虚拟主播B站直播2小时收入超百万
内容“小狗叫”成榜一
近日 , 一位来自海外的虚拟主播Shoto霸榜了B站全站排行榜 , 直播两小时收入达百万元 。
据了解 , Shoto具有紫发二次元男孩的外貌 , 是著名的虚拟主播 , 身在美国东部 , 此前只在Twitch、Youtube上直播 , 在二次元的设定里 , Shoto是勇猛的职业恶魔猎人 , 不过粉丝们更多称呼他为“修狗”(小狗) 。入驻B站后 , Shoto在5月9日投稿的第一个视频就达成了B站当日(5月9日)全站排行榜第一的成就 。而这个视频时长仅48秒 , 内容是“小狗叫” , 目前该视频已有277万播放量 。
不久前 , Shoto开启了自己第一场B站直播 , 仅两个小时 , Shoto收到的打赏就超过了100万元 。有2677人加入了Shoto的大航海(B站的月票机制) 。有粉丝对比统计出他在Youtube首播SC(super chat , 超级弹幕留言)的收入 , 折合人民币约为2.5万元 。截至现在 , shoto_official账号已有100万粉丝 。
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谁在为虚拟主播买单?
【什么是虚拟现实眼镜 什么是虚拟现实】“B站富婆真的不少!”粉丝们感慨 , 远渡重洋来华的虚拟主播 , 正在展现令人惊讶的吸金能力 。就在一个多月前 , 彩虹社(日本虚拟偶像公司)旗下的虚拟主播Vox Akuma在B站开启直播首秀 。当晚 , 1.7小时直播 , 营收达111万元 , 付费人数近4万人次 , 付费率超73% 。
也许是看到了V圈强大的吸粉固金能力 , 6月初 , B站也推出了“寻找虚拟世界的男V”活动 , 分为四类:犬系男友、国民校草、个性少年、呆萌团宠——几乎囊括了性格各异的男性角色 , 跟此前大热的乙女游戏相似 。
据一位接近B站的人士透露 , B站虚拟主播2022年的KPI是5亿元左右 , 相当于一个月约4000万元的流水 , 较去年增速非常快 。“可这件事的天花板是否能够再拖到一个量级 , 比如说从5亿变成几十个亿 , 不知道 , 而且看上去可能也未必了 。”目前 , 该数据未获得B站官方确认 。
网名ZE-krxsy是Shoto直播间的“榜一大姐” , 目前只有21岁 , 这也是她看Shoto的第一场直播 。这场直播她充出去了人生第一个“总督”(B站充值方式) , 价值19998元 。同时也占领了排行榜榜首 。
“这和小说中的形象简直太像了!”ZE-krxsy惊呼 , 自己喜爱的小说人物走进了现实 。
在二次元的设定里 , Shoto是勇猛的职业恶魔猎人 , 但由于其性格软糯可爱 , 粉丝们更多称呼他为“修狗”(小狗)、“麦外敷”(my wife的谐音) 。
与背靠彩虹社的Vox等“企业势”形象不同 , Shoto是“个人势”虚拟主播 。2019年 , 他先以PNG、live2D等形式在国外直播平台Twitch直播 , 后慢慢转型成为全职虚拟主播 。
为虚拟人提供配音或者提供操作的人被称为“中之人” , Shoto的“中之人”是越南裔 , 据传是一位GPA高达3.97的学霸 。由于自己对技术要求较高 , 因此能表现出更为灵巧、细致的微表情 , 他的面捕(面部捕捉)也被粉丝调侃为“百万面捕”(类似百万调音师 , 夸赞技术高超) 。
在B站直播间 , 见到“总督”并不容易 。达到2021年度巅峰主播的冯提莫 , 直播间里的“总督”数量也只有一个 , 大航海成员总数不过1000出头 。而直播的短短两个小时内 , 就有2677人加入了Shoto的大航海 。
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大航海 , 又称直播舰队 , 船员分为三个等级:总督、提督和舰长 , 每月充值价格分别为19998元、1998元和198元 。也就是说 , Shoto的总直播打赏超过了100万元 。
何为虚拟人物花大钱?
