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我是一名商业顾问 。企业什么时候来找我？当你生病的时候，甚至救你一命 。
所以我接触的企业大多都是水深火热 。
看多了生死，总是出入ICU 。感情上，我有时会变得更加悲观 。
因此，我需要经常与投资者见面 。
企业什么时候找投资人？当你出生或成长时 。
所以投资人接触到的企业，大多像产房送来的孩子一样，充满活力，无限美好 。
而且，投资者可以看的新生活更有可能破土而出，发芽开花结果 。投资者，用自己深刻的思考，和真金白银，验证自己的判断和眼光 。
前几天去婺源资本(原晨兴资本)和创始合伙人刘勤聊天 。
婺源资本先后投资了携程、欢聚集团、小米集团、金山办公、Agora、Xpeng Motors、Aauto Quicker、微医集团、上汤科技、地平线、Pony.ai等企业 。
刘琴，不仅有自己独特的思维，还有一种难得的特质，一种热切的希望 。
下面，我就和大家分享一些刘琴的宝贵观点 。你可以看到投资者最冷静的大脑和最疯狂的心 。
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1.\"不要投票给3西格玛以内的人.\"
商业是一场严肃而活跃的游戏 。
这个游戏的参与者是各种各样的人 。企业家也是各种各样的人 。
我们认为投资最重要的是投资，投资，投资 。
此外，像我们这样的早期投资更是投资 。
但是，在知道投谁的票之前，更重要的是知道我们肯定不会投谁的票 。
刘琴说我们不投3-sigma以内的人 。
你什么意思？
适马，一个中文叫做“标准差”的统计概念，用来衡量一组数据和“标准”之间的“偏差” 。这个标准偏差通常用“每百万个样品的缺陷率”来衡量 。
所以，它太抽象了 。举个例子 。
比如1-sigma，就是说每百万个样本中，有69万个不合格，相当于一本书每页170个错别字 。
3-sigma表示每百万个样本中有6.7万个不合格样本，相当于一本书每页1.5个错别字 。
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这个世界上的人一般都是正态分布的钟形曲线 。大多数人都在3西格玛以内 。
换句话说，99.73%的人可能没有投资，他们没有什么新东西 。99.73%，相当于1000人，可能只会考虑67人 。
所以，你大概知道投资者要找的其实不是“正常人”，而是不同的人 。
只有这样的人才有机会成为优秀的企业家 。
2.“你的不一致是什么？”
但你如何判断他们的“不同”？
嗯 。问得好 。
我们经常问企业家，你们有没有什么不共识？
这只是你的想法，对每个人来说都有点奇怪 。甚至大胆、疯狂、可笑 。
因为只有疯狂的背后才能有伟大的创新 。
如果你的想法是所有人的共识，那一定有人已经做到了 。你能想到的，别人已经想到了 。也许比你想象的要好 。
取代共识和边缘思想，有可能冲击现有秩序 。
北京婺源之都的会议室都是以探险者命名的 。
因为不被理解，正是这种不理解，拓宽了人类的边界，突破了人类想象力的极限 。
我们希望这个时代的企业家是一群疯狂的探索者 。
这种疯狂其实是一种非共识 。只有非共识才会带来不对称的利益 。
我们会说一句话，你这个在别人眼里疯狂的人，就会被相信 。
你有一个非共识，我们愿意识别和投资于你的非共识 。
在别人眼里疯狂的你，开始被人相信了 。说得好 。这种疯狂就是刘琴说的3-sigma以外的人 。
但是，3-sigma以外的这些人，左边是骗子和妄想症患者，右边是真正的企业家和探险者 。
投资，到底如何区分？
3.“逻辑与人性 。”
回到一楼 。
投资，有两个基本的东西，逻辑和人性 。
