第一财经|头部企业毛利率超过六成大小玩家纷纷踏入盲盒赛道( 三 )_

从二手盲盒的市场交易量来看，泡泡玛特旗下的IP最受欢迎，且具有压倒性优势。
根据二手潮玩交易平台“潮玩族”公众号披露的月度IP二手交易量榜单， 2020年全年泡泡玛特独家/自有 IP在TOP30二手交易量榜单中的市占率均超过50% ，其中11月二手交易量占比达到68.1%的高峰，主要受益于公司推出“泡泡玛特十周年”系列盲盒表现良好。 2021年4月泡泡玛特IP市占率57.2% ，远高于寻找独角兽（8.1%）、若来（3.7%）等竞争对手。
无论是购买大眼嘟嘴的“Molly” ，还是发量巨多、时刻微笑的“RiCO” ，当消费者在购买盲盒时，本质上是在为IP买单。
一位不愿意透露姓名的潮玩行业分析人士认为，潮玩行业最核心的一定是IP ，因为这个产业链从IP获取到生产制造的供应链，再到下游渠道，其实每个环节要做好都比较难，都有壁垒。 “但是消费者买的是什么？买的就是你这个娃娃，这个IP火的和不火的、好看的和不好看的、格调高的和没格调的差异很大，所以核心本质我觉得还是IP 。 ”
上市之时，泡泡玛特就曾在招股书中强调：“IP是我们的业务核心。 ”在邵运杰看来，潮玩行业的核心竞争力是玩具的制造工艺、IP的解读能力和对消费者的运营能力。
关于对IP的解读能力，邵运杰认为：“为什么当消费者提到潮玩就会想到泡泡玛特，很大程度上是因为消费者认同了我们对这些IP的解读能力。一个好的IP到了泡泡玛特的手里，泡泡玛特就可以把它演绎得非常好。就像积木界的乐高，当一个非常好的IP给到了乐高之后，乐高可以把它演绎得非常好。当我们对IP的演绎得到了消费者认可，我们在IP的维度就会做更加大胆的选择。 ”
孙元文也认同“潮玩的核心是IP”的观点。在他看来， IP的背后是价值主张。 “比如有一些IP可可爱爱，有一些IP超酷的，有一些IP很另类小众， IP的背后代表着消费者的价值主张和喜好。越来越多的中国消费者有着个性化的需求，比如退回三四十年以前，大家出门撞衫的概率很高，我们爷爷辈喜欢穿军绿装。现在概率很低。服装的演变是这样，潮玩也是，未来发展只会越来越多元化。 ”
业内也有声音认为，潮玩行业不同定位的品牌、平台所注重的核心能力是不一样的。二手潮玩交易平台“潮来潮往”创始人檀朝怀认为：“原创工作室注重IP原创能力、设计能力和如何赋予IP内在价值；运营型公司注重获取上游IP资源；大厂的优势在整合；而对于交易平台，至少在现阶段，最重要的是供应链整合。 ”
山寨盲盒闻风而动
不仅是加入潮玩赛道参与合法竞争的大小公司与日俱增，一些电商平台上涌现出售卖山寨盲盒、定制盲盒的业务，小工厂试图蹭一蹭潮玩行业的热度，获取一定的利润。