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神奇的图解思考术 图解思考


在构成演讲的要素中，立意，即“如何组织信息的内容”，是演讲的关键 。
优秀的演讲具有打动人心，让对方欣然采纳自己建议的神奇力量 。这种神奇的力量不是来自幻灯片设计或演讲，而是来自“通俗易懂”、“具体”和“有趣”的信息 。
这样，你表达观点的技能就可以飙升，你的知识生产率也可以迅速提高 。让你“善于解释” 。
枯燥、困倦的演讲，问题在于三点:
困惑:观众无法理解要点、论点和组织 。我不知道演讲者想说什么，我不知道演讲者在哪里，有太多困难的术语，我不知道它们是什么意思，我也不明白演讲的目的 。
不具体:实施方法、可行性、预期效果不够明确 。没有实现的希望，也无法想象能得到多少好处 。这个提议很有意思，但是谁来实施呢？
无聊:不能打动人，都是意料之中的事 。都是知名内容，没什么新意；是真的，但我就是不想听；一点也不奇怪 。很无聊 。
说服力:
演讲者是“令人信服的” 。
能让观众“不由自主地信服” 。
所以，听完这些，我们会“想支持总统和这项法案”，“想买一台iPad”，“想给日本高田打个购物电话” 。
为什么不是“说服力”，而是“说服力”？
确信是一种自发的、积极的判断 。演讲的结果一定要让观众做出这种肯定的判断，而不是被“说服”的负面印象 。
培养“说服力”的三大技巧:
首先，很容易理解 。就像能够和孩子说话一样，我们不使用晦涩难懂的词语，而是简单地将信息汇总在一起，有条不紊地进行解释 。
第二，可信度 。只有当演讲的内容和演讲者值得信赖时，观众才能购买商品或将自己的重要判断委托给演讲者 。否则观众会觉得“我明白了，我能理解，但我不能信服” 。
第三，共鸣 。人是有情的 。即使理智上可以理解，如果感情上反对，你也无法做出判断 。因此，听众有必要对演讲内容产生共鸣 。
七
重申言语的定义 。
为什么要演讲？演讲是指演讲者说服听众接受他的提议，从而做某事 。
这种行为指的是——购买某种商品，雇佣某人，配合你的计划，让他们理解内容等 。
很多人认为演讲是一件特别的事情，但实际上，向上级汇报业务、日常业务活动、在会议上发表意见、跳槽面试都是演讲 。对于商务人士来说，他们每天都在不断地发表演讲，所以提高他们的演讲技能意味着提高他们的商务技能 。
演讲的三要素:现实、理想和提议 。
演讲的目的是解决“现实”问题，使之接近“理想” 。为了这个目的向观众“提议”的行为就是演讲 。
现实:作为事实的当前存在 。
理想:未来可以期待的最理想的状态 。行动的目标 。
建议:现实和理想的未来一定有一定的差距，建议是可以填补这个差距的建议和切实可行的方法 。
现实和理想是为什么(为什么=背景)，建议是什么和如何 。
例1:
现实:出问题时的状态 。
理想:问题解决后的状态 。
建议:解决问题的方法 。
例2:
现实:没有达到目标水平 。
理想:达到目标水平 。
建议:实现目标的方法 。
例3:
现实:存在的价值 。
理想:未来增值 。
建议:增加价值的方法 。
例4:
现实:现状 。
理想:理想的职位 。
建议:改变状态的方法 。
八
乔布斯演讲的十大技巧:
①明确提出主题 。
(2)表现出热情 。
(3)介绍演讲概况 。
(4)赋予数字意义 。
(5)制造难忘的瞬间 。
(6)准备吸引视觉的幻灯片 。
(7)让观众觉得自己在享受表演 。
(8)不受小错误或事故的影响 。
(9)销售不是功能，而是价值 。
(10)反复排练 。
其中，关于(4)和(9)，乔布斯在推出iPod时用的是“口袋里有1000首歌”，而不是“5GB容量” 。也就是说，他关注的不是“产能”作为工业产品的价值，而是用具体的数字来说明“客户可以从中获得的利益和价值” 。
构思该方案的两种方法:
一个是“改进”，即日本制造业擅长的方法 。其核心是“着力改善问题” 。或者发挥优势，提高效率，拉开与竞争对手的距离；或减少或消除缺点，提高效率；其特点是:线索在工作现场；低风险低回报 。
一个是“创新型”，常见于IT创业企业和谷歌、苹果等前沿科技企业 。其核心是“提供全新的价值” 。或者逆向思维，或者异类混合；其特点是:线索是否定过去；高风险高回报 。
九
令人印象深刻的信息有六个特征:
《让想法变得更有粘性》一书的作者希斯兄弟将这些令人印象深刻的信息总结为六个特征 。符合这六个特征的信息可以打动人的心，也可以留下深刻的印象 。
简单:简单明了，让任何人都能记住 。
例如:优衣库的HEATTECH 。
x的纤维和多个空吸收体内水蒸气产生热量的气体层，让热量无处可逃 。
o自动保暖 。
出乎意料的:出乎意料的和令人印象深刻的 。
例子:如果德鲁克 。
X管理学家德鲁克的管理方法适用于所有企业 。
o如果高中棒球的女经理读过德鲁克的《管理学》 。
具体:提出具体的数据、事实或实施方法等 。
举例:解释体温过低和新陈代谢之间的关系 。
如果X的体温一直过低，会导致新陈代谢不良，所以提高体温非常重要 。
o体温下降1度，免疫力下降30% 。
可信:提出实际成果、第三方建议或案例分析，确保可信度 。
例:说明商务活动中英语的必要性 。
未来X的制造业会越来越依赖海外市场，所以一定要有英语能力 。
o实力超群的韩国三星企业需要以IC900分录用毕业生 。
情感:在最后的努力中，个人感受比逻辑更有效 。
例子:为非洲水资源筹集救济资金 。
x在尼罗河干涸的310万平方公里的土地上，有6个非洲最贫穷的国家 。
苏丹的艾娃儿童(10岁)每天要去20公里外打水 。
故事:不要提供信息片段的集合，而是把它们串成故事 。
例:介绍西南航空空的创建过程 。
X的两位创始人会面，想创建一家短途航空公司空公司，直接飞往美国的主要城市 。
o两位创始人在餐巾纸上画了三个圈，写下了城市的名字，并画了一条互相连接的直线 。这时，他们想到了建立短途航空公司空公司的蓝图 。

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