海外的虚拟主播 , 给了粉丝们一个正向的激励 。
为了和Shoto直接互动 , ZE-krxsy决心好好攻克英语 , 专门下载了App每日打卡 , 还向刚高考完的朋友要来了英语资料 。“以前一听英语就犯困 , 现在看生肉(指未翻译)直播都不太费劲了 。”
“看他直播就当练英语听力了 , 他也让我会更愿意接触英语刊物和书籍 。”19岁的大学生麦麦说 , 自己是在小红书上刷到Shoto的切片视频 , 被他玩游戏时“笨笨的表现”吸引 , 入了坑 , 入迷时一天要花两小时看直播 。
“每次看他直播都会被深深治愈 , 就像和一只毛茸茸的大金毛拥抱一样 , 能让我的心平静下来 。”为了让更多人看到Shoto , 麦麦也开始自发做Shoto的切片视频 , “自己也能收藏 , 时常回看 。”
现实世界里 , 一个完美到没有任何道德污点的偶像几乎是不可能的 , 而在虚拟世界里 , 粉丝能毫无忌惮地投射自己的情感需求 。
麦麦有过追星经历 , 也曾为喜爱的选秀选手买奶打投 , 为idol买专辑、周边 , 但她并不喜欢粉圈的行事逻辑 。“二次元粉圈比三次元简单一点 , 爱豆的粉丝很注重自家资源 , 还要专门组织去控评和其他人拼排面 , 二次元粉丝不刷千篇一律的公式化评论 , 和主播也能直接沟通 , 更真实亲切 。”
麦麦说 , Shoto让她在现实和虚拟的世界里找到了一个平衡 。当真实世界的偶像有“恋爱”、“出轨”等塌房危机 , 她开始转向二次元寻找满足感 。Shoto这种“2+3”的搭配恰好满足了她的需求:“爱他的皮(二次元的外表)和三次元性格 , 缺一不可 。”
比起打赏真实主播 , 虚拟主播因为隔着“一层皮” , 给人的距离感更远 , 消费感更多 。
头部效应比真人更明显
时入百万的故事听上去很美好 , 但像Shoto这样引起如此大关注的并不多 。实际上 , 在虚拟主播圈 , “二八效应”更为明显 。
去年6月 , B站十二周年演讲时 , CEO陈睿透露 , 过去一年 , 有3万多名虚拟主播在B站开播 , 同比增长40% 。直播弹幕互动量同增100% , 投稿量同比增长50% , 播放量同增70% 。
这听上去是一个正在蓬勃发展的全新赛道 , 但在业内人士看来 , V圈早就不是蓝海了 。
“行业的爆发期已经过了 , 红利全部被头部吃掉了 , 从0开始真的吃不到了 。”前虚拟偶像制作人韩立(化名)说 。
韩立此前在一家虚拟主播的公司 , 曾从零孵化过一个虚拟主播的账号 , 粉丝做到近7千 , 还花掉十余万元和业内头部虚拟主播联合投稿 , 但涨粉效果不尽人意 , 最高一场打赏仅收到1万多元 。
“从公司运营角度看 , 虚拟主播前期投入特别大 , 一场直播流水100万元并不算特别多 。”韩立算了一笔账 , 扣掉平台抽成、税 , 主播到手只能拿30%~45%之间 , 如果签了公司 , 还要和公司分成 , 100万只能拿十几万 , “公司也只能拿十几万的话 , 前期投入根本回不了本 。”
截至2021年8月 , B站有3.6万多名虚拟主播 , 一半以上的月收入为0 , 前120名虚拟主播拿走了九成以上收入 。也就是说 , 0.3%的头部用户吃掉了市场几乎全部份额 。约2/3虚拟主播粉丝数量在1万以下 , 粉丝数量在50万以上的头部虚拟主播 , 仅占比约1% 。
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即使粉丝数量级高 , 但变现能力和商业前景仍不明晰 。去年夏天 , 虚拟主播@墨茶Official的“中之人”因病在四川凉州一间出租屋死去 。生前 , 这个23岁的男孩曾发文说“草莓太贵了” 。墨茶在B站的粉丝数是201万 。
