附零元领商品套路揭秘 拼多多新用户能砍多少钱
朋友圈“砍价免费拿”的链接消息一条接一条 。网友不禁感叹:“拼多多还能赚钱吗?”答案是肯定的,只是营销模式在我们眼中不太相同而已 。
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整体上这个砍价免费拿分三个阶段,套路真的很深 。
第一阶段,免费折扣券,七折、八折,五折,都会有,砍价商品的价格一下子就掉了20%-50%,拼多多这招真狠,一下子就让你觉得可以试试 。
第二阶段,免费赠送砍价的机会,比如:分享两个微信群,分享微信好友,浏览砍价页面下方的商品,就能获得砍价宝刀,一下价格就还能砍掉20%左右,让你觉得很快就差不多能免费拿了 。
第三阶段,邀请转发给好友来帮砍价,这个是整个套路里面最高级的也是最恶心的 。邀请别人来砍价,基本上新用户能砍得多一些,老用户较少;另外,越接近目标值的时候,砍价越难,每次只有几分钱,在几十块面前,这几分简直就是噩梦 。大招是每个砍价商品都有限制时间,到时间没有完成砍价,前功尽弃 。
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拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计,就是越砍到最后,每砍一次的额度越低,通常在超过99%还没到100%的阶段,邀请一个人砍的数额只有0.01元,这意味着达到100%可能需要100甚至更多的人来帮砍 。这就像打游戏,越往后打越难过关 。
不少用户到了这个阶段,处于非常鸡肋的境地,继续邀请好友砍吧,进度很慢,放弃吧,又不甘心过去一段时间的努力 。
【附零元领商品套路揭秘 拼多多新用户能砍多少钱】这时,沉没成本开始发挥作用,一旦你在这个阶段放弃了,意味着你前面的努力全部白费,所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价 。
在这里,拼多多将大部分人“损失厌恶”利用得非常到位,这个在用户看来“坑爹”的设计,正是拼多多刻意为之的 。
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拼多多的策略不能说高明,但确实是有效的 。从拼多多的用户数据增长来看,已经达到了最初始的目的,拼多多也已经大张旗鼓的进入了消费者的生活中 。
对于消费者而言,这场调集朋友圈人脉的战役,要顶着被好友们嫌弃的压力,要么成功拿到战利品,要么可就是“功败垂成”啦!
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