文/拓荒客（直播电商系列第四集）
我看过3种直播电商内容脚本 ， 第一种是UGC主播的直播脚本 ， 核心信息是主播个人、商品和互动信息 ， 第二种是PGC直播电商节目脚本 ， 有主持人 ， 有嘉宾 ， 有商品 ， 有游戏 ， 有互动 ， 核心信息还是商品和互动信息 ， 第三种是天猫双十一晚会的脚本 ， 有2万多字 ， 核心信息 ， 除了商品和电视手机大小屏互动 ， 还有明星和游戏 ， 还有广告植入信息 ， 非常的复杂 。
今天我为大家分享的内容是 ， 如何针对直播卖产品 ， 写一个直播策划脚本 。
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直播间的脚本就是针对特定某一场直播的规划方案 ， 保证直播有序且高效的进行 ， 达到预期的目标 。 同时 ， 在遵循直播脚本进行直播的基础上 ， 能有效避免不必要的直播意外 ， 包括场控意外 ， 长时间的尬场等 。 一份详细的直播脚本甚至在主播话术上都有技术性的提示 ， 能够保证主播言语上的吸引力以及对直播间粉丝互动的把控能力 。
我先给大家介绍 ， 一个直播电商平台的通用版本 ， 都包含哪些较为常见的要点：
第一个 ， 直播目标 。 本场直播希望达到的目标 ， 是数据上的具体要求 ， 比如观看量多少 ， 点赞量多少 ， 进店率多少 ， 转化卖货销售额多少等等 。 这样更直观且目标性更强 。
第二个 ， 直播人员 。 要注意各个人员的分工 ， 以及职能上的相互配合 。 比如【主播】负责引导关注 ， 介绍产品 ， 解释活动规则 ， 【直播助理和运营】负责互动、回复问题 ， 发放优惠信息等 ， 【后台/客服】负责修改宝贝价格 ， 与粉丝沟通转化订单等 。
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第三个 ， 直播时间 。 定好直播的时间 ， 建议严格根据直播的时间来 ， 直播时段也建议相对固定一些 。 准时开播能够帮助粉丝养成观看习惯 。 到了下播时间建议不要恋战 ， 及时预告第二天的直播 ， 让粉丝持续关注下一场直播 ， 促进粉丝观看习惯养成的同时 ， 还能让粉丝对主播保持新鲜感 。
第四个 ， 直播主题 。 定下本场直播的主题 ， 就跟写文章一样 ， 在正确的大方向下前进 ， 确保直播间不会跑偏 。 要是东扯西拉的闲聊 ， 会显得直播间内容十分零碎且无营养 。 比如直播主题是桃花妆 ， 那大概内容是教你画一个桃花妆 ， 然后去约会 。
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第五个 ， 直播脚本流程细节 。 具体到分钟 ， 比如8点开播 ， 8:00-8:10分进行直播间预热 ， 和观众打招呼之类 。 包括产品的介绍 ， 每一个产品介绍多久 ， 尽可能把时间规划好并按照计划执行 。
第六个 ， 梳理产品卖点 。 在产品卖点中写出产品的特点 ， 包括产品功能卖点及产品价格卖点 ， 帮助主播在介绍产品时给到粉丝的信息更为真实且准确 。
第七个 ， 优惠信息和活动 。 在活动环节提示主播相关玩法 ， 能够更好的调动直播间气氛以及引导粉丝消费 。
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除了这7个要点以外 ， 你还需要注意：直播间的脚本绝不是固定的 ， 每次的内容都会有变化 ， 所以最好每场直播都能作出一份直播脚本 。 然后每周为一个单位 ， 一周更换一次大玩法 。
好了 ， 讲完了通用版的脚本 ， 我们再来讲一讲高级版 ， 我来给大家介绍一下双十一晚会的策划思路和游戏玩法 。
其实大的直播节目和晚会 ， 拆开来看 ， 就两条线 ， 一条是节目和游戏线 ， 明星与主持人负责表演和玩互动游戏 ， 这个内容由节目制作方负责 ， 另一条线是产品和福利线 ， 什么时候发福利 ， 给哪些押宝对的一方粉丝和用户发福利 ， 这个由平台和商家负责 。 两条线 ， 通过电视屏和手机屏 ， 用一个叫做同步码的技术 ， 来实现无缝衔接 ， 实现边看边买 。
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双十一晚会因为明星有很多组 ， 所以常用的套路就是红黑战队pk ， 将明星分为两个阵营 ， 让观众和手机淘宝用户也站队 ， 通过游戏来分出单场胜负和总的胜负 ， 单场押对和总体押队的那一方 ， 获得商家福利 。
我们用一个小游戏举个例子 ， 2016年“猫晚”有个互动游戏叫做“蹦蹦好运来” 。 游戏规则是：红黑两队轮番上场 ， 一个队伍派3人上场运输水 ， 对方派1人阻挡 。 计时70秒 ， 比赛谁的水运的多 。 阻挡者不能直接对方身体接触 ， 只能通过跳蹦床的方式进行干扰 。 互动逻辑是在红队或者黑队进行游戏时 ， 40秒以内 ， 点赞数较多的队伍 ， 则增加一人参与游戏 。 整个环节6分钟 。 游戏结束后 ， 获胜的那队粉丝获得巨额福利 。
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美国还有一个更高级的电商卖货互动玩法 ， 我们2018年给苏宁双十一做了推荐 ， 最后因为特殊原因 ， 苏宁取消了双十一晚会 ， 这个创意至今国内没有人使用 ， 我可以简单介绍下 。 这个游戏叫做“人民的选择” ， 它的美妙之处在于没有标准答案 ， 选择最多的那一个最终获胜 ， 但是谁也不知道别人会选择什么 。 它的整个流程是这样的 ， 第一 ， 发布 ， 只有A/B两个选择的选择题 ， 比如女朋友生日 ， 送哪份礼物会显得有场面：A.一套YSL限量版口红 ， B.99朵蓝色妖姬 ， 这个问题其实是没有标准答案的 ， 第二步 ， 选择 ， 规定时间内 ， 选择人数最多的答案为正确答案 。 第三步 ， 奖励 ， 明星在未知情况下做出选择 ， 选到人数多的答案即胜利 。 第四步 ， 惩罚 ， 答错最多的明星 ， 由全民投票决定其惩罚项目 。 整个流程非常的刺激 ， 在这个节目线中 ， 再穿插一条产品和优惠线 ， 用户肯定会刺激的尖叫起来 。
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【脚本|如何针对直播卖货，写一个直播策划脚本】好了 ， 关于一场直播怎么做策划 ， 怎么写脚本 ， 以及怎么设置游戏线和产品线 ， 我今天就分享这么多 ， 学习更多关注短视频与直播的知识请关注我 ， 每一期都很精彩 ， 干货满满 。
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