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职场谋略 自律自制，恪守商业伦理美德

荣誉和利益往往不能二者兼得 。
——乔治·赫伯特
唯有自我控制才能获得真正的个人自由 。
——弗雷德里克·佩斯
男人和女人的许多优秀品质都体现在宽容、忍耐和克制上 。
——亚瑟·荷尔普斯
自我克制是一切美德的根本
自我克制是一切美德的根本 。假如一个人任由冲动和激情支配，那么，他从那一刻起就完全放弃了他的道德自由 。也就会随波逐流，成为追赶时代潮流的强烈欲望的奴隶 。
自我克制是勇气的另外一种表现形式 。它甚至被认为是品格的精髓 。莎士比亚基于人类品质中的这一美德而把人类界定为“瞻前顾后”的动物 。自我控制是人类与纯粹动物的根本区别之所在 。实际上，不能进行自我控制，就不会有真正的人 。
因为道德自由，因为优于动物，人类才能抵制本能的冲动 。人类之所以能抵制本能的冲动，仅仅是因为人类具有良好的自我控制能力 。正是由于这种自我控制能力才真正区分了物质生活和道德生活，也正是这种自我控制能力构成了品格的主要基础 。
赞誉之词并不给予那些“攻城掠地”的强者，而专给那些能“主宰自己灵魂”的十分坚强的人们 。这些十分坚强的人，能自觉地对其思想、言论和行为施加有效的控制 。在严格的自律、自尊和自制面前，那些使社会堕落、容易让人沦为可耻罪犯的邪恶欲望十有八九都能得到有效遏制 。时时检点自己的行为，时刻注意纯洁自己的心灵，你就会日渐成为一个圣洁的、有道德的、懂得自我节制的人 。
习惯往往决定一个人的品质，根据意志力的强弱，习惯或者是一个人的仁慈的主人，也会是一个人的残忍的暴君 。一方面，我们也许会成为习惯的快乐的臣民；另一方面，我们说不定也会成为习惯的奴性十足的奴隶 。习惯既能使我们走向成功之路，也能使我们走向毁灭的深渊 。
认真严格的训练能够培养良好的习惯 。很多习惯都能通过系统的训练形成，这真是令人惊奇的事 。比如，即便是那些最没有希望的人，街上的流氓、无赖和那些邋遢肮脏、整日面朝黄土背朝天的乡村小伙，只要给予他们严格的训练，他们也可以毋庸置疑地成为勇敢、坚强和富于自我牺牲精神的人 。又比如，在战场上，或者甚至在航海时非常危急的关头——诸如“沙拉·桑兹”号起火或“伯克哈德”号遭到严重损坏时，那些训练有素的人，往往能做到临危不乱，也往往能在此危急关头向世人展示其真正勇敢和英雄的品质 。
这并不是说道德训练在性格品质的形成过程中是无足轻重的 。如果没有道德约束，就不可能有正常的生活秩序 。正常的生活秩序取决于自尊意识的培育，取决于服从习惯的教育，取决于责任意识的增强 。那些自力更生和自我控制能力强的人往往都能遵纪守法；人的道德训练越好，道德品质也就越高尚 。人们必须克制他的欲望，将那些欲望置于他高尚的道德力量的控制下 。必须服从道德律令和良心——否则，无论是谁，都会成为他们爱好的奴隶，成为他们感情冲动的玩物 。
赫伯特·斯宾塞说，“极其严格的自我控制乃是富于理想的人类所孜孜以求的伟大目标之一 。不是单凭冲动，也不是单凭一个接一个的欲望的刺激，而是通过自我克制、自我平衡以及那种类似于议会合意式的自我管理，使人们在付诸行动之前，仔细思想，再三权衡——这也就是教育，或者起码可以说是道德教育所要努力达到的目标 。”
一个人没有原则，就会随风飘荡，任意东西
