_原标题：本地化IP运营应该怎么做？B站游戏用《公主连结》给出了答案
二次元与三次元在代言这个问题上的交集一直很模糊 ， 以至于我们回过头看过去 ， 一款中国厂商代理的日本二次元游戏请日本艺人来做简中版的专属代言人 ， 听上去有些少见 。
B站游戏这么做了 ， 甚至还把这位“千年一遇”的日本纯天然美少女给做进了《公主连结》简中版的卡池 。
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B站搜索“环奈”弹出动画
今天刚好是《公主连结》简中版桥本环奈专属福利活动与卡池开启的日子 。借着这个机会 ， 我们想聊聊二次元游戏与代言人的那些事儿 ， 更有必要让大伙知道B站游戏的 IP运营方法论 。
二次元艺人代言的IP玩法
代言人营销在游戏行业是很常见的营销套路 ， 借助代言人的影响力与流量 ， 配合买量与渠道联动可以实现一波很精准的流量投放 ， 同时也能做出话题让用户产生范围讨论 。
不过 ， 二次元游戏相对来说是个特例 。二次元用户大多偏好动漫、游戏、音乐、漫画、同人创作等娱乐产品 ， 他们的消费意愿绝对不低 ， 但始终建立在自己喜爱的前提下 。
对于二次元原用户群体来说 ， 他们与明星与艺人所代表的三次元属于完全不同的一个世界 。很多时候 ， 他们并不愿意自己所热爱的内容平白无故地和三次元扯上关系 ， 并展现出极高的排斥效应 。
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这也是为什么少有二次元游戏邀请明星代言或者进行深度合作的原因 。
代言人的选择和游戏相关内容的设计 ， 符合玩家的审美和喜爱是必要的前提 ， 而如何让他们产生较强的传播与分享意识给这次合作赋予可持续发展的价值 ， 也是必须要思考的问题 。
B站最终为《公主连结》简中版选择了桥本环奈 ， 显然这是个很不错的答案 。
为什么是桥本环奈？
深耕ACGN内容多年的B站很清楚 ， 他们要的是一位什么样的代言人 。
首先思考一个问题 。《公主连结》简中版要代言人吗？
作为B站2020年的重点手游产品 ， 凭借精致可爱的人设、硬核有趣的玩法以及如同看番剧一样的游戏体验 ， 4月份上线的《公主连结》简中版是今年国内表现最好的二次元游戏之一 。
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但别忘了《公主连结》在日本已经运营了2年半时间 ， 大部分中国简中版家对游戏之后的内容有着一定的认知 ， 而这次半周年庆是简中版家独享 ， 玩家们更需要一些与众不同的、一些意想不到的惊喜 ， 同时也能够体现作为简中版独家代理的B站游戏展现的诚意和决心 。
邀请桥本环奈与《公主连结》简中版进行代言合作可能就是最好的解答 。
为什么这么讲 ， 因为这次选择符合了我们前文中提到的代言人营销的必要前提 。
偶像出道的桥本环奈目前正处在其艺人生涯的一个阶段性巅峰 ， 过去几年时间桥本环奈接了大量漫改真人作品的影视作品 ， 在日本经典长篇连载漫画《银魂》剧场版里饰演女主角神乐 ， 在校园喜剧《齐木楠雄的灾难》中饰演女主角照桥心美 ， 在热门恋爱喜剧作品《辉夜大小姐想让我告白～天才们的恋爱头脑战～》真人版饰演女主角四宫辉夜 ， 而这部电影在前段时间于国内正式公映 。
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桥本环奈本就有着日本“千年一遇”美少女的评价 ， 近年来在漫改作品上投入大量时间和精力也让桥本环奈很自然的成为了对于任何一个年轻男性路人来说都有着些许好感的这样一个形象 。虽然漫改的真人作品大部分的口碑都并不理想 ， 但桥本环奈敢于深入且放飞自我的心态早就在《银魂》真人版里为大量路人所知晓了 。
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三次元与二次元的距离就是这样 ， 桥本环奈虽然是现实世界里的艺人与演员 ， 但她可爱正统偶像的少女形象早已深入人心 。加上其多年在漫改影视剧里的投入 ， 其在核心OTAKU圈子里的印象也愈发沉淀下来 。
一位现实世界里广受外界关注的这样一位“公主” ， 来到《公主连结》里并成为简中版玩家的独享 ， 这看上去再好不过了 。
B站游戏是怎么做的？
为了迎接这位可爱“公主”的落地 ， B站准备了一系列的定制活动来宣传 。
时间进入10月份之后 ， 《公主连结》半周年庆的活动设计很自然地成为了玩家们讨论的核心话题 。在10月5日这天 ， B站发布了简中版半周年特别企划即将开幕的消息 ， 里面预告了一位神秘消失的公主 ， 而解密的过程似乎要以一场剧本杀直播的形式进行呈现 。
