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近几年，年货节正在成为电商新的增长点。一方面，各大电商用各种促销玩法刺激用户的囤货意愿，激发家庭场景的高频、多量消费；另一方面，年货节也成为电商打通低线城市和农村地区，激活潜在消费力量、挖掘有价值的特色地方单品的契机。

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年货节越来越受到电商重视。进入腊月买年货是千百年来的传统民俗，电商的崛起、物流网络的成熟运转正在把这项购物需求从线下拉到线上，相较于618、双十一、黑五等电商购物节，年货节的购买场景以家庭消费为主，集中在食品、家电等品类，覆盖的人群也更加广泛。
随着春节脚步临近，阿里、苏宁、京东和拼多多等多个电商平台筹备的“年货节”正式拉开帷幕，打响了2019年第一战。
聚焦家庭消费场景，多种促销助力春节狂欢天猫大快消总经理古迈在年货节开幕发布会上表示，虽然年货节与双十一时，消费者都爱囤货，但“过年更强调家庭消费，围绕餐桌文化、分享、送礼选品” 。因此在打响年货节战役时，电商平台发力的着重点集中在零食、调味品、农副产品等品类上。
为了鼓动消费者的购买热情，渲染年货节的火热氛围，电商各出绝招，多种促销方式助力春节狂欢。
1、社交玩法
12月27日，苏宁易购召开了2019年货节发布会，宣布入局社区团购，“苏宁拼购”正式上线。针对年货节，苏宁拼购计划在1月8日和18日发起“超极拼购日”，通过社交拼团的模式鼓励用户生成社交购物链接，拼出低价。除此之外，苏宁易购每日还将开展“专题拼购日”，产品覆盖调味、大米、牛奶、零食等多种生活必需品。
今年，京东的年货节将从1月9日一直到持续到2月11日，年货节期间，京东商城将会推出爆品清单展示活动，鼓励用户与好友分享清单，享受优惠折扣。
而微店的年货节计划则是鼓励B端店主共享资源。在1月7日至15日期间，微店上线“抱团互推”活动，商家参加后要与其它商家共享客户资源，进而获得更多的新客资源。活动期间，微店以团队成交数据和分享客户数量排名，并给参与活动的商户提供奖励。截止到1月7日，已有20799名店主参与该活动。
2、定制礼盒

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年货节期间，许多商家都会推出春节限定版包装来增添节日气息，通过喜气洋洋的包装和宣传话术，在一定程度上成就消费者买年货过春节的仪式感。
在今年的年货节发布会上，苏宁宣布与联合利华、青岛啤酒、好时、恰恰等品牌联手，发布“苏福”年货礼盒。
在双十一成功打造旺旺等联名IP后，天猫在今年年货节的选品上持续保持对热点舆论的关注，比如德芙与《创造101》女团3位成员合作的“101 小姐姐精心之选/品鉴可可黑巧克力礼盒”；百草园和颐和园合作，按佛香阁外型制作坚果礼盒的外包装；拉面说X脏小白XCHALI的日式拉面礼盒，将两个IP汇聚在一种产品上。
同时，天猫通过赋能美食博主，在其天猫店内推出春节限定礼盒，如日食记的“南北通吃礼盒”、曼食慢语的“好面鲜酱丰收礼盒”等等。对于这部分限定产品，天猫表示会给予品牌联名、定制包装、全球首发、会员专享等提供助力和流量倾斜，促成更有趣、更丰富的年货市集。
与天猫类似，拼多多也宣布在今年的年货节上，联合了百事、雀巢、青岛啤酒等百个品牌推出联名特惠礼盒，并表示对于部分品类的补贴力度将大于双十一。
3、线上与线下联动

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1月7日，2019京东“家电年货节”正式开启。从1月7日到1月28日，京东线上商城将会分别举行三场主题促销，并在过年期间不打烊，保持物流速度。在线下，12月26日京东家电专卖店正式启动年货节。在1月1日-31日，京东家电将在全国7大区域举行超过500场地推活动，联合9大家电品牌推出超过百款爆品。
拼多多在年货节期间，仿照线下集市概念在线上打造虚拟手绘社区“年货大街”，营造“逛集市”的消费体验。拼多多在年货大街上补贴了一亿元津贴，不定时散发“红包雨”提高用户活跃度。
根植于线下多种业态的布局，苏宁在促销活动中更注重线上与线下业态的联动。年货节期间，苏宁易购联合体育、科技、文创等八大产业在全国43座城市里推出“福气小镇” 。在线上，苏宁通过短视频、KOL、直播等玩法丰富购买方式。用户在线上购买后，可在开通福气小镇的城市内自提产品。
4、发力生鲜
针对用户家庭聚餐消费的需求，苏宁在年货节期间提出生鲜“源头定制、产地直采”，通过全国45座冷链仓，为全国300多个城市的生鲜供应提供保障，同时为部分一线城市的消费者提供生鲜半日达的配送服务。
天猫生鲜品类小二、半成品菜负责人永澄表示，今年有 3 个关键词搜索栏上升很快：半成品菜年宴、半成品菜礼盒、半成品菜家宴，天猫生鲜在考察用户痛点和需求后，在今年年货节内推出了许多半成品生鲜菜，例如Wecook 旗舰店的海鲜搭配套餐、张珍记的佛跳墙，以及贝壳哈姆的波士顿大龙虾，用烤箱加热后就可以食用。春节期间生鲜产品需求大、食用频次高，电商的配送效率和生鲜的性价比都将成为用户考量的关键因素。
品牌下沉，特色农产品上行