你的创业项目符合基本的商业逻辑 。你的创业想法，是否有洞察力和符合人性的需求 。
对于我们前期的投资，由于巨大的信息不对称，我们不能完全依靠定量分析，而是更多地依靠定性分析来进行投资决策 。
所以很多人会对我们产生好奇，可能会有一些误解:
比如投资决策完全是玄学和艺术，或者说，投资是有公式的，放进去就可以做决定 。
不完全是 。
当我们投资时，我们不会在晚上看天空 。我们数手指就能知道坐在我们对面的企业家好不好，我们没有特别成熟的SOP 。只要我们这样做，我们就一定会得到那个 。
婺源资本的投资方式有点类似于一个创业者的创业决策 。
一个好的企业家和企业家必须是一个有远见的人和先知 。
他的战略眼光和对行业趋势判断的敏锐度，是他确立愿景的基础 。这些想法需要逻辑 。
然后，我们要对人性有深刻的认识，对人有一个判断 。
还记得吗？商业是一场严肃而活跃的游戏 。这个游戏的参与者都是人 。不考虑人，创业很难成功 。
4.“为什么投资亚图更快？”
逻辑和人性 。能不能具体点？
良好的...我举个例子 。
我们为什么投资亚图快一点？
2011年，我们投资小米后，内部总结 。手机到底是什么？
我们得出的结论是:
是PC，但PC不是手机 。
你什么意思？
电脑CPU，内存，各种计算环境，其实都有手机 。因此，手机具有PC的特性 。
然而，手机有三个非常重要的东西是个人电脑上没有的 。
1.手机有位置参数 。因为你总是带着手机，我跟着你 。
2.手机里有一本通讯录 。通讯录是什么？这是一种社会关系 。
3.手机有摄像头和外接设备 。换句话说，手机实际上是一个天然的多媒体发生器 。
把这三点放在一起，你发现了什么？
非共识 。
当时，大约在2011年，我们的投资跟随美国人的投资 。美国投什么，中国就投什么 。
然而，我们已经看到并提出了一个非共识，即下一个机会应该是移动的 。移动互联网来了 。
所以，我们投资了一系列公司 。包括自动加速 。
这是逻辑基础 。
人性呢？
5.\"自动加速是如何满足人类的？\"
人性是不可改变的 。
人性总是爱恨交加的 。
然而，满足人性的方式会改变 。它将永远改变 。
过去，每个人都要去电影院，静静地坐两个小时，读一个故事，体会人性的复杂 。
然而，在移动互联网时代，人们变得不耐烦，时间被切成更小的碎片 。
两个小时显然是一种奢侈 。
然后呢？
观看1分钟短视频 。
爱与恨，复杂与闪光，都浓缩在一分钟里 。人类的情感仍在重复，但形式已经改变 。
此外，Aauto Quicker还满足了人性的另一个方面，这可能更重要 。
aauto faster将内容生产的力量和个人表达的欲望还给普通人 。
以前大家都觉得内容行业高大上，明星多，设备贵，相机精致，PGC(专业生成内容) 。
这个过程发展成了自己的闭环，形成了自己的产业，这让我们觉得内容应该是这样的 。
然而，因为Aauto Quicker和短视频，更多的普通人有机会打开自己，表达自己 。
内容话语权不再是机构，而是个人 。
Ugc(用户生成内容)已经成为主流 。
科技企业家已经做到了这一点 。
让内容生产变得简单，让内容传播变得简单 。
这是人性，是更低更广的人性 。
6.“找到你的不对称优势 。”
嗯 。我明白了 。
而逻辑和人性是投资判断的基础 。除了这两点，还有什么呢？为什么有些人满足逻辑和人性，却还是不能？
因为这取决于具体的团队和你的核心竞争力 。
这是什么核心竞争力？
其实就是你的“不对称优势” 。这只是只有你能做的事 。
为什么我们要在新能源汽车的赛道上投资Xpeng Motors？这是因为他们有自己的不对称优势 。
新能源汽车的范畴，更确切地说，应该是“智能电动汽车” 。
