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第一财经|中韩品牌封杀 越南本土手机Vsmart还有机会？

中韩品牌封杀


第一财经|中韩品牌封杀 越南本土手机Vsmart还有机会？
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【第一财经|中韩品牌封杀 越南本土手机Vsmart还有机会？】
作者： 李娜
[ “越南智能手机市场在疫情影响之下 ， 因为远程工作、远程学习等需求 ， 逆势增长了16% 。 ”贾沫表示 ， Canalys预计越南智能手机市场将从今年的全年1600万部出货规模于2024年增长到1900万部 。]
对于2021年的中国手机市场 ， 第一财经采访人员近日从几家头部手机企业了解到的情况是“谨慎而乐观” ， 总体大盘依然维持着胶着状态 。 反观全球市场 ， 随着5G在东南亚市场的逐步铺开 ， 成为了新的突破口 。
“到2024年 ， 东南亚市场将从2020年的1.1亿部的规模大幅增长到1.4亿部以上 ， 其带来市场增量空间巨大 。 ”Canalys分析师贾沫对采访人员表示 ， 整个东南亚市场体量将达到全球智能手机市场的9% ， 对所有厂商都是非常重要的区域市场 。 在2020年第三季度 ， 三星凭借着20%的占比 ， 依旧位列第一 ， 中国厂商vivo、OPPO、小米、realme和华为分列二至六位 。
越南市场上的“中国军团”
对于中国手机厂商而言 ， 在全球智能手机增速遭遇天花板的现实环境下 ， 东南亚市场的战略意义不言而喻 。
Counterpoint 研究分析师Debasish Jana对采访人员表示 ， 中国的智能手机品牌正在东南亚快速增长 。 “以越南市场为例 ， 中国厂商在2019年占领了50%的市场 ， 价格实惠、渠道强大的创新功能仍然是中国玩家的主要策略 。 ”
走在越南的大街上 ， 如果只看道路两旁的广告牌 ， 往往会有一种时光倒流的感觉 ， 矮旧的砖房 ， 简陋的小吃档 ， 扎堆的广告门头 ， 十年前中国三四线城镇手机厂商乱战的景象若隐若现 。 越是人流量大的地方 ， 品牌厂商对营销的投入越不吝啬 。
Debasish Jana对采访人员表示 ， 越南是一个年轻人口不断增长的发展中国家 ， 消费者希望最高规格的产品价格合理 ， 价格实惠、价值更高的细分市场推动了越南智能手机市场 。 “入门级智能手机也有一个巨大的市场 ， 中国玩家在这里占据主导地位 ， 而越南本土品牌Vsmart也在这方面发挥了作用 。 ”
贾沫则对采访人员表示 ， 越南手机市场依旧倚重低端手机 ， 200美元以内的手机占市场总量逾三分之二 。 三星的A系列、OPPO的A系列、小米的红米和红米Note系列以及vivo的Y系列均为各个品牌在当地的主要销售机型系列 。
“越南智能手机市场在疫情影响之下 ， 因为远程工作、远程学习等需求 ， 逆势增长了16% 。 ”贾沫表示 ， Canalys预计越南智能手机市场将从今年的全年1600万部出货规模于2024年增长到1900万部 。
过去几个季度 ， 越南本土智能手机品牌Vsmart一直在积极争取市场份额 。 此前 ， 中国厂商的创新能力强于Vsmart ， 但自从推出Joy系列智能手机以来 ， Vsmart也开始以实惠的价格推出功能丰富的智能手机 。
Debasish Jana认为 ， 作为Vingroup的一部分 ， Vsmart得到了母公司的大力支持 。 除此之外 ， 作为一个本土品牌 ， 越南民众更倾向于本土品牌 ， 因为他们正在获得有价值的产品 。 最后 ， Vsmart的Android智能手机除了与Vingroup的其他服务集成外 ， 还可以根据当地的需求为消费者提供定制的体验 。
但从市场份额来看 ， Vsmart主要聚焦在200元美元以内市场 ， 占比预计超10% ， 中国厂商则在中高端市场有更大的空间 。
5G下的机会
从全球5G竞争趋势看 ， 中国、美国、日本、韩国处于全球5G第一梯队 ， 其他国家紧随其后 ， 其中东南亚市场的5G网络部署也已经开始 。
今年4月 ， 新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA）宣布 ， 新加坡企业将从明年1月起推出两个独立的5G网络 ， 在2022年底前建成至少覆盖半个新加坡的5G网络 ， 并在2025年底前建成覆盖整个新加坡的5G网络 。
而菲律宾也在5G上的投入较为积极 ， 成为东南亚首个开通5G网络的国家 。 泰国大型通信运营商亿旺资讯服务公司今年也正式开始提供5G服务 。 在曼谷的主要车站和街道 ， 可以看到运营商的多个5G相关广告 。
泰国电子商务协会主席塔纳瓦特此前对媒体表示 ， 预计2020年东南亚三大电商平台Lazada（来赞达）、Shopee（虾皮购物）和JDCentral（京东尚泰）的卖家数量和产品销量较2019年都将增加3倍 。 显然 ， 这将推升对数字基础设施的需要 。
网络的成熟也在助推中国的手机厂商在上述市场的渗透 ， 电商的发展成为了中国手机厂商进军东南亚市场的突破口 。
StrategyAnalytics高级分析师吴怡雯告诉第一财经采访人员 ， 在国内智能手机市场达到饱和的背景下 ， 中国厂商加强发力东南亚 ， 市场占比也稳步提升 。 印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾是东南亚最大的四个手机市场 ， 四大市场智能手机的销量合计保持在全球总量的6%~7%之间 。
吴怡雯指出 ， 虽然三星依旧在大部分东南亚市场保持领先 ， 但其份额正在不断被中国厂商蚕食 。 其中 ， OPPO和vivo在中国厂商中排名总体更靠前一些 。 例如 ， 在印度尼西亚前五名的榜单中 ， 中国智能手机厂商牢牢占据了四个席位 。 整体而言 ， OPPO和vivo在东南亚各国发展比较均衡 ， 小米和realme更侧重印度尼西亚 。
realme东南亚南亚营销负责人Sherry对采访人员表示：“东南亚市场比较喜欢娱乐化 ， 比如对音乐的要求比较高 ， 反而对产品的理解可能没有那么高 ， 所以去接触它的方式、讲解产品的方式都不能过于硬核 。 ”
Sherry表示 ， 东南亚市场中 ， 虽然电商大盘只占手机大盘8%左右 ， 但对中国厂商来说仍然是一个不错的切入口 。
与中国市场不同的是 ， 智能手机在这些市场起步较晚 ， 功能机依旧有其规模 ， 而5G的发展比较迟缓 。 吴怡雯称 ， 这意味着以智能手机新用户为驱动的市场潜力 ， 也意味着较低的手机客单价及未来的成长空间 ， 这对经验丰富的中国厂商较为有利 。

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