但是，生活的意义，除了要诚实之外，还必须受到正确的原则的激发，必须不偏离正道地、坚持不懈地追求真理、正直和忠诚 。一个人没有原则，就会像一艘在大海中失去了航舵或方向的大船，随风飘荡，任意东西 。他就会成为一个没有法律、没有规则、没有秩序、没有政府的人 。休谟说：“道德原则是社会的和整体的 。在一定程度上，它是人类反对邪恶、反对无序、反对自己的敌人的一个部分 。”
有一次，爱比克泰德接待了一位为了一起诉讼案件准备去罗马的非常有名的雄辩家 。这位雄辩家想跟他学习斯多噶派的哲学 。由于不相信这位雄辩家的忠诚，爱比克泰德非常冷淡地接待了这位来访者 。“你只不过是想批判我的风格，”他说，“而并不是想真正学习我的一些原则 。”“不错，”这位雄辩家回答说，“不过，如果我也潜心于这样的东西，我也会和你一样，成为一个乞丐，就不会有金银餐具，不会有扈从，也不会有土地 。”“我不需要这样的东西，”爱比克泰德回答说，“而且，不管怎样，你比我更穷 。有没有庇护人，对于我来说是无所谓，但是，你却非常在乎 。我比你更富有 。我不在乎恺撒怎样看待我，我从不对任何人阿谀奉承 。这是我的财富，它比你的金银餐具更宝贵 。你的金银器皿，只不过是用理性、原则和贪欲制成的陶器 。我的心灵是一个无限广阔的王国，充满了欢乐和幸福，而不像你游手好闲，懒惰成性 。对你来说，你的所有财富都显得那么渺小；而对我来说，我的财富是多么珍贵 。你的贪欲是永无止境的，而我的欲望是可以满足的 。”
世界上才华横溢的人并不罕见，甚至连天才也为数不少 。但是，才华出众的人就值得相信么？天才就值得信赖么？只有忠诚或诚实的人才值得信赖 。这种品质比其他任何品质更能赢得尊重和尊敬，更能取信于人 。忠诚是一切人性的优点的基础 。它本身要通过行动体现出来 。它就是正直——诚实的行为，通过一言一行展现出来 。它意味着值得信赖，能让人确信它是可信的 。当人们认为一个人是可信的时候，他就是一个忠诚的人 。也就是说，当一个人说他知道某件事时，他确实知道这件事；当他说他将去做某件事时，他的确能做而且做了这件事 。因此，值得信赖是赢得人类的普遍尊重和信任的通行证 。
每一阶段，道德教育为其他阶段的道德教育作准备
道德教育的发源地，或者说我们已经证明是最好的地方，就是家庭，其次是学校，再次才是社会，也就是实际生活的大学校 。每一个阶段，家庭、学校、社会的道德教育为其他阶段的道德教育作准备 。一个男人或者一个女人现在是什么样的人，在很大的程度上取决于他（她）过去的道德教育或者说是取决于他（她）过去是一个什么样的人 。假如有人既没有受到良好的家庭教育，又没有受到良好的学校教育，而是在没有经过严格训练、严格地教育的情况下长大成人的，那么，他们就会面临不幸，他们就会给社会带来灾难 。当然，他们也是社会中的一分子 。
教育有方的家庭，其道德教育训练总是极其完善的 。而这种道德训练无处不在、悄无声息，你很难明显感觉到 。道德教育与法律力量相辅相成，并行不悖，共同致力于维系社会秩序、安全和正义 。那些家教有方的家庭总使其家庭成员在不知不觉中接受道德教育 。虽然道德教育训练奠定了品格的基础，但是，直到形成了习惯，道德训练才会在生活中定型 。这时，在很大程度上可以说，这种道德教育训练所发挥的影响是悄无声息、很难感觉到的 。
西摩本尼克夫人在其回忆录中所提到的一件事例便生动形象地证明了严格的家庭道德教育训练的重要 。这件事情的大意是：一位女士，和她丈夫一道参观了英国和欧洲大陆的许多精神病院后，她发现，那儿的绝大多数精神病人几乎都是那些“长不大”的孩子，他们的意愿，在他们童年时代，便很少受到反对或约束；而那些大家庭中的成员，那些一直受到良好自我约束训练的家庭成员，便很少有人成为这种“疾病”的牺牲品 。