韩立说 , 像墨茶这样赚不到什么钱的主播才是V圈的大多数 。因为难以变现 , 自己接触到中腰部主播的“中之人”多为学生 , 还年轻 , 有时间 , 有精力为热爱付出 。自己还带过一个因脊柱问题无法久坐的主播 , “只看到头部吃肉 , 但很多人是真的连饭都吃不上才来做这个 。”
但B站看上去有意在加码虚拟主播 。今年2月 , 推出“虚拟主播”直播分区 , 直播娱乐分区增加了“虚拟主播”子标签 。为降低虚拟主播开播的门槛 , 还上线了全新开播工具“一键创建虚拟形象” , 可以自己捏脸、换装 , 建立个人虚拟形象 , 前摄像头捕捉人脸动作识别等等 。
对还不赚钱的B站来说 , 其自身也还在探索商业化能力 , 虚拟主播在B站尚且只是一个很早期的业务 。
蹭上“元宇宙”热度 , 仅是新酒瓶装老故事
虚拟主播的热度在今年持续升温 , 连带着盘活了更大的赛道 。
2022年第一个月 , 虚拟人领域融资近百起 , 金额累计超过4亿元 。
“为什么今年虚拟人还不错 , 有些公司能拿到钱 , (因为)确实没什么东西可看了 。虚拟人 , 无论是做IP、做硬件的 , 还是做技术方案、落地实施的 , 至少我能看到你在干活 。”相对比“元宇宙”内一些现在看来还虚无缥缈的领域 , 虚拟人的产业分工已初见雏形 。虚拟人是目前“元宇宙”相关概念领域 。虚拟人 , 按照数字人技术提供商世优科技的说法:第一代 , 只要不是真实世界存在的 , 像一些动画、动漫游戏人物都算虚拟人;第二代 , 实时数字人 , 中之人+皮套形式 , 能实现即兴表演和互动;第三代 , AI驱动 , 不需要中之人 , 目前多应用于服务型 , 比如客服、讲解员、播报员 。
但在这些落地场景中 , 虚拟人的作用跟“吉祥物”差不多 。作为没有灵魂和情感的一个内容生产官 , 它所能承载的意义有限 。
就目前来看 , 虚拟人最大的应用价值和场景仍是品牌营销 。
回到虚拟主播 , 日进斗金的故事 , 打动人的永远不是一张精致、漂亮的动漫外皮 。就算未来有一天 , AI进化到能取代“中之人” , 人类会像喜爱碳基生物一样 , 对一连串编码运行构成的程序产生情感共鸣和依赖吗?
这样看来 , 新皮的故事 , 就又“卷”回了老酒瓶 。
VR是一项综合集成技术 , 涉及计算机图形学、人机交互技术、传感技术、人工智能等领域 , 它用计算机生成逼真的三维视、听、嗅觉等感觉 , 使人作为参与者通过适当装置 , 自然地对虚拟世界进行体验和交互作用 。使用者进行位置移动时 , 电脑可以立即进行复杂的运算 , 将精确的3D世界影像传回产生临场感 。该技术集成了计算机图形(CG)技术、计算机仿真技术、人工智能、传感技术、显示技术、网络并行处理等技术的最新发展成果 , 是一种由计算机技术辅助生成的高技术模拟系统 。
目前VR主要用于观影和游戏 , 其他方面像教育啊 , 旅游啊 , 医疗啊还有实训操作啊什么的也都有涉及 , 和我们日常生活联系比较大的就是观影和游戏这两方面了 。
在观影方面主流的VR设备是VR一体机 , 这种设备不需要用到手机 , 市面上的一体机都内置海量的影视资源 , 具有语音控制功能 , 使用起来很方便 。
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在游戏方面的话主流的VR设备是VR PC头盔 , 现在的PC头盔都兼容steamvr , 在游戏内容上不需要担心 , 而且PC头盔主打游戏 , 在游戏体验上要优于一体机 , 但是想要很好的游戏体验不光需要PC头盔 , 还需要一台配置较高的电脑 , 另外就是玩游戏的空间要大 , 因为需要用到定位套装 。
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