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视频的最后给出了这位神秘公主在游戏里的剪影 ， 大致能够看出是一位有着飘逸且绚丽长发、扎着可爱天使翅膀头饰的美少女 。这个短短1分03秒的视频在B站有接近70万的播放 ， 全站排行榜最高37名 ， 在社区掀起了不小的讨论 。
官方再接再厉 ， 在后续又放出了一系列情报和视频 ， 进一步渲染这个神秘公主的身世 。10月9日晚上7点 ， 在七位B站UP的“剧本杀表演”下 ， 公主的神秘信息一步步最终揭开了面纱 。这场剧本杀直播最高人气超过百万 ， 桥本环奈出现在屏幕前的时候弹幕与热度都达到了巅峰值 。
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桥本环奈不仅成为了简中版代言人 ， 同时官方还为其定制了游戏专属角色限定卡 ， 也就是三星中卫角色“环奈” ， 由桥本环奈本人担当“环奈”的CV 。后者有着一头长长的红发和一双美丽的棕色眼眸 ， 轻灵的白披风以金色镶边作为点缀 ， 白色护手与白色过膝袜格外的显眼 。
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《公主连结》简中版半周年的庆典活动也正式揭晓 。除了各种福利奖励与掉率UP ， 环奈将作为简中版限定角色加入扭蛋 ， 而这也意味着你能在《公主连结》简中版里和“环奈”酱来一次最心动的冒险 。可别忘了 ， 《公主连结》主打的特色之一就是番剧版的剧情体验 ， 每个角色都有自己的限定和专属剧情 ， “环奈”自然也不例外 ， 而这份剧情在此时此刻只为简中版玩家所呈现 。
【公主连接|本地化IP运营应该怎么做？B站游戏用《公主连结》给出了答案】
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简中版玩家无疑是幸运的 ， 过去十多天时间里 ， B站方面稳定更新着有关桥本环奈与《公主连结》的点点滴滴 。独家的现场CM ， 有趣的视频拍摄花絮 ， 还有专业制作的由桥本环奈真人参与并全程演绎的真人互动体验视频 。
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桥本环奈成为《公主连结》简中版代言人且将成为半周年限定角色的消息第一时间传到了日本 ， 一时间日本玩家们坐不住了 。桥本环奈的有关话题被顶上了热搜 ， 一些日本玩家开始用柠檬来表达他们内心的强烈感情 。
一位在YouTube有着15万粉丝的《公主连结》日服主播全程跟踪了桥本环奈与简中版代言合作的消息 ， 从一开始的难以置信到最后被事实所折服 ， 这位主播的真实反应也是大部分日本玩家心态的真实写照 。
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在我看来 ， 整个《公主连结》简中版与桥本环奈的代言合作是一招很妙的棋 ， 里面体现了B站游戏对IP运营的心得与探索 。
《公主连结》本质仍是一款代理来的游戏 ， 按部就班照着日服的路子走显然是最稳妥的 ， 但却也因此少了游戏本应该有的一些话题讨论 ， 简中版应该有一些属于自己的声音 ， 就像公测时“扫码买B站”上热搜那样 。
B站游戏很巧妙的在三次元与二次元之间找到了一个平衡点 ， 或者说他们本就擅长这个 。在代理《FGO》简中版的时候 ， B站就请来了陈坤来做简中版代言人 ， 这次合作突破了“次元”的缝隙 ， 而B站再一次凭借《公主连结》与桥本环奈的代言合作实现了突破 。不仅做了代言 ， 还将现实人物做进了卡池 ， 甚至由其本人进行配音 ， 定制独家剧情 。
形式上与内容上的突破仍然是次要的 。二次元游戏强调情感 ， 所以游戏运营则更需要情感驱动的运营逻辑 。桥本环奈与《公主连结》简中版的合作真实触碰到了玩家感情 ， 也真真实实地让简中版玩家们感受到了对于游戏本身的归属感与参与感 。
以游戏本身为载体 ， 加入目标群体喜闻乐见的作料 ， 再以丰富的内容进行演绎最终呈现给玩家 。说起来简单 ， 但实际操作起来事实上并不轻松 。
事实上 ， 当我们对整个桥本环奈与《公主连结》简中版的合作进行回顾 ， 不难发现B站游戏始终都贯彻着从产品特色出发、从用户需求出发的这样一个思路 。
B站游戏在运营上的思路并没有变 ， 只是更懂玩家究竟需要些什么 。
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