新手如何训练销售技巧
1、学习知识，要对自己的产品全方位深入了解 。所谓的学习知识是要熟悉并牢记一些销售产品的相关信息 。以售楼为例，要知道楼房面基、贷款换算、南北朝向、房本、住房面积、建筑面积等知识，这些是硬性知识，是需要提前了解并学习的 。这也是固性知识，对自己所销售的产品要了解 。
2、锻炼口语表达能力 ， 一个人能说话不代表他会说话 。说出的话自己能理解听懂并不重要 ， 重要的是要让对方听懂并明白你所要表述的意见 。每个人的口语表达能力是不一样的，你要明确的是你口语表达能力的专长在哪 。有些人表达比较风趣 ， 有些人表达比较客观，有些人表达很糊涂，对方听不懂 。所以首先要找找合适自己的方法锻炼表达能力 ， 因为语言是销售沟通的基础 。
3、换位思考，知己知彼 。当你有了一定的基础知识后，又有良好的表达能力后，还要学会换位思考 。什么是换位思考？那就是你要明白你客户购房，买房的目的 。比如说家里老人住平房遭罪，想买一个向阳面的楼房给老人?。?楼层不要太高，空气要好 。好了 ， 当你知道这些资料后 ， 你就要结合你的业务知识分析下你手里的资源，哪套适合、哪套不适合 ， 然后开始推荐，并着重介绍他感兴趣的点 ， 比如空气好 ， 比如楼层低 。
4、要学会察言观色，这个很重要，也是最难学的 。这个不是看一篇攻略读几本书就能学会的，是需要结合经验，总结自己失败和碰壁的经验 。要注意客户的情绪，客户的心情好时该说什么话，客户心情不好时又该说什么话 。见到这样的人该怎么交流，遇到那样的人给如何勾起对方的兴趣，这都是靠自己日常积累出来的经验 。
5、要懂得模仿与借鉴 。这世界不缺聪明人，作为一个职场菜鸟，想尽快的融入销售工作中去 ， 这是一件好事 。与其是自己专研技巧，不如模仿别人的技巧和方法 。成功有方法，失败有原因 ， 加以分析，再结合自己的经验改善自己 。老同事的方法要借鉴，自己的想法要添加 ， 还有什么比克隆更便捷的学习方法么？
6、态度问题，以目标/结果为导向的销售才是一个合格的销售 。作为一个合格的销售，首先要明确，你的薪资，你的未来职业规划都会与你的业绩挂钩，而产生业绩的最直观数据就是销售业绩 。所以在我们拜访客户，引导客户 ， 与客户沟通时要铭记，自己是来干什么的 。
7、作为销售，要有底线 。什么是销售？什么是合格的销售？能售卖商品的叫销售，能售卖出商品的叫合格的销售 ， 即卖出商品又维护了客户的利益那材质真正的销售 。但行有行规，损害客户利益的事儿不要做，坑害公司的事儿不要做，损害人际关系的事更不能做 。销售是靠人际关系和信誉混饭吃的 ， 如果将这些都抛弃了 ， 那你的路会越走越窄 。
8、要懂得反省 ， 总结 。谁都不喜欢失败，但每一次失败都在为下一次的成功积蓄力量 。作为一个职场销售菜鸟 ， 犯错是常有的事儿，既然选择干销售，那就要学会反省和总结 。自己怎么就错了？自己为什么会错？错了之后应该怎么补救？补救后怎么将损失降到最低 。这是一个好的习惯，一个好的销售要善于总结和反省 。
【新手如何训练销售技巧】9、优秀的销售都会给自己确立无数个小目标 。作为一个销售，最忌讳的就是茫然不知所措 ， 成交量和业绩是我们不能控制的 。但做了就会有成交的可能，不做连可能都没有 。所以在我们冲业绩的时候 ， 不妨先给自己确立一个小目标 ， 比如每天拜访10位客户，每天回访10位客户等等 。
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