虽然道德品质在很大程度上依赖于人们的性格、身体健康、家庭的和早期的道德训练，以及伙伴们的影响，但是，道德品质也取决于每一单个个人通过自我控制去调节、克制和训练行为的能力 。一位优秀教师曾经这样评价癖好和习惯：虽然它们对幸福而言必不可少，但是它们也可以像拉丁语和希腊语一样可教 。
约翰逊博士，虽然他自己的气质倾向于抑郁型，并为此深感苦恼，因为很少有人经历过他那样不幸的童年生活，但是他说，“一个人性格的好坏在很大程度上取决于他的意志 。”一方面，我们可以训练我们容忍和满足的习惯，另一方面，我们也可以训练我们发牢骚和不满的习惯 。我们可能习惯于对一些不良的行为夸大其词，而对一些很大的幸事则轻描淡写，看得十分轻 。正是因为我们屈服于那些细微痛苦之事，因而，我们既有可能成为这些细微痛苦之事的牺牲品，也有可能让自己保持开朗的气质，亦有可能使自己保留有病态的气质 。确实，乐观地看待事物的习惯，以及对生活充满希望的习惯，像任何其他良好的习惯一样，能使我们健康成长 。对任何事情尽量往最好的方面想的习惯会使我们一年增加远不止一千镑的财富，这并非约翰逊博士的过高估计 。
严谨细心的人总是能够严格自律和自我克制 。也总是清醒地对邪恶保持警惕 。在邪恶的时代，他们能积德行善、能顺从死神、能忍受一切；经历这一切之后，他们能够勇敢地站起来，反对灵魂的邪恶，反对黑暗世界的统治者；他们能使他的信念坚如磐石，能孜孜不倦地乐善好施；在适当的季节，假如不是衰弱不堪的话，他们将会获得收获 。
克制和自我控制能使生活之路变得平坦
生意人也绝对需要服从严格的管理制度 。做生意和生活一样，需要道德力量的影响才能成功；生活上和生意上的成功并非在很小的程度上依赖于控制情绪和严格的自律，这种严格的自律不但能使一个明智的人控制他自己，而且还能使他支配别人 。克制和自我控制能使生活之路变得平坦，能开辟许多道路，假如没有这种克制和自我控制，就不能开辟这些道路 。自尊也一样；因为当人们尊重他们自己时，他们通常也会尊重其他人的人格 。
政治上也同样如此 。在政治上，春风得意的人并非因为其天赋，而是因为其性情；并非因为其天才，而是因为其性格使他获得成功的 。假如一个人没有自我控制能力，那么，他就会缺乏忍耐精神，他就会缺乏圆滑，那么，他就既不能管理他自己，也不能驾驭别人 。皮特先生出席的一次以首相最需要什么素质为主题的会谈时，一个人说，首相最需要的素质是“雄辩”，而另一位却说是“学问，”第三位则说是“辛劳 。”，皮特先生说：“我不敢苟同，我认为，作为一名首相，他最需要的素质是‘忍耐’ 。”忍耐就意味着自我控制，皮特自己就有这种极好的自我控制素质 。他的朋友乔治·罗斯在谈到他时说，他从来就没有看到皮特先生大发脾气过 。虽然，忍耐通常被视作一种“缓慢”的道德，但是，皮特先生却将这种“缓慢”的道德，即忍耐，与最敏捷、最辉煌的魄力、思维以及行动的迅速有机地结合起来了 。
正是由于忍耐和自我控制，真正的英雄品质才臻于完美 。伟大的汉普登便是这种具有最杰出的忍耐和自我控制的素质，甚至连他的政敌也一致承认他的这些高尚的品质 。所以，克拉伦敦把汉普登描绘成了一个很少发怒和极其克制的人，他生性是一个乐观，开朗的人，并且他首先是一个温文尔雅、彬彬有礼的人，他总是和声细语，他的谈话如春风化雨，让人能够如沐春风，他的内心洋溢着对所有人的爱 。他不是一个夸夸其谈的人，然而，因为其无可挑剔的品质，他说的每一句话都相当有分量 。“没有人比他更有魅力……在议会中，他非常节制，他能够极好地控制他的激情和情感；因此，他比其他人更有魅力 。”菲力浦·沃里克先生，汉普登的另一位政敌，在一次辩论中，顺便提及了汉普登的巨大的影响力：“假如不是汉普登先生几句极具洞察力的温和的话语及时平息了我们之间的愤怒辩论，使我们之间愤怒的辩论留待第二天早晨，我们恐怕会死命抓住对方的头发，然后彼此用剑刺透对方的心脏 。”
