经典的华帝营销案介绍华帝世界杯退全款事件营销 _世界杯

7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯比赛上法国以4：2战胜克罗地亚获得本届世界杯冠军。时隔20年，法国队再捧起大力神杯，可喜可贺。全球一片沸腾，笔者的朋友圈里也是被法国队和华帝刷了屏。
有华帝什么事儿？
这届世界杯，很多家电企业都和世界杯挂起了钩，营销玩得666，其中最大的赢家和最经典的案例当属华帝和它推出的“法国队夺冠，华帝退全款”活动。
法国队夺冠后，华帝迅速宣布“对于在6月1日0时至7月3日22时期间，购买华帝“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的实际付款金额退款。”并由华帝董事长签字，正式启动了退款流程。
一时间，“华帝退全款”火遍全网，且迅速占据了百度搜索热点的榜首，相关消息纷纷而出。

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据悉，华帝线上、线下的退款工作已经开始，天猫、京东、苏宁易购等电商渠道的售前售后全员在线加班处理中，流量堪比618 。有趣的是，友商也发来“慰问”——“好担心你” 。

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但是华帝真的需要“担心”吗？殊不知，这次华帝是实实在在地挣得盆满钵满呢！下面，咱们就来算算账。
（一）经济收益

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根据华帝7月4日发布的公告，初步统计活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额不到5000万元，线上不到2900万元。按照营销方案，华帝总部只承担线上自营的免单退款，而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。
因此，华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用，而这个实际支出金额还不到7900万元。
整体收益多大呢？据统计，活动期间，华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67% 。
经换算，6月1日-7月3日期间，华帝的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，不仅足以覆盖7900万元的退款支出，还有2000多万元的盈利。
另外，7月16日一开盘，不到2分钟时间，华帝股份的股票就接近涨停，也对后期涨势形成了强有力的刺激。 
（二）广告效益
要知道，华帝此次需要退款的不到7900万元，其成本仅占其2017年16亿元销售费用的约1.8% 。华帝也曾说，活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用。就算把这笔钱视作广告费，也绝对物超所值！
各大品牌向来对世界杯营销趋之若鹜，近几年越来越会玩花式营销的华帝更是嗅到其中巨大的商机，在2018世界杯期间吸引了大量的关注，成为了一支“流量奇兵” 。
除了前文提到的“华帝启动退全款”牢牢占据了7月16日百度搜索热点的榜首之外，前面整整半个月的时间，华帝的百度搜索指数都居高不下，尤其是法国队杀进决赛的7月11日，该指数更一度冲上44188的至高点。与世界杯赞助商海信相比，这个成绩绝对是羡煞旁人。

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同时，华帝这段时间在新浪微博、微信朋友圈、各大媒体等平台上制造的话题“旋风”皆收效显著。如16日凌晨法国队拿下2018世界杯冠军后，华帝火速在新浪微博上发布的一条“退全款启动”的微博，无论是转发量还是评论量都比平日里华帝的微博增长了几十倍，点赞量更是从平时的200左右跃升至27896！

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华帝股份相关负责人也表示，本次活动在大众层面已经得到了广泛的话题传播，无形中也减少了公司后续需要投入的营销费用。

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综上，华帝因一次世界杯的“小活动”，转化而来的经济收益、广告效益不可谓不惊人，真真是一本万利的好买卖啊！
【经典的华帝营销案介绍华帝世界杯退全款事件营销】只花了7900万，华帝就在本次世界杯上收获了远超投入了数亿的海信、蒙牛等大品牌商的传播效果，这个“四两拨千斤”的经典案例被许多业内人士奉为本年度最佳营销案例，之后也必将被更多人拿来学习、膜拜。