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市场资讯|供应商的苦衷：山姆与家乐福，一个黑一个更黑

供应商的苦衷 山姆与家乐福

筹划已久的家乐福会员店 ， 在开业首天却迎来供应商的“大撤离” 。 家乐福将这一切归结于山姆会员店 ， 称供应商遭遇“二选一“恶性竞争 。
作为山姆的母公司 ， 沃尔玛发文否认此事 。 但是 ， 仍有众多零售商、供应商站出来确认“二选一”的真实性 。
据行业内内部人士证实道 ， 某食品供应商确实遭遇了“二选一” ， 开业初期 ， 山姆要求必须做出选择 ， 并且要求该供应商在另一家门店新店开业当天 ， 买光由其供应的商品 。
商业模式分析师张飞透露 ， “一家山姆会员店一天的营业额都在3000万-5000万之间” ， 这与传统超市如大润发、沃尔玛单店日均50多万的业绩 ， 悬殊太大 。
所以会员店在今年 ， 尤其受到追捧 ， 内卷也随之而来 。
施压供应商 ， 山姆是“惯犯”
10月22日深夜 ， 家乐福突然发文称 ， 其会员店开业首日就遭遇了大量品牌供应商不再合作的意愿 ， 因为其直接竞争对手给这些供应商下了“二选一”的规定 ， 即如果要与家乐福会员店合作 ， 则不能再与对手会员店合作 。 事发后 ， 在会员店同样有布局的盒马也发出消息称 ， 遇到过同类状况 。
盒马x会员店总经理长隐透露 ， 从去年10月首店开业至今 ， 盒马x会员店也长期遭遇类似情况 。 此外 ， 在上海以外的城市 ， 也有供应商迫于压力停止了与盒马x会员店的合作 。 基于此 ， 盒马x会员店与家乐福会员店将在采购层面保持密切沟通 ， 共同努力破解目前正在面临的局面 。
迫于多方压力 ， 山姆会员店母公司沃尔玛回应称 ， 到目前为止 ， 没有看到有关方提供任何直接或间接的事实 ， 表明山姆会员店存在所谓的“二选一”问题 。 希望有关方能从事实出发 ， 停止扰乱市场秩序的行为 ， 专注自身经营 ， 让更多消费者受益 。

市场资讯|供应商的苦衷：山姆与家乐福，一个黑一个更黑
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图1/2
2015年就有媒体报道 ， 物美遭山姆“下架追杀令”
事实上 ， 这并不是山姆会员店第一次用供应商“施压”对手 。 早在2015年 ， 零售大鳄物美集团开出第一家会员制商店尚佳时 ， 山姆就向其供应商痛下过通牒令 ， 要求全线下架在尚佳的商品 。
仅仅一年后 ， 尚佳“试验”宣告失败 。
赚钱能力 ， 山姆甩传统超市“几条街”
山姆会员店是中国会员店的鼻祖 。 近年来 ， 会员店几乎成为零售业中 ， 与社区团购一样火热的赛道 。 盒马、华联纷纷挤进这一领域 。
据沃尔玛最新财报显示 ， 2021年第二季度业绩超市场预期 ， 沃尔玛Q2总营收为1410.28亿美元 ， 同比增长2.4% ， 其中山姆会员店同比销售额增长了7.7% ， 电商净销售额增长了27% ， 会籍费收入增长12.2% ， 会员总数创历史新高 。

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