职场谋略 利用酒桌经营自己的人脉网络
酒桌文化：利用酒桌经营自己的人脉网络
【职场谋略 利用酒桌经营自己的人脉网络】利用酒桌经营自己的人脉网络
各种形式的聚餐和活动都可以为你营造出一种团队氛围 ， 产生一种凝聚力 ， 因此利用这种方式来扩大个人影响、积累人际关系、发展生意合作 ， 也是十分有效的 。一般这样的活动和聚会的氛围轻松愉快 ， 你完全可以借助这种氛围来让更多的人了解你 ， 了解你的工作 ， 同时 ， 你也了解了更多的人 。
用心分析不难发现 ， 我们可以利用的活动和聚会有很多 ， 比如各类比赛、主题活动、聚餐、舞会、培训会、俱乐部活动等 。任何一种活动都能成为扩大影响的很好方式 ， 你既可以利用活动来扩大你的个人影响 ， 也可以用它们来扩大品牌的影响 。曾有一个汽车经销商 ， 他不仅销售汽车 ， 也经营汽车配件 。每一位从他这里购买过汽车的人他都会想方设法将其吸引为自己俱乐部的会员 ， 并提供最好的售后服务 。同时 ， 这位经销商每个月还要举办一些活动 ， 比如会员聚餐、舞会等 。活动时他还会邀请上很多潜在的客户 。这些客户有时为了认识更多的朋友 ， 也会很乐意参加 。他通过活动让老客户和潜在的客户一起举杯畅谈 ， 尤其是对于他所销售的汽车 。这时 ， 潜在客户从老客户那里听到的大多是对经销商有利的评价 ， 包括老客户使用汽车的真实感受 ， 让他们感到具有相当大的说服力和吸引力 。通常活动结束 ， 就会有一部分新客户加入俱乐部 ， 渐渐地 ， 有不少客户还成了他店里的终身客户 。
乍看起来 ， 整个活动似乎和销售汽车无关 ， 但却增加了汽车的销售量 ， 这正是举办这些活动和聚会的诀窍所在：先发展关系 ， 后促成生意 。
当然 ， 这些活动和聚会不仅在和客户、朋友经营关系时可以使用 ， 在和你的下属、员工发展关系时 ， 也同样可以给你带来很多利处 。
大多数员工都喜欢在快乐的环境里工作 ， 在那里他们能享受到工作和朋友双重乐趣 。如果作为上司能多举办些娱乐活动 ， 使员工从这些活动中得到乐趣 ， 那么你将会使他们不知不觉喜欢上你 。毫无疑问 ， 这会极大地激励员工完成你交给他们的工作 。
杰克·韦尔奇在谈到领导力时 ， 说到了领导者应该会做的八件事 ， 其中一件就是“懂得欢庆” 。他在《赢》里说道：“无论人们有多少借口 ， 其实工作中的欢庆永远都不嫌多——任何地方都如此 。最近几年 ， 在外出作报告的时候 ， 我总会问那些听众 ， 在过去的一年里 ， 他们的团队是否为自己所取得的业绩进行过或大或小的庆祝活动？当然我不是指那些大家都讨厌的、非常拘谨的全公司大会 ， 那些把整个团队拉到当地的一家饭店 ， 让大家强颜欢笑吃顿饭就结束的那种 。我要说的庆祝活动是很随意的 ， 例如请团队的成员带着自己的家人去迪斯尼乐园 ， 给每个人发两张去纽约看著名演出的票 ， 或者给每个人发一台新的苹果公司的iPad ， 或类似的什么东西 。
“我问大家：‘你们进行了充分的庆祝吗？’几乎没有一个人举手 。
“失去这样的机会是多么可惜 。欢庆能让人们产生胜利者的感觉 ， 并且营造出一种认同感和充满积极愉快的氛围 。设想一支球队赢得了职业大赛的冠军 ， 却没有香槟酒来庆祝 ， 那会是什么样子？我想绝对不应该那样！但是在现实当中 ， 许多公司在取得重大胜利时 ， 都忘记了击掌相贺这个仪式 。”
他说：“工作在我们的生活中占据了太重要的位置 ， 怎能缺少对成绩的欢庆呢？你需要尽可能多地抓住庆祝的机会 ， 让工作变得多姿多彩 。这样的事情如果领导都不去做 ， 那就没有人会去做了 。”
尽可能地抓住机会对成绩进行欢庆 ， 正是杰克·韦尔奇对企业经营者的忠告 ， 同时也说明了多举办员工娱乐活动和聚会的必要性 。
员工喜欢、朋友喜欢、客户也喜欢 ， 既然这么多人都喜欢参加各种活动和聚会 ， 你就应该巧妙利用这一工具 ， 深入拓展你的人际关系 ， 使自己的事业发展得更加顺畅 。
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