农村互联网进程在各项政策的“保驾护航”下,农业农村信息化发展、到“互联网+”农产品出村进城……在“互联网+”与“三农”的融合推动下,农村商业、产业转型升级成效显著,数字乡村发展进入“加速度” 。
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2020年12月2-4日,第七届中国产业互联网大会暨江苏电子商务大会在南京举办 。 汇通达作为数字化赋能农村的农村产业互联网典型,在大会公布的荣登“2020中国产业互联网百强榜”第四名,仅位于阿里巴巴、欧冶云商、上海钢联之后 。 汇通达总裁徐秀贤并作为主讲人嘉宾受邀出席,现场作主题演讲《构建全链路数字化产业互联网平台 铸就城乡双向流通新商路》,其发言内容中关于产业互联网与农村发展结合的实践和论断引发现场热议 。
产业互联网的黄金十年,汇通达继续深耕农村市场
汇通达从南京创立至今,在全国已覆盖21个省、19000多个乡镇,服务超14万家乡镇零售店 。 汇通达的发展进程,从以乡镇店为中心首创“平台+乡镇店”商业模式,到具备效率和价值的“组局视角”,构建了全链路、端到端的立足农村市场的产业互联网平台,尽管战略步伐在升级、扩张,但是深耕农村市场的立足点一直未变 。
而将农村市场与产业互联网的结合的时机已成熟,基于徐秀贤判断,他认为“未来十年,是产业互联网的黄金十年” 。
近年来,我国开始积极推进经济换挡升级,以创新引领发展,培育经济新动能 。 而产业互联网已经从新兴概念,快速演变为普遍共识,而具备数字化先发优势和技术积累的互联网公司,则承担起全社会发展“数字化助手”的重任 。 产业互联网推动社会数字化进程,一方面在于推动工业、农业、服务业、政府乃至全社会的全面互联,另一方面在于对企业整个组织流程与全部生产环节的深度渗透发挥效能 。 对此,徐秀贤认为,现阶段互联网市场存在亟待改革和满足的3大需求:“传统企业急切数字化升级;现代供应链与智能制造需加速融合;供给侧与需求侧需深化改革与匹配” 。
基于以上需求,他认为产业互联网的发展还将在3大方向上发力:全产业全链路数字化;供应链生产制造智能化;产销供需精准化个性化 。 这三点,正是当下汇通达团队在实际发展中,不断开拓和优化的业务主方向 。
三游并进,汇通达的产业互联网模式“全局”视角解析
产业互联网是通向未来的关键道路 。 它将数字化推进到供给端,提升供给的品质和效率,打通用户和产业的直接连接,进而满足用户深层次的个性化需求,帮助用户获得更好的产品与服务,从而带动消费升级 。 定位为“中国领先的立足于农村市场的产业互联网平台”的汇通达,则用全局视角打通产业互联网的关键脉络 。
产业互联的核心价值在于用数据打通多个产业环节,通过数字化技术优化产业链从生产到消费终端的每个环节,优化供需匹配效率,最终达到价值提升、增效降本的核心目的 。 汇通达分别从上、中、下游三游并进,让产业端、零售端和消费端先“通”再“达” 。
具体来说,在上游的产业端方面,汇通达通过与700+品牌/服务商核心合作伙伴达成合作,为其带来高效率的终端销售渠道,以及终端消费大数据及流量,帮助其更加精准地匹配终端需求,对生产数据进行补充,实现柔性供应链和反向定制生产,有效降低生产和流通成本,帮助产业端降本增效 。
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处于中游的零售端方面是这个全局的核心 。 围绕着着14万家乡镇会员店,汇通达从乡镇店切入,通过会员制形式对乡镇零售店进行商业数字化改造,为其提供更多品类商品采购,更多维度运营服务,提供商品、工具、社群、活动方面的赋能服务,实现“一店三开”——线上店、线下店、社群店,成为拥有“数字化思维”和“数字化能力”的农村商业数字化底座和新基建,也成为了上接产业、下触农村消费终端的“超级端口” 。
