电商企业对国家促消费政策的积极响应 。 ”
效果怎样？
——消费者得到实惠 ， 品牌获得新客户 ， 未来还有望升级拓展
走过一年多的时间 ， “百亿补贴”效果到底怎么样？
各家平台亮出了一组组数据 。
百雀羚氨基酸洗面奶是拼多多“百亿补贴”销量最好的美妆个护产品之一 。 这原本是国货老字号品牌百雀羚推出的一款草本洁面产品 ， 但同等价位的产品竞争激烈 。
“入选拼多多‘百亿补贴’后 ， 这款产品价格大幅降低 ， 消费者尝试购买体验老字号新品的意愿增强 ， 不仅带动产品销量直线上升 ， 还打造了平台今年的洁面爆款产品 。 ”刘中琪说 。 目前 ， 拼多多上享受补贴的日均活跃用户超过1亿人次 。
聚划算“百亿补贴”也与国际国内多个头部美妆品牌达成官方性的合作 ， 包括LVMH集团纪梵希、欧莱雅集团圣罗兰、资生堂旗下IPSA、CPB ， 此外还有Armani、Benefit、NARS等 。
“双11”期间 ， 聚划算“百亿补贴”2天一口气补贴了16万只半价圣罗兰口红 ， 其中三线及以下消费者占比超过50% 。 “这次合作不仅仅让消费者享受到了实惠 ， 也帮助品牌获得了大量新客 ， 购买者中74%是品牌的新用户 。 ”刘博说 。
类似案例 ， 在各大平台上还有不少 。
“推出百亿补贴活动 ， 是精准捕捉到消费者的情绪和购物心理 。 落到实处的低价和丰富的场景 ， 很受消费者青睐 。 这对苏宁易购来说 ， 成功强化了竞争壁垒 ， 持续拓宽了‘护城河’ 。 ”范春燕说 。
未来“百亿补贴”将如何发展？
“只要消费者对优质商品的需求存在 ， 平台就会在现行基础上不断加码 ， 不限时、不限量地让利补贴 ， 为消费者创造更好的购物体验 。 ”刘中琪说 。
刘博也表示 ， 未来聚划算百亿补贴将不断升级拓展 ， 通过联动淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票等阿里经济体品牌 ， 构建一个覆盖农业、电子、旅游、电影、健康等众多领域的阿里百亿补贴大生态 ， 让消费者享受到更多更低价品质正品 ， 也让新品牌有更多突围机会 。 （采访人员 李婕）

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