视点·观察|一天5万场直播，年带货量万亿，主播能“吃”到多少( 二 )_一天5万场直播，年带货量万亿

在高转化率的情况下，达人主播与商家合作时的话语权增强。
如果商家请达人主播带货，一般会被抽取20%~40%的佣金。“以佣金为基础，阿里妈妈会抽取10%的技术服务费，淘宝作为内容平台会抽取30%，达人主播分成60% 。如果达人主播隶属于MCN机构，淘宝会让出10%的服务费给达人主播、MCN机构。”此前，淘宝直播资深运营专家时雨告诉第一财经采访人员，上述费用对于店铺自播不存在。
一个MCN机构工作人员告诉采访人员，机构与主播之间分配比例在50:50至20:80之间。
电商直播产业链核心由流量端和供应链端构成，其中流量端主要包括直播平台（淘宝直播、快手、抖音）、MCN及主播，负责获取用户流量；供应链端包括主要电商平台（淘宝、京东、拼多多）、上游供应链（品牌方、经销商、工厂），负责导流后全套的运营。
连接在流量端、供应链端之间的是卖出货物后产生的佣金。目前，直播/短视频电商主流的佣金分配方式以CPS（以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）为主。
一般而言，商家与主播之间是按照消费者确认收货之后的实际到账金额来进行佣金结算。但是对于头部主播而言，在带货之前，主播与商家之间会约定额外的坑位费、出场费等，在收取费用的同时，商家会要求主播承诺保底销售额。
然而，达人主播直播带货真的是拉动销量的“灵丹妙药”吗？其实，热闹的直播带货背后是头部网红的超大流量与多数网红有限的带货能力，以及行业尚存的不规范因素。
首先，直播带货以低价优势吸附的流量，几乎被几大头部网红垄断。对于一般网红来说，低价卖货，再加“买它、买它、买它”这种简单口号式的内容号召力逐渐失去竞争优势，日益引起观众的审美疲劳。
翻看淘宝直播、拼多多、蘑菇街等电商平台的直播间可见，一场直播观看人数在数十万人以上的毕竟属于少数，大多数直播间的观看人数在几百人、几千人的规模，成交量有限。电商直播行业发展极快，但仍处于缺乏精良内容制作的阶段。对于新晋直播网红来说，能吸附流量的直播间一定是专业、有趣、有内容的，这就是几大短视频平台不断丰富内容生态的原因所在。
《2020年中国网络表演（直播）行业发展报告》显示，我国直播主播账号达1.3亿，多数主播月收入3000-5000元。
在难以调动消费者购买欲望的情况下，部分MCN机构、主播开始用刷单来粉饰功绩。
【视点·观察|一天5万场直播，年带货量万亿，主播能“吃”到多少】一位在杭州从事服装行业的人士告诉第一财经采访人员：“如果商家把表面GMV跟实际到账金额进行比较，两者的差异率有50%~70% 。”