学生自己写书怎么出版-如何打造个人IP
我从2008年开始探索打造个人品牌 , 从论坛时代到公号时代再到信息流时代 , 再到现在的短视频直播时代 , 潮流和趋势总是在更替 , 但是有一个东西没有变 , 那就是个人IP 。
那为什么要打造个人IP呢?
因为这个时代 , 你需要被大家看见 , 这是一个物欲横流的时代 , 也是一个一眨眼就会被大家遗忘的时代 , 你的影响力 , 决定了你的商业价值 。不管你是个人还是企业主 , 哪怕是一名老师 , 一名大学生 , 或者是一个农民工 , 我们都需要被大家看见 。
在商业思维里面 , 有句话叫做 , 从认识到认知再到认购 , 假如大家都不认识你 , 你怎么可能把产品卖出去呢?所以 , 打造个人品牌 , 实际上就是从认识到认知 , 再到认购的过程 。
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第一 , 让大家认识你
如何让大家认识你?我有一套独门秘籍 , 叫做“三点合一” , 也就是:价值点、传播点、热点 。
什么是价值点?
就是你分享的内容 , 对大家有何帮助?颜值才艺展示 , 能够让你赏心悦目 , 是一种价值 , 脱口秀搞笑段子 , 让你会心一笑 , 也是一种价值 , 比如蒋老师分享一个买房避坑的视频 , 恰巧你正好计划买房 , 被你刷到了 , 也是一种价值 。你的内容价值点越强 , 大家对你的关注度就会越高 。
什么是传播点?
为什么你讲的内容非常干货 , 但就是没有播放量呢?因为你的内容没有传播点 , 你的标题抓不到人性 , 你的内容别人看不下去 , 专业词汇叫做完播率 。为什么?因为你不懂传播 , 更不懂人性 。
什么是好标题?
首先 , 决定你内容是否被大范围传播 , 是你的标题 , 如果标题无法抓到人性 , 大家就不会点击 , 点击率太低 , 再好的内容 , 都推不起来 , 比如说平台给你内容推荐了1万人 , 结果只有200人点击 , 1:50的比例 , 是不是太低了?
那平台给你大范围推荐 , 就不划算 , 但是如果给你内容推荐了1万人 , 结果有5000人点击了 , 说明你的标题很吸引人 , 才有可能获得大范围推荐 。
如何提高标题的点击率呢?记住我的公式 , 百试不爽:数字+悬念+反转
我每年大概会写1000篇文章 , 其中有100篇文章 , 都会达到10万+ , 有大概5-6篇文章 , 全网阅读量会超过1000万 。其中有一篇文章标题叫做《72岁大爷摆摊卖菜 , 凭借4招 , 一年轻松赚60万》 , 这是一个真人真事 , 但是原来的新闻没人看 , 但是给蒋老师重新塑造一遍 , 这篇文章单个平台推荐量1.3亿 , 全网总推荐量超过了3亿 , 阅读量超过了2000万 。
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你仔细看一下这个标题 , 是不是数字+悬念+反转 。所以 , 不是你的内容没人看 , 是你的标题没有抓到人性 。
什么才是完播率?
一本正经地讲知识 , 你认为大家会看完吗?大家只会觉得太枯燥 , 但是如果你一上来 , 就是咆哮式 , 或者是一上来就是一个美女给你讲故事 , 你肯定愿意看完 。为什么?因为除了能够学到知识以外 , 你还能获得一种情绪满足 。
或者是一个乞丐 , 给你讲讲国学 , 讲讲历史 , 你也会听下去 , 为什么?因为这是一种反差 , 一种身份上的反差 , 所以 , 什么是传播点?就是你如何把内容做得跟大家不一样 , 跟大众不一样 , 有了差异化 , 就有了传播点 。然后用情绪上的起伏带动观众入戏 , 是不是大家就很容易把时间留在你这里 , 不会划走 。完播率是不是上来了 , 完播率上来了 , 内容是不是火了 。
当然在内容设计上 , 我们也要留几个悬念 , 吸引大家继续往下看 , 就好像我们看电视剧 , 看小说一样 , 不知不觉 , 一天时间都消耗在里面了 , 甚至熬夜也要把电视剧看完 , 因为每一集都有一个钩子 , 这个钩子就是悬念 , 吸引你不断往下看 。
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什么是热点?