而至于需要不断满足消费需求的下游消费端,汇通达让中游这些通过经过数字化赋能改造后的乡镇店,为农村消费者带来丰富的商品及服务的同时,同步收集农村消费者人/房/地/种/养“资源大数据,逐步构建农村消费、生活生产的数据体系,帮助农村消费者盘活资源 。
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正是基于这样的平台化服务,以产业互联网的全局观,从会员店中心辐射,向上重构产业链,向下数字化赋能乡镇零售店,构建了城乡双向流通产业新通路,按照汇通达产业互联网平台的服务思路,产业互联网=智能制造+智慧供应链+智能零售,这恰是为全产业链提供了端到端的数字化的一站式“完美方案” 。
做好三件事,“让农民生活得更美好”
乡土中国是中国社会的底色,农村的发展直接关系到中国经济和社会发展的质量 。 因此,在汇通达的企业哲学中,深耕农村产业不仅是一门“生意”,还是“民生” 。 因此,过去近10年,汇通达一直奉“让农民生活得更美好”为企业使命 。
将业务与社会责任、当地民生发展结合,汇通达从农村市场的痛点为切入,从助力城乡现代化流通体系建设、激活乡镇经济内生动力、打造农村本地人才三方面做出了经济和社会价值 。
第一重要的就是让农民鼓起“钱袋子”,构建了城乡流通“新商路” 。 以互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等为底层技术,构建全产业链、端到端的数字化“新商路” 。 徐秀贤认为,对于农村市场来说,产业互联网的服务方式将是在公路、电路、网路之后打通乡村振兴的“第四条路”:城乡资源畅通交换的“新商路”,“新商路”也将成为农村、农民的“致富路” 。
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二是扶贫扶智,培养了乡村本地“新农商” 。 汇通达在农村积极开展“扶智扶技”、“薪火计划”、“老板娘培训班”等项目助力脱贫攻坚,累计培训农村电商人才超10万人次,成为当地经济发展的带头人,带动2.6万多名新农人返乡创业,让农民成为了新农商,让乡村人才“生生不息”、“后继有人” 。
以上两点直接促成了第三个成绩,也是农村经济可持续发展的关键:激活了乡镇经济“新动能” 。 通过对乡镇店进行商品、工具、社群、活动等数字化改造和赋能服务,让传统乡镇门店实现实体店、网店、社群店一店三开,成为农村消费大数据收集以及智能化营销端口 。
这些成绩在今年早些时候的疫情期间尤为突出 。
【乡村|汇通达徐秀贤:产业互联网助力乡村振兴,让民生更有价值】在疫情期间受到重大打击的农户们,农产销路成了老大难问题 。 汇通达积极发挥平台功能,以农村电商帮助解决滞销问题 。 安徽砀山梨滞销,酥梨客商疫情期间无法到当地收购,但通过汇通达产业平台4天在线销售2万多斤 。
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而汇通达精心策划的数字营销方案,也没让疫情阻挡农村消费者“剁手”的热情,比如江苏海安的海北家电会员店,在疫情期间,通过汇通达“超级老板+汇享购”,进行线上秒杀销售并配合直播,开单共计106件,销售额破43万;吉林长春华辰通讯店,整体月活动销售额达到400万+;河南平顶山雅君家店超市:“汇邻大本营”销售额61.7万……案例不胜枚举 。
年末是一个总结成绩,规划发展的时间点,在2020即将结束之时,汇通达的“干货”分享通过产业手段为经济发展社会价值做了有机结合、相互促进的典范,具有承前启后和标杆效应 。
在决胜全面小康目标年的2020年底,回顾、挖掘汇通达的实践经验,更能够清晰地看到农村产业互联网的巨大引擎价值,为乡村振兴落到实处,找到了内部“最优解” 。
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