性情强硬并不一定就是坏的性情 。不过，性情越强硬，就越需要自律和自我控制 。约翰逊博士说，人们越大越成熟，经验越多，进步越快，然而，这依赖于他们宽容性格的广度和深度 。与其说是人们的错误使其堕落，不如说是他们对待错误的态度导致他们堕落 。明智的人们将从痛苦中总结经验教训，以使将来避免重犯类似的错误，对某些人而言，他们的经历并没有使他们走向成熟，反而使他们变得越来越狭窄、越来越痛苦，并随着时间的推移变得越来越堕落 。
年青人身上的一些所谓强硬的性格，经常表现为许许多多不成熟的热情，假如引导得当，这些热情将会倾注在一些有益的工作上 。据斯蒂芬·吉拉德，这位在美国取得辉煌成就的法国人所说，只要他听说有那种脾气大的职员，就会立刻雇佣他，然后就让他单独在一间工作室工作；吉拉德认为，这些人是最好的员工，他相信，只要使他们免却与人争吵的诱惑，他们的热情就会倾注到工作 。
性情强硬可能仅仅意味着一种强烈的和容易激动的热情 。如果对这种热情不加控制，那它就会一阵阵地爆发；假如控制或将这种热情置于人们的支配下——就像将蒸汽抑制在蒸汽机之内一样，通过滑阀和控制杆调整和控制其使用——它就会成为一种有益的能量资源 。所以说，历史上的一些最伟大的人物都是一些性格坚强的人，非但如此，他们还往往能同样坚决地将他们的动力置于严格的管理和控制之下 。
名声赫赫的厄尔·斯特拉福德便是一位动辄发怒和激情满怀的人，为了控制自己暴躁的脾气，他一直在努力和自己作斗争 。在谈到他的一位朋友，年长的斯克利特里·库克的建议时，厄尔说：“您给我上了一堂非常好的忍耐课，确实，我的年纪和天性使我太容易发怒了，但是，我相信，更多的人生经历将会逐渐改变我这种容易激怒的脾气，并且，只要我能及时的检点自己，我相信我能完全克服这种暴躁脾气；在此期间，起码在这一段时间，我的这种急躁脾气应该说能为人谅解，因为我的激情是为了荣誉、正义和利益；并非总是愤怒，而是激情的滥用，这种激情的滥用是一种应该受到谴责的恶习，是一种对激情不利的恶习 。正是这种激情的滥用导致激情失控，泛滥成灾 。” 库克总是极其诚恳地给厄尔指出他的不足之处，并提醒他不要沉溺于暴躁脾气之中不能自拔 。
克伦威尔在年轻的时候也是一个倔强而又暴躁的人，易怒、极不温驯且爱发脾气，但是，他也极富青春活力，这种青春活力使极爱调皮捣蛋的他搞了许多恶作剧 。在当地镇上，人们都知道他是一个喜欢惹是生非的人，他似乎迅速地滑向坏路，但就在此时，一种极其严格形式的制度抑制了他的倔强性格，并使他的这种倔强性格屈从于加尔文派铁的纪律 。如此一来，就给他青春的活力和蓬勃的激情指明了一个崭新的方向，使他得以将其汹涌澎湃的青春激情投入到公共生活中去，并最终使他在近20年的时间内成为英国最有影响的人物 。