现在的问题是，智能电动车，你更看重“智能”吗？还是“电动”？还是“车”？
显然，它不应该是“汽车” 。否则，你应该投资BBA(奔驰、宝马、奥迪) 。
那应该是“电动”吗？不完全是 。如果是“电动”，应该投资电池公司和能源公司 。
在我们看来，核心应该是“智能” 。
智能汽车也是“智能”的一部分 。这不仅是一个汽车行业，也是一个科技行业 。
因此，当我在2017年决定投资Xpeng Motors时，我知道这其实是一条自动驾驶赛道，也是一条人工智能赛道 。
因此，在这条赛道上，我们对汽车和电池的了解还不够，也许最重要的是对智能的了解 。
何肖鹏是一名具有工程师背景的产品经理 。
他懂技术，也能做产品 。
小鹏的第一台原型车虽然很粗糙，但当时的G3，已经能够避开前方的障碍，还能自行停车，并且已经具备自动驾驶的功能 。
这是他们不对称的优势 。
7.“你可以失败三次 。”
挺好的 。业务要有逻辑和人性，团队要有不对称的优势 。
然而，它仍然会失败 。失败了，怎么办？
失败，太正常了 。
我们不是金手指，我们点击哪个项目就会成功 。相反，我们经常失败 。
投资就是看宏观和微观来提高成功的概率 。
但创业是量子的、随机的、不确定的 。失败是必然的 。
只是，你怎么看待失败？
创业的过程本质上就是试错 。
我们对企业家的错误甚至失败高度免疫 。我们甚至会耐心等待企业家经历错误和失败 。
因为我们坚信错误是财富，是他们快速成长的动力 。
只要一个企业家有反思和学习的能力，想成为伟大的人，而不是优秀的人，那就好 。
我们愿意陪伴创业者失败和成长 。再来一次 。
然而，一个企业家能“再失败”几次呢？
三次 。
想想看，三次就差不多够了 。一个创业周期，如果失败了，大概是3年 。三、十年过去了 。一个人创业的黄金时间可能只有10年 。
所以，你可能会输 。
然而，你可能只输了三次 。
8.“风投的真正价值是什么？”
因此，作为投资者，我们的价值是陪伴和帮助创业者成长 。
如今，创业成功带来的财富是前所未有的 。然而，创业成功的概率也是空前的低 。
我们希望帮助创业者控制风险，尽量利用各种工具延长创业者和空的试错时间 。
刘琴告诉我，你在做战略咨询 。我想我们也做战略咨询 。
我们咨询，给出建议，把钱还给别人，用钱来赌我们的决定和愿景 。
这可能有助于创业者摆脱对当下生活的一些恐惧和焦虑，用资金推动有远见的人实现一个巨大的梦想 。
VC，企业家背后的企业家，也是赌徒背后的赌徒 。
临终遗言
走出婺源首府，想起了2014年和刘琴聊天时告诉我的另一件事 。2010年，他决定投资小米的故事 。
一天晚上，雷军和刘琴打电话来谈小米的商业模式 。从晚上到白天，我们聊了一夜，在十个小时内打掉了三节电池 。
闲聊之后，刘琴决定投资雷军 。
然而，即使是现在，这个投资决定是否一定正确？
小米的互联网硬件要按成本定价，很少有人了解以此为基础的商业模式 。但我们连续扔了三发子弹 。
尤其是10亿美元一轮，公司还没赚到钱 。你到底会不会投票？敢投？
我们决定带头 。
说那个，是更理性还是更感性？
就像蹦极一样，不管你想多少，不管你准备多少，你都会仔细检查绑在身上的绳子，但是当你真的想跳下去的时候，你还是需要很大的勇气 。闭着眼睛跳 。
啊，疯了 。
听到这里，一个词突然出现在我的脑海里:
投资是最冷静的大脑，也是最疯狂的心 。
正是这些冷静而疯狂的投资者，和同样冷静而疯狂的企业家一起成长 。
就这样，中国的营商环境有了更多生机，可以破土、发芽、开花、结果 。
你看到了什么？
我看到了蓬勃的生命力，以及向上的渴望和希望 。
感谢婺源资本 。多亏了刘琴 。
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