针对派可为想做的这款自动喂食器 ， 涂鸦智能为派可为提供了Wi-Fi模组 ， 让喂食器能够连接网络 ， 帮助派可为突破了技术瓶颈 ， 又为派可为量身定制了一款App ， 方便用户使用 。 除了自动喂食器 ， 派可为与涂鸦还有智能宠物储粮桶和智能宠物饮水机两款新产品正在合作研发中 。
“无论是出品速度还是出品质量 ， 在转型前期我们都遇到了比较大的问题 。 ”陈巧说 ， “如果没有和涂鸦智能合作的话 ， 我们转型的时间跨度会很长 。 所耗费的成本也会更高 。 ”涂鸦作为一家IoT开发平台 ， 提供软硬件一体化的方案 ， 相比于专注单一领域的供应商而言 ， 能够提供更加成熟稳定的技术 。 涂鸦还帮助派可为开发了一部分海外客户 ， 助力派可为出海 。 另外 ， 涂鸦在整个智能宠物用品领域的布局使得他们拥有更多的行业大数据 ， 他们会将这些数据分享给每一位客户 ， 为客户提供建议 ， 激发灵感 。
转型对一家传统的照明企业而言也不容易 。 一方面 ， 将传统的灯具与互联网相结合 ， 需要接触很多陌生的技术 。 另一方面 ， 要说服消费者 ， 让市场接受智能照明产品也不是一朝一夕能够完成的事业 。
2017年 ， 在转型道路上摸索了一年的前程照明开始与涂鸦合作 。 涂鸦为前程照明提供了包含软件硬件在内全方位的服务 ， 包括提供芯片、搭建智能平台、定制App以满足前程照明个性化的需求 ， 以及云服务、市场推广服务等 。 陈江涛告诉笔者 ， 市面上的很多IoT开发平台只能给合作方提供标准版本的App ， 而涂鸦能结合每家企业不同的需求做定制化的开发 。 例如 ， 他们希望自己的App不仅能控制灯的开关 ， 还能够调整光的颜色和亮度 ， 涂鸦帮助他们快速、高效地实现了这个功能 。 “涂鸦帮助我们跨界 ， 给我们搭建了智能化的平台 。 相比其他平台 ， 涂鸦更为开放 。 它在海外市场投入了很多资源 ， 拥有拓展市场的网点 ， 这也是我们选择与涂鸦合作的重要原因 。 ”陈江涛说 。
作为一家跨境贸易公司 ， 易师傅会直接面对海外的消费者 ， 他们进军智能照明领域遇到的第一个问题是 ， 智能化产品由于功能更为复杂 ， 接到的消费者投诉会比非智能产品更多 ， 例如连接不上网络、蓝牙模块有问题等等 。 这让易师傅的员工们感觉压力非常大 。
但石青坚持了下来 。 他告诉笔者 ， 虽然销售智能灯泡的利润率与传统灯泡相差不多 ， 但智能照明的市场处于一个快速扩张的阶段 ， 增长非常可观 ， 蕴含着更大的机会 。 智能灯泡是一个门槛较低的行业 ， 在过去的十年间 ， 海外市场几乎全是空白 ， 众多外贸企业和跨境电商在中间赚得盆满钵满 。 现在这一“随地捡钱”的阶段已经过去 ， 竞争也十分激烈 ， 要想在激烈的竞争中脱颖而出 ， 必须把供应链整合起来 ， 以产品为导向 ， 洞察海外消费者的需求 。
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