拿骚王朝的巨头们也都是极富这种自我控制、自我克制和坚强决心的品质的人 。威廉，也就是所谓沉默的人，并不是因为他是一个沉默寡言的人，在雄辩的时候，他是一个口若悬河、滔滔不绝的极具影响力的演说家，不是因为在不宜说话的时候，他能藏好自己的舌头，缄口不言，而是因为假如说出他的意见对他的国家的自由有危险时，他能小心谨慎地保留自己的意见，将这些意见深埋心底，轻易不与人言 。他如此温和，息事宁人，甚至他的敌人都说他卑怯、胆小 。但是，一旦时机到来，他就非常神勇，他的决心就不可战胜 。“大洋里的岩石，”莫特利先生，这位荷兰历史学家说，“在波涛汹涌的大海里却稳如泰山，这也就是他的朋友们所说的他的坚定的特别象征 。”
莫特利先生将在许多方面与威廉相似的华盛顿与沉默的威廉进行了比较 。华盛顿，也像这位荷兰的爱国者一样，因为他的庄严、勇敢、清白和优秀的人格而在历史上极负盛名 。他对自我情感的克制能力，哪怕在最困难和最危险的时刻，也是如此之强大，以至于那些不大了解他的人都有这种清晰的印象：他似乎天生就是一个心平气和、镇定自若的人 。其实，华盛顿在本质上却是一个急性子 。他的温和、文雅、礼貌以及处处为他人着想的品质都是他严格自我控制和严格自律的结果，他的这种自我控制和自律品质的训练在他还是一个孩子的时候就开始了 。华盛顿的传记作家这样评价华盛顿：“他热烈奔放，极富激情，在他所经历的许多充满诱惑和激动人心的时刻，是他不懈的坚持自我控制的努力使他最终控制了诱惑，克制了激动 。”传记作家还说：“他的激情如此强烈，以至于有时这种强烈的激情能猛烈地爆发出来，但是，他能在瞬间克制这种强烈的激情 。也许自我控制是他最优秀的性格特征 。这部分地是由于训练的结果；但是，在某种程度上，他似乎在本性上就拥有这种其他人所不具备的魅力 。”
威灵顿公爵的脾气，和拿破仑的脾气是一样的，极易发怒，完全是因为他注意运用自我控制，才使他能克制住他容易激怒的脾气 。在危险时刻，他像任何印度首领一样，学会了镇静沉着，头脑冷静，处变不惊 。在滑铁卢或是其他地方，在一些最为关键的时刻，他能够没有一丝一毫激动的情绪，心平气和地发布命令，他发布命令的语调甚至比往常更柔和 。
诗人沃兹沃斯，在他的孩提时代，“便是一个冥顽倔强、喜怒无常和脾气暴躁的人，”并且他对惩罚满不在乎，依然故我，我行我素，丝毫不见半点悔改 。“但是，生活经历锤炼了他的脾气性情，他学会了运用自我控制的能力；而且，与此同时，他孩提时代的那些“杰出品质”让他在以后的岁月里能坦然漠视他的敌人对他的攻击 。在沃兹沃斯的整个一生当中，他最杰出的品质就是他的自尊、自主和自觉 。
亨利·马丁教士则是另一个典型的例子 。他的不成熟的激情也得到了很好的抑制 。在他还是个孩子时，不能很好地容忍，易怒、任性；但是，经过他不懈地与这种刚愎自用、固执己见的错误倾向作斗争的努力，他逐渐获得了这种必不可少的力量，以至于他能完全克服他那种暴躁的脾气，并且，他终于获得了他极其渴望得到的东西，那就是忍耐 。
被善行所鼓舞的人是人类真正的国王
善行的魅力和感染力是极其巨大的 。被善行所鼓舞的人是人类真正的国王，他会领导人类的灵魂 。尼科尔森将军在德里临终之前，让在他身边的人告诉和他一样高尚和伟大的朋友，赫伯特·爱德华兹勋爵，“告诉他，”他说，“如果我能继续和他一起生活，或许我会成为一个更好的人，我们繁重的公务并没有妨碍我对他个人生活的了解 。在他的官邸里，我和他及其妻子过得非常愉快 。我敬爱他们 。”
在一些人身上，我们感到仿佛呼吸了新鲜空气，精神为之一振，仿佛有使不尽的力量，就像吸入了山野的空气，或享受日光浴一样 。托马斯·莫尔勋爵和蔼可亲的个性力量，不但煞住了歪风邪气，而且弘扬了正气 。布鲁克爵士谈到他已经去世的朋友菲利普·西尼时，指出：“他的智慧和才华敲击着他的心灵 。他不是用言语或思想，而是用生命的行动，使他们自己也使别人变得更优秀、更伟大 。”
