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AI财经社|薇娅曾带火的直播卖房，为啥凉了？( 二 )

为啥凉了


哑火的不止天猫好房 ， 去年宣布“有100万套优惠好房 ， 最高140万元购房补贴”的贝壳找房 ， 今年的优惠信息则更多以特价房源为主 ， 但多数楼盘的具体优惠还需致电线下售楼顾问 。
与天猫和贝壳相比 ， 主营新房市场的京东好房也同样冷清 。 翻看今年的京东房产网页 ， 不仅房源数量十分有限 ， 不少楼盘页面还挂的是“618”的活动讯息 。
为啥只过了一年 ， 线上卖房就凉了呢？
线上卖房 ， 光赚吆喝还不够
参与过去年线上卖房的张强认为 ， 今年的冷清很好理解 ， 因为在他看来 ， “线上卖房就是赚个吆喝” 。
张强是一家TOP20房企华东区域的营销中心总监 。 去年当听说线上卖房这件事后 ， 张强很快就决定参与 ， 他设想得挺好：通过在天猫搭建线上房产旗舰店 ， 他可以额外拓展新的销售渠道；再蹭蹭双十一的热度 ， 趁着线上流量高峰 ， 为年底的KPI划上一个完美的句号 。
为此 ， 他专门在内部大力组建了线上营销人员 ， 专门负责线上运营 。 同时 ， 为了迎合互联网用户物美价廉的心理预期 ， 张强特意在待售楼盘中 ， 挑选出了一批价格吸引力十足的房源 ， 这些房源楼高大多位于三四层 ， 价格也十分诱人 。
但一系列精心策划下来 ， 实际得到的营销效果 ， 最终让张强大失所望 。
“投了8万块钱的营销费 ， 连一个客户的真实数据都没有拿到 ， 更别提一套房子都没卖出去了” ， 想到这儿 ， 张强仍气不打一处来 ， 这是他此前远没有预料到的 。
事后总结下来 ， 张强认为 ， 他犯得最大的错 ， 就是太想“撸”天猫的大流量了 ， 但实际情况压根不是这么一回事 。 “我们发现 ， 流量非常难变现 。 毕竟房子对准的消费群体是非常垂类的 ， 阿里流量优势虽然大 ， 但它并没有做到细分 ， 所以实际的房产流量质量很差 ， 它更没有办法解决房地产营销中的最后一公里难题 。 ”
撸不动的流量仅仅是第一个难关 。 最让张强难以接受的 ， 是天猫不友好的生态系统 。 “天猫对待商家的基因天然很强势 。 在淘宝看来 ， 它们认为自己是甲方爸爸 ， 但房地产行业不是这样 ， 开发商才是甲方爸爸 ， 很难谈的拢 。 ”
具体来说 ， 有一点让张强印象很深刻 ， 天猫对商家的数据是封闭的 。 “我们花了钱做营销 ， 但拿不到商家的真实客户资源 ， 这部分用户数据都被天猫拦截了 。 但像安居客、搜房等平台 ， 如果有客户询问过后 ， 平台会把电话直接给到你 ， 后期我们再进一步的联系 。 ”
甚至在房源折扣方面 ， 也让很多房企营销人员感到不适 。 为了吸引用户的浏览量 ， 天猫强势要求开发商们必须给予一定的房源优惠 ， 且硬性要求提供独家折扣 。 天猫寄希望于以低价吸引用户 ， 但站在营销人员的角度 ， 考量则完全不一样 。

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