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近几年，“渠道下沉”成为电商供应链建设的关键词，阿里零售通、农村淘宝、京东新通路和拼多多都在发力低线城市和乡镇市场。今年年货节期间，除了在线上大玩促销，电商还希望借助渠道实现商品的“上行下达”，把品牌产品带入三四线城市及乡镇，把特色农产品带入一、二线城市。
1月10日-14日，农村淘宝在全国20个县城搭建的20条年货节品牌大街将对外开放，所覆盖的品牌包括君乐宝、恰恰、TCL等17个品牌，涵盖酒水、食品、母婴、家电和汽车等5大品类。在年货节期间，品牌大街上还会有财神发红包、寻宝和K歌大赛等线下互动游戏；君乐宝也会将自动售货机带到年货大街上去，为县城增添新物种新气象。

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同时，农村淘宝在年货节期间推出三次“集单会场”，按重量和数量低价“团购”年货。商品成单后，商品将统一成一个包裹，从村淘仓库配送到县域物流分拨中心，然后再进入到村淘点，由村小二派送给村民。根据农村淘宝数据显示，在第一波集单活动中，食用油和大米占了45%的销售额，其中食用油卖出了380万桶。
在线上，阿里巴巴将联合40个县城的40种特产，同40位县官和近百人的主播团一起，在淘宝直播上售卖特色农产品。数据显示，“主播+县长+明星”的特色直播扶贫模式收效可观，过去一年阿里巴巴通过淘宝直播吸引了4亿人次在线收看，在12月5日的直播中帮助兴安盟大米在六七分钟的时间内售出一万件。
去年12月25日，京东金融小站年货节正式启动，计划陆续覆盖29个省1300多个区县，带动1万多家京东金融小站参与，活动将持续到1月28日。活动期间，京东金融小站将在各地举办2000余场乡村大集，将品牌产品带入乡镇。
此外，还将通过京东众筹等渠道把各地特色土特产带入城市，借助这套方案，此前京东众筹已成功孵化河北阜城的“刘老人鸭梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，为农产品上行提供了新渠道。

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年货节期间，苏宁拼购开展“乡村代购”业务，用3个月时间筛选出10种特色生鲜农产品，包括10万吨云南核桃、10万吨山东冬枣等等，用产地直采、特色拼团的方式促成特色农产品上行。此外，苏宁还联合了稻香村、韩复兴、广州酒家等老字号，上线多个地方特产，满足无法回乡过年的味觉体验。
通过撮合各地供应商，苏宁小店在年货节期间推出全聚德烤鸭礼盒、狮王府礼盒、金陵盐水鸭礼盒、诺富特酒店礼盒、索菲特酒店礼盒等年夜菜，康熙御笔的“福”字也在全国门店有售。
苏宁拼购负责人在发布会上表示，“现在生活在城市的人一到过年就会抱怨‘年味’越来越少了：鞭炮不能放，春晚不好看，城市空荡荡，一点不热闹。虽然我们失去了很多，但至少可以留下舌尖上的记忆。乡村代购选取的生鲜都是地道的原产地农产品，绿色环保，健康无添加，苏宁拼购希望用本真的味道留住年味。”
1月4日，拼多多年货节开幕，拼多多创始人联合达达表示，本次年货节的重点是低线及农村地区的“上行下达”：“要确保将农村最优质的‘年货’送到城市消费者手中，同时确保农村消费者卖到平价高质的品牌年货。”
拼多多方面表示，将网络全国各地优质农产品，通过产地直发、工厂直供的方式售出，其中部分热门农产区及农副产品加工地的封装打包生产线已实现24小时运转，十几辆物流车轮流上线待命。拼多多方面预计，此次年货节将有近3亿用户参与活动，直接带动就业岗位超1000万个。
拼多多大数据显示，在农村地区，海鲜大礼包、扫地机器人、智能家电等非传统消费产品及类目已经成为新宠，德芙、徐福记等品牌礼盒套装的销量呈倍数增长。此次年货节将为品牌和新物种的市场下沉提供契机，同时通过海量消费者数据帮助品牌更精确地捕捉农村消费者的购物需求。
【免费教你做好年货活动策划年货节现场活动策划方案怎么做】达达表示，“随着新电商模式的普及，不同消费地区的信息与渠道鸿沟被有效抹平。优质的农产品可直达全国，品质生活、时尚科技，也不再是城市地区的专属。所有消费者都可以像逛集市一样，边玩边买，纵览全国好货。”