前程照明转型的那一年 ， 也就是2016年 ， 易师傅刚刚成立 。 易师傅是一家跨境贸易公司 ， 自己研发、设计产品 ， 交由代工厂生产 ， 然后再通过亚马逊平台和独立站销往欧洲、美国、加拿大、日本等海外市场 。 易师傅所出售的产品包括智能家居和运动健康产品 ， 其中智能家居产品以智能灯泡为主 。 在创立易师傅之前 ， 易师傅CEO石青在一家跨境电商公司工作 。
与前程照明不同的是 ， 易师傅一开始就瞄准了智能照明市场 。 理由很简单 ， 市面上的大部分跨境贸易公司都在做传统的照明产品 ， 易师傅作为一家新成立的公司 ， 没有任何优势可言 ， 而智能照明产品在当时还处于起步阶段 ， 技术不成熟 ， 常常因为不稳定而遭到消费者的投诉 ， 很多做传统照明产品跨境贸易的企业看不上这个市场 。 在这个领域 ， 易师傅和其他公司站在同一条起跑线上 ， 如果能做好 ， 就能从众多竞争对手中跑出来 。
类似的故事也发生在宠物用品领域 。
成立于2018年的派可为是一家集设计、研发、生产为一体的宠物用品公司 ， 2019年在江苏泰州建立了自己的工厂 ， 除了自营宠物用品品牌“派可为”（PAKEWAY）之外 ， 还为一些知名品牌提供ODM服务 。
近年来 ， 在独居、空巢群体数量渐渐增多的社会背景下 ， 越来越多的人选择养一只宠物来陪伴自己 ， 他们也愿意支付高价 ， 为宠物在衣食住行各方面提供更好的条件 。 艾媒咨询数据显示 ， 预计到2023年 ， 中国宠物经济市场规模将接近6000亿元 。
如此庞大的市场背后 ， 无论是宠物主还是宠物都还有很多需求没有得到满足 。 例如 ， 年轻人忙碌的工作和频繁的外出需求使得他们需要更加智能化的宠物用品 ， 以在他们外出时保障宠物的生活 。 但是 ， 相比其他智能家居产品 ， 宠物用品的智能化还处于一个较为初级的阶段 。
2020年 ， 派可为董事长陈巧看到了智能宠物用品市场的快速增长 ， 果断带领公司从传统宠物用品向智能宠物用品转型 。
持续突破
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派可为瞄准的第一款产品是宠物自动喂食器 。 当主人不在家时 ， 可以通过App设置喂食器出粮的时间 ， 既能保持宠物按时吃饭的生活习惯 ， 也能避免猫粮狗粮暴露在外界的时间过久受潮变质 ， 大大提高喂食的方便性 。
找到第一个方向之后 ， 派可为却很快遇到了难题：专业人才不够使得工厂不具备相关产品的开发能力 。 做智能产品涉及到电子电路相关的知识 ， 对陈巧和他的团队而言是一个完全陌生的领域 ， 他们一边学习一边开发 ， 进度非常慢 。 这时候 ， 陈巧经朋友介绍了解了涂鸦智能 。 作为一个全球化IoT开发平台 ， 涂鸦智能所能提供的科研能力、开发能力、产品迭代能力和销售拓展能力都是派可为在向智能化转型时需要补齐的短板 。 双方一拍即合 ， 开始了合作 。
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