很多人对热点的理解是比较片面的 , 认为今天发生的重大新闻就是热点 , 这个没错 , 但是你实际操作过程中 , 就出问题了 , 首先时事热点新闻 , 并不是每一个老百姓都有资质写的 , 很多属于新闻媒体资质 , 国际形势、军事、财经 , 这些话题没有资质的人是不能写的 , 写了也不会有流量 , 这就是规矩 。
那普通人写啥热点?太简单了 , 你首先把你想写的几个话题 , 罗列几个关键词 , 然后去各大平台搜索热度 , 哪一个关键词热度高 , 就去写啥 , 因为热度高 , 感兴趣的人群就多 , 自然推荐量也会越多 。
第二 , 学会建立认知
我这里也总结了一个公式 , 叫做深度+广度
对于初学者来说 , 拍短视频经常就是时长控制在1分钟以内 , 但是长久下去 , 你的内容都是碎片化的 , 缺乏深度 。
那什么样的内容才有深度呢?2000字左右 , 才有一定的深度 , 才能把一个问题聊出干货来 , 如果是拍成视频 , 一般是6-15分钟时长 , 这种视频 , 我们称为中视频 。适合做知识传播 。
当然中视频只能解决一个很小的问题点 , 无法全面解决大的困惑 , 那怎么办?两条思路:
1 , 做成线上内容合集 , 每条图文/视频 , 控制在3-15分钟(800字-3000字) 。做成一个系列 , 一般在30条以上 。
2 , 线下出书 , 一本书至少要准备15-20万字 , 现在自媒体作者出书已经是很普遍的事情了 , 优势是你线上有一定流量和粉丝 , 具有渠道分发优势 。不用担心写完了书 , 卖不出去的问题 。
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深度解决了之后 , 广度如何解决呢?四个字 , 全网覆盖
全网有哪些主流内容分发平台呢?
私域端(公众号、视频号)
公域信息流端(百家号、头条号、大鱼号、企鹅号)
短视频+直播端(抖音、小红书、微博、快手)
问答端(头条问答、知乎)
中视频端(西瓜视频、好看视频、B站)
所以 , 你看到没有 , 内容分发平台全网加起来好几十个 , 你做得到吗?当然应付不来 , 怎么办?每个端口选1-2个 , 因为人的精力有限 , 你重点运营2-3个平台 , 其他几个端口做分发就好了 。
第三 , 认购
这个很重要 , 很多人会有一个思维误区 , 只要我的内容有足够人看 , 平台每个月都会给我广告分成 , 日子过得也不错 , 干嘛要费劲脑筋去思考如何变现呢?
错 , 而且大错特错 , 因为平台的广告分成 , 其实不会很多 , 当你要提升内容质量的时候 , 你会发现 , 自己的收入无法覆盖内容生产成本 , 我早就说过 , 如果做自媒体不是为了赚钱 , 那就是耍流氓 , 实际上如果你赚不到钱 , 根本无法去升级你的内容 。根本不可能会有动力 。所以 , 人们常说赚钱才是最好的修行 。
认购其实我也总结了一套多年积累的打法:信息流+直播间双重变现 。
当然 , 你把任何一个渠道做好 , 已经非常赚钱了 , 如果两个渠道打通 , 你就有了核心竞争力 , 别人很难在短时间内超越你 。具体如何做呢?
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信息流打法叫做单点极限流 , 营销专业词汇叫做沸水思维 , 饱和攻击 。
比如你是卖衣服的 , 你需要一天拍50条以上的视频 , 分成5个小组运营 , 包含剪辑、运营、编导 。同样的 , 你是做培训的、你是搞美食号 , 医美账号、旅游账号、各行各业都一样 。
只有当你把视频标准化量产之后 , 你的成本才能降下来 。蒋老师没有团队 , 我只有一个助理 , 所以 , 我自己充当文案、导演、运营 , 我一天做多少条视频呢?10条 , 助理只负责剪辑跟社群维护 。
我每天大概在全网有多少流量呢?图文大概是每天50万-500万之间 , 视频大概是10万-100万之间 。平均下来 , 每个月的财经总流量是1亿左右 。大概能够变现多少呢?你仔细想想就懂了 。
直播间的打法 , 其实更加简单一些 , 首先是解决流量问题 , 三个思路 , 一个是内容引流 , 一个是付费引流 , 一个是特权流量(官方定向加持) 。
具体我谈一下直播间如何快速成交 , 两种模式 , 一种是卖课 , 5分钟答疑+2分钟营销 , 循环3个小时 , 场均3万人次 , 1999元的财经课程 , 大概能够变现6-10万元人民币 。重点强调的是成交话术 , 与知识点之间的衔接 , 对主播的知识面跟表达能力 , 营销能力有一定要求 , 普通人要学 , 大概需要花3-5年的沉淀 , 把这三个能力跑通 , 你就出师了 。
记住 , 你的变现渠道来自于以下8个 , 越往下 , 盈利越高 。
1 , 平台广告分成
2 , 知识付费
3 , 商家广告
4 , 群媒体营销
5 , 付费咨询
6 , 500强企业新媒体指导+内训
7 , 写书出版
8 , MCN矩阵收入
总结
最后送大家一句话:坚持别人无法坚持的坚持 , 才能拥有别人无法拥有的拥有!
【学生自己写书怎么出版-如何打造个人IP】是趋势 , 就不要回头 , 也不要中途变道 , 要有死磕到底的精神 , 才有一往无前的勇气 。
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