对一个伟大和善良的人看上一眼，通常也会感化那些青少年 。他们会情不自禁地崇拜和爱戴他们的亲切、勇敢、真诚和宽厚 。夏多布里昂和华盛顿仅仅见过一面，却鼓舞了他一辈子 。后来，在描述这次见面时，他说：“华盛顿进入坟墓时，我还是个默默无闻的人 。我作为一个陌生人，从他面前走过 。当时他是个声名显赫的人，而我却前途未卜 。或许我的名字在他的记忆中不会持续一天 。然而，我却非常高兴，因为他的目光打量着我 。我的一生都感到温暖 。一个伟人的目光里也有奇特的力量 。”
莱布尔死后，他的朋友弗雷德里克·伯瑟斯谈到他：“多了不起的当代人啊！他是所有不道德的人和卑鄙的人都感到害怕的人，他是所有可信赖的人和诚实的人的支柱，是青少年的朋友和支持者 。”在另外一个场合，伯瑟斯说：“时常有一些可靠的摔跤者环绕自己，对一个摔跤者来说是大有裨益的 。一个活着时让人敬畏的人，在他死后，面对他的遗像，邪恶的思想也会逃之夭夭 。”一个信仰天主教的放债的人，在准备骗人的时候，总是习惯于用一块纱巾盖住他所喜爱的圣徒的面相 。因而，黑兹利特说过，在一张美妙绝伦的女人的肖像前，想做出一件没有美感的事情来，这似乎是不大可能的 。“看一看他那张刚毅、诚实的脸，对一个人是很有好处的 。”一个穷困的德国妇女，指着她墙上那张伟大的宗教改革者的肖像说 。
即使是悬挂在房间里的一个高尚的或一个善良的人物肖像，也可以是我们的同伴 。他给我们一种更为密切的个人的情趣 。看着他的身形，我们似乎对他更多了一份了解，关系也更为密切 。它把我们和一个比我们高尚、比我们优秀的人联系起来 。尽管我们可能远远达不到这个偶像的水平，但是，由于他的画像时时悬挂在我们面前，在一定程度上，我们在不断向他接近，在完善自我 。
福克斯曾经很自豪地谈到了伯克的言谈举止对自己的深远影响 。有一次，福克斯曾经谈到，“如果他把从书本上学到的有关政治的所有知识、从自然科学中学到的一切东西和从日常生活中所获得的知识放进一个天平盘，把从伯克的言谈和教诲中学到的东西放进另一个天平盘，后者将会在重量上占绝对优势 。”
廷德尔教授认为与法拉第的友谊是一种“力量和鼓舞的榜样 。”在和他共度了一个傍晚之后，廷德尔写道：“他的工作让人敬佩，但是，与他交往让人的心灵感到温暖并且得到升华 。的确，他是个精力充沛的人 。我热爱这种力量，但是，在法拉第的品格中，我不会忘记他的谦逊、和蔼、乐观 。”
温柔的品格也会强有力地影响别人的品格 。因而，沃兹沃斯受妹妹多萝西的影响特别大，并且十分深远 。他把妹妹称之为自己童年和成年的幸福 。虽然妹妹比自己小两岁，但她的温柔和活泼对他品格影响极大，并且在他的心灵上开辟了一条通向诗歌王国的大道：
她给了我双耳，给了我双眼，
给了我悉心的照料，给了我淡淡的哀愁
我的心，思愁万千，充满感激
充满了爱．充满了欢乐 。
可见，温柔的性情通过感情和理智的力量也可以对品格的塑造和定型产生举足轻重的影响 。
威廉·纳皮尔勋爵把自己品格的形成首先归因于自己的母亲，青少年时期，母亲的一举一动在自己的心目中留下了极为深刻的印象 。其次，也要归功于自己的上司约翰·莫尔勋爵，上司使自己成为一个真正的人 。在考察年轻军官的品质之后，这位将军鼓励纳皮尔说：“做得不错，少校！”在写给母亲的信中，在描述莫尔被这些追随者环绕的小院子时，纳皮尔写道：“我们到哪里还能找到这样一位好上司呢？”纳皮尔对这位上司满怀深情，而世界人民感谢威廉·纳皮尔勋爵，因为他写了这样一本好书《伊比利亚半岛战争史》 。然而，这本书之所以能够写成是采纳了另一个朋友兰德尔爵士的建议 。有一天，当他们走过现在的贝尔格莱维亚区的一片原野时，兰德尔勋爵提出了这一想法 。“是兰德尔勋爵，”他说，“第一次点燃了我的心中之火 。”关于威廉·纳皮尔勋爵本人，他的传记作家说，“和他接触过的思想家，没有哪个不对他的天才留下强烈印象 。”
