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AI财经社|薇娅曾带火的直播卖房，为啥凉了？

为啥凉了


AI财经社|薇娅曾带火的直播卖房，为啥凉了？
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撰文/李逗
编辑/董雨晴
万能的网络购物 ， 只有你想不到 ， 没有你买不着 ， 但“房子”还是除外了 。
去年双十一 ， 天猫、京东、苏宁等互联网巨头紧跟流量风口 ， 开展了一场营销竞赛 。 各家营销绝活展现得淋漓尽致 ， 上演了一场“卖房如卖葱”的大戏 ， 线上“流量争夺战”进入白热化阶段 。
但在今年 ， 购房人很难再听到线上营销之战的炮声了 ， 楼市集体哑火了 。
2021年 ， 楼市开始进入“速冻”期 ， 不仅线上营销熄火 ， 就连以往需要排队买房的售楼处 ， 早已不再热闹 。 即使开发商的折扣已经打到了膝斩 ， 心忧的购房人们还是会思量再三 ， 全然没有了以往一咬牙一跺脚的买房冲动 ， 他们心里开始盘旋着这样一个想法——“再看看 ， 说不准明天更低呢？”
今年双11不卖房了
2020年9月 ， 天猫推出了一个名叫“天猫好房”的平台 ， 请来地产圈半壁江山站台 ， 声势浩大地宣告着其即将进军互联网卖房 。 仅一个多月之后 ， 双十一房产营销大战就打响了 ， 包括京东、苏宁等电商巨头都加入其中 。
“五折购房券”、“满3万减2万9”、“最高补贴190万/户”等大购物平台推出的优惠活动 ， 让线上卖房罕见地火热了起来 。
线上卖房一般分为两种：一种是只承担广告引流工作 ， 实际成交还得到线下完成；另一种 ， 就类似于京东在去年推出的自营业务 ， 真正承担起渠道商的角色 ， 不仅是广告展示 ， 还能将订房、签约活动全部放在线上完成 。
除了大平台卖房 ， 直播间内也可以卖房 。 让人们印象深刻的是 ， 去年薇娅在直播间带货杭州复地壹中心公寓 ， 40小时内卖出了10套房 ， 引得不少地产项目“跟风” ， 邀请各大明星主播开始了直播带货 ， 包括“国民媳妇”刘涛、“交个朋友”罗永浩都卖起了房 。
除此之外 ， 房企们也纷纷设立了自有平台的线上售楼处 ， 形式包括微信公众号、小程序和App 。
仅仅过了一年 ， 情况就发生了变化 。
今年双十一 ， 当李佳琪、薇娅宣布其二人的直播间双十一成交金额达200亿时 ， 电商平台上的“房产大战”却异常冷清 。
去年如火如荼搞促销的天猫好房 ， 今年虽然发布了“双十一”优惠活动 ， 但不管是折扣力度 ， 还是房源数量 ， 已远低于去年 。
在北京地区 ， 参与天猫好房百亿房补优惠活动的楼盘只有四个 ， 在相关界面中分别列出了不同幅度的优惠信息 ， 其中优惠力度最大的是首创澜茵山 ， 显示“购30万元减68万元” 。 但当AI财经社致电上述项目售楼处时 ， 多位线下销售顾问却表示 ， 从未听过项目上述优惠信息 。

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