直播带货的业绩高不高 ， 主要还是在于主播的一张嘴 ， 在于主播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等 。可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程 。
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一、直播预热的4个方法
1、个人主页预热
巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热 ， 让你的用户知道大概什么时候直播 。个人昵称、主页简介等 ， 就是天然的直播预告公告板 ， 可以在重要的直播活动前5天 ， 及时修改相关信息 ， 让用户和观众能够对直播活动一目了然 。
2、短视频预热
一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频 ， 同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间 ， 直播的主题等素材 。在直播当天同样要发预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后 ， 要顺势开启直播间 ， 以及提前准备好的导流直播间 。
3、站外预热
建立自媒体矩阵 ， 可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量 ， 这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等 。
4、直播预热
如果主播已经有一定的粉丝基础 ， 在直播间预热也是一种实用方法 。比如提前3-5天 ， 每天在直播间预热 ， 告知用户直播活动时间；或者在 ， 约定不见不散 。
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二、主播欢迎话术
在直播开场的时候 ， 首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢 ， 下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术：
1、欢迎xx来到直播间 ， 点击关注 ， 关注主播不迷路！
2、欢迎大家来到我的直播间 ， 希望朋友们多多支持 ， 多多捧场！
3、进来的帅哥美女 ， 刷刷弹幕 ， 让我看到你们！
4、欢迎大家来到我的直播间 ， 我是一名新手主播 ， 请支持我20分钟 ， 停留20分钟送300个亲密值！
5、关注我 ， 加入我的粉丝团 ， 立刻活跃你的账号 ， 增加你账号的权重 ， 让你发布作品的时候 ， 更加容易上热门 。
6、欢迎 XX 来到我的直播间 ， 他们都是因为我的歌声、舞姿、幽默感留下来的 ， 你也是吗？
7、刚进来的小伙伴 ， 可以等一下后面的朋友 ， 没有点关注的 ， 给主播点点关注 。
8、欢迎新来的朋友不要着急马上走 ， 人间自有真情在 ， 点点红心都是爱 ， 天若有情天亦老 ， 来波关注好不好 。
9、欢迎 XX 回来 ， 每次上播都能看到你的身影 ， 特别感动 ， 真的 。（对老粉丝表示关注）
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三、主播催单话术
主播催单有两个关键点：
1、吊足用户胃口 ， 找准时机宣布价格 ， 让用户觉得“物超所值” 。
2、强调促销政策 ， 包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等 ， 让用户热情达到最高点 ， 催促用户集中下单 。
下面给大家分享一个30分钟催单话术：
0-5分钟 ， 吸引观众眼球 ， 勾起用户好奇心；
5-7分钟 ， 利用各种抽奖活动 ， 利用好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟 ， 通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；
16-22分钟 ， 从产品的各方面来与竞品对比 ， 凸显自己产品的优势；
22-27分钟 ， 再次强调促销政策 ， 进一步催促用户下单 。
最后三分钟 ， 反复提醒用户下单 ， 并营造出抢购的氛围 ， 迫使用户下单 。
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四、直播追单话术
很多粉丝宝宝在下单时会犹豫 ， 这个时候主播就需要使用追单活术 ， 刺激用户下单 。
我们整理了一些常用的追单话术 ， 分享给朋友们：
1、 集美们 ， 活动虽然结束了 ， 但是现在还可以下单哦 ， 优惠券还能用哦!
2、数量有限 ， 如果你看中了一定重要及时下单哦 ， 马上就要卖完了哦！
3、抢到就是赚到 ， 秒杀单品数量有限！
【新人直播话术技巧开场白 直播场控话术大全】 4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
5、活动马上结束了 ， 要下单的朋友们抓紧咯!
追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围 ， 让观众认为 ， 现在不买就再也买不到这么便直的了 ， 现在不实就没有机会了！
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五、留人话术
直播间没有人 ， 再好的产品也是白搭 。所以 ， 第一招我要教你的就是留人直播带货话术 。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝 ， 提高直播间的留存率 ， 也有助于增加直播间的推荐流量 。因为根据抖音的推荐算法 ， 直播间人越多 ， 互动率越高 ， 系统就会把你的直播 ， 实时的推荐给更多感兴趣的人 。这一点和视频推荐原理其实差不多 。
这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因 。
因为他们的用户互动数据很漂亮 ， 被认为是优秀的内容 ， 从而得到系统的推荐 ， 提升了直播上热门的机会 。
留人话术的技巧主要有2点：
1、福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动 ， 利好政策留住观众和意向客户 。
比如很多主播在每场直播开头都是那句 ， “话不多说 ， 我们先来抽波奖 。〞
不只是在直播开头 ， 想要留人 ， 各种福利 ， 比如限量1元 （9.9元）包邮秒杀、送小礼物、3折促销、买二送二等利好的政策 ， 都需要贯穿全场 。大概5-10分钟重复提醒一次 ， 用福利来留住直播间的粉丝 。因为直播间不停的会有新进的粉丝 ， 你前面讲过的福利 ， 如果不重复表达 ， 后进的新粉丝就没办法留住 。
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话术参考：
“直播间的粉丝宝宝们 ， 12点整的时候我们就开始抽免单了啊！还没有点关注的宝宝上方点个关注 ， 加入我们的粉丝团 ， 12点整就可以参与抽免单了 ， 还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优恵券” 。
2、及时回答粉丝提问
这点非常重要 。因为在直播间提问的 ， 基本就是极其精准的客户了 。这时候你就要充当客服的角色 ， 及时回复粉丝提问 ， 同时再加上福利话术引导 ， 促进成交 。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖的人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐 ， 可以先关注主播 ， 稍等马上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐 （最好直接说1D名） ， XX有优惠券X元 ， X点可以有秒杀 。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法 ， 确保观众能够在你的指引下 ， 正确的使用优惠并下单） 。
如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时安抚 ， 例如“没有不理哦 ， 弹幕太多刷得太快 ， 我看到一定会回的哦 ， 请不要生气哦”
问答话术的关键：细致耐心 。一个问题可能会有很多人问 ， 每个人问的问题 ， 可能也有很大差异 ， 我们有时候需要反复回答相同的问题 ， 所以一定要耐心、真诚 ， 这样才能留住人 。
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