你卖的是治愈性产品,还是预防性产品呢 _卖的

产品定位非常重要，治愈性产品明显比预防性产品更容易让人接受。
【你卖的是治愈性产品,还是预防性产品呢】
这是全生发展的第278篇文章
这几年，“治愈系”很流行，据说最早源于日本治愈系音乐，后来逐步传播成为网络流行语。
“治愈系”代表温暖、舒适，让人平静、放松的感觉，抚慰人的心灵，很容易让人接受、感动。

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产品营销中也有关于“治愈性产品”和“预防性产品”的区分，也是利用人性来推销产品。
试想一下，如果你卖的是预防性产品，比如预防癌症，虽然癌症很可怕，但人们觉得跟自己很遥远，即便这个产品价格很便宜，也不会马上行动去购买它。
而对于一个罹患癌症的人，如果你卖的是治愈性产品，可以治愈这个病，或者哪怕是可以缓解症状，毫无疑问，即便价格很昂贵，人们也会立即行动，即使砸锅卖铁也愿意买这种药。

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美国著名广告文案撰稿人约瑟夫·休格曼认为，这两种状态展示了销售的两个基本原则。
第一个是，认为自己将永远不会得这种疾病，这是人的本性，所以很难推销出预防性的药。
第二个是，如果你确实得了这种疾病，你会愿意花比买预防性的药多很多的钱来获取这种治愈性的药，这就很容易卖出去。
保险就是一种预防性产品，买得越早，保费越低，但人们却往往不愿意去买，甚至对卖保险的人非常反感，平时唯恐躲之不及。

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一旦身边有人罹患疾病，因病致贫，或者网上热传某某名人患病获得了多少保险赔付，就会触动自己考虑要不要也买份保险。
而如果自己得了病，或者亲人得病，真正感受到保险的必要性，这时候又后悔当初没及时买保险，就会促使自己马上行动。
类似的产品还有很多，比如防盗报警器、汽车驾驶盘安全锁、保健食品、美容产品等等，如果仅仅是预防性产品，就不如治愈性产品容易让人接受。

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而如果能挖掘其治愈性功能，重新定义产品，将之从预防性产品转化成治愈性产品，就有可能成为热销产品。
比如防皱霜，如果仅仅宣传其预防功能，即便价格很便宜，也很难卖。如果宣传其能消除皱纹，即便价格很贵，也会好卖的多。当然，前提是它真的有效。
由此可见，定位产品很重要，特别是有多种功能的产品，要区分其预防性功能和治愈性功能，将之定位成治愈性产品，或者尽量把一个预防性产品转化成一个治愈性产品，宣传其治愈性效果，这样就有可能极大地提升销量。