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AI财经社|薇娅曾带火的直播卖房，为啥凉了？( 三 )

为啥凉了


“即使是天猫平台的价格 ， 也必须得和我的营销中心房源价格一样 。 因为对买房人来说 ， 消费的入口不是问题 ， 只要能获取优惠就行 。 所以 ， 一旦我在线上价格开放了 ， 我的客源就会流向天猫 。 但我们入驻天猫好房 ， 是想借阿里的流量 ， 新增一条好的销售渠道 ， 如果将自己本身的客户推荐给平台 ， 那就本末倒置了 。 ”
总之 ， 在张强看来 ， 跑到天猫开店卖房 ， 非但没有给自己带来好处 ， 反倒成了给天猫做嫁衣 ， 营销的钱花了 ， 房没卖出去 ， 客户还差点流失 。
除了天猫 ， 其他平台的线上卖房情况也不好 。 此前据媒体报道 ， 京东的房产交易也与贝壳等中介平台的交易额相比不值一提 。
不久前被外界关注到的字节跳动旗下的房产相关业务幸福里 ， 也被更多看作是“房产界的今日头条” ， 本质上还是聚合流量 。
事实上 ， 从消费者的角度看 ， 买房这件事也绝不是线上就能解决的 。
在很多购房人看来 ， 平台吆喝得再热闹 ， 和买房人的关系也不大 。 一位打算买房的人说 ， “毕竟买房涉及到巨额支出 ， 大家不会在屏幕前听明星宣传几句 ， 就乖乖掏钱 。 房子这种复杂的产品 ， 有谁会不计较价格 ， 不在意细节 ， 不需要专业性的推荐和介绍 。 ”
另据一位业内人士表示 ， “今年很多房企基本上每个月都会搞一些大促活动 ， 消费者对优惠促销已经不以为然了 。 换言之 ， 线上购房能获取的那点优惠力度 ， 并不能吸引到购房人 。 ”
不可否认 ， 在线营销热曾给了房企很高的期待 ， 不少房企不惜斥巨资试水线上营销 ， 但多数效果却并不理想 ， 最终只是花钱买了个热闹 。 由于线上营销性价比偏低 ， 不少房企已然开始了成本收缩 。
有了去年踩坑的经验 ， 今年的双十一 ， 张强不再积极参与线上卖房活动 ， “去年我们还是在平台放了一些住宅产品 ， 但是今年 ， 我们只是在集团的统筹下 ， 拿了一些办公性质的房源做一些尝试 ， 真正大力销售的房源没有往上放” 。
对于互联网购房这件事 ， 张强说 ， 它仍然很难取代线下交易 。 “房屋交易的情况太复杂了 ， 首先是客户的购房资格审核 ， 每一个人的情况就不一样 。 得看他的贷款 ， 再看银行征信 ， 是不是连续3次违约 ， 客户的情况决定了能不能买 。 其次 ， 楼栋的情况 ， 层高多少 ， 交通怎么样 ， 有没有商场 ， 这些是不去线下了解不到的 。 即使是线下的样板房 ， 它也不是标准化的产品” 。
不过 ， 这并不意味着线上营销没有存在的意义 。 随着大众媒介渠道的改变 ， 线上平台提供信息的重要性 ， 正在日渐提高 。 房企们普遍意识到了这一点 ， 他们借助VR技术、小程序等 ， 在线上平台上大幅宣传 ， 营造自己的私域流量 。

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