品格的形成过程中，别人的品格所产生的影响是巨大的 。马歇尔·霍尔博士的一生就说明了这一点 。许多至今还健在的杰出人物的成功，都可以归因于霍尔博士的建议和帮助 。离开了霍尔博士的影响，一系列很有价值的研究和调查可能就不能实施，至少不会如此迅速 。他总是习惯于对年轻人说：“选定一个目标努力追求，总会成功的 。”他经常向年轻朋友提出一些新的想法，“我向你指出这一点，如果你尽力去做，定会有所收获 。”
一个人的品格力量时常会激发别人的品格的力量 。因而会产生共鸣，这是人类发生影响的重要媒介之一 。一个充满激情、精力充沛的人总会在不知不觉中带动周围的人 。这种样板的感染力是极大的，它迫使人家去效仿 。他产生一种活力，通过每一根神经来传导兴奋，最后使他们释放出火花 。
阿诺德博士的传记作家曾经谈到他对年轻人所产生的这种影响，他说：“震撼他们心灵的、使他们如此狂热地崇拜的不是他的真正的天才、或他渊博的学识，或他雄辩的口才，而是一种让人产生共鸣的活力，它来自于在生活中正在发生作用的一种精神——这种作用是健康的、持久的，它不断发生作用是由于人们对神的敬畏——这种作用根源于一种深深的责任感和价值感 。”
天才人物所产生的这种力量会唤醒人们的勇敢、激情和忠诚 。正是由于这种对个人的极度崇拜，比如，一个与众不同的观点每时每刻都在造就英雄和殉道者 。品格的控制者能够自己感觉到这一点 。它通过感化、刺激和鼓励人的天性，使之屈从于自己的影响 。
真正的美德源头在于一个人的内心而不在于一个人的双眼
【职场谋略 自律自制，恪守商业伦理美德】因此，优雅的行为举止、礼貌的行为，以及所有使人们的生活更美好愉快的艺术都值得培养、教育 。但决不能以牺牲诚实、忠诚、真挚、正直、坦率这些更持久、更根本的品德为代价 。真正的美的源头在于一个人的内心而并不在于一个人的双眼 。如果美并不能带来美好的生活，无法产生高尚的习俗，那么这种美就是没有价值的 。礼貌假如仅仅停留在口头上，或礼节性的待人接物上，而不能真正与自己的行动统一起来，这种礼貌又有什么值得提倡或炫耀的呢？许多看起来十分优雅的举止、妩媚的动作完全可能是表面上的文章，徒具误人耳目的功能——而实际上却是没有心肝的几个标准动作而已 。艺术本身也许是一种并没有什么害处的享受，对于提高一个人自身的修养也许有重要的帮助 。假如它无助于提高一个人的修养，艺术可能就成为纯粹感官上的东西，也就必定会使人衰弱下去，让人道德败坏，而决不会使人更强壮，更不会使人的精神得以升华 。真正的勇气比任何优雅的外在风度都美 。纯洁的心灵胜过任何优雅可人的动作，心正、身正、精神正，就比任何精湛的艺术或标准的举止更加有力 。当然，艺术教育也不能忽视，但我们决不能忘记还有更加崇高、更加宝贵的东西值得追求，有比快乐、艺术、财富、权势、知识、天才更为可贵的东西值得我们去追求，这极为珍贵的东西就是优秀而纯洁的品德 。没有真正优秀的个人美德作为基础或前提条件，所有的优雅举止，标准动作和精湛的艺术都不可能挽救一个人，更不可能使人的精神得以升华 。

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