手游|《原神》冲破了腾讯护城河，三七渠道分成开创新的历史( 二 )_《原神》冲破了腾讯护城河，

和华为、OV、魅族这些手机硬件厂商相比，腾讯则主要依靠QQ/微信两款强势社交软件，以腾讯应用宝为阵地，建立起一套自己的分发渠道。饶有意味的是，2017年，手握《王者荣耀》的腾讯，依然未与华为在分成比例上达成一致，华为一度在应用商店中将腾讯游戏全面下架。而腾讯应用宝的分成比例，比“硬核联盟”还要高5个百分点，腾讯拿55% 。国内游戏公司普遍缺乏与渠道的议价能力，即便是腾讯、网易等巨头，也仅仅能够在其头部游戏的分成比例上进行“特事特办” 。

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进入到2018年，莉莉丝带来了战争策略手游《万国觉醒》。莉莉丝成立于2015年，此前只是一家默默无闻的上海小厂，自然无法与Android渠道进行议价。而在国内手游市场已经一片红海的情况下，莉莉丝敏锐地抓住了游戏出海的东风，《万国觉醒》在海外取得了巨大的成功。“渠道为王”的板块，第一次出现了松动。

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2019年，比莉莉丝规模还要小的鹰角网络，推出了即时策略手游《明日方舟》，除了官服和B服外，《明日方舟》拒绝上架其他Android渠道服。令外界没有想到的是，《明日方舟》并没有受到缺乏渠道支持的影响，反而打出了自己的一片天地。这家名为鹰角的公司，和莉莉丝、米哈游一样，都是来自上海。

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到了2020年，米哈游国内、海外双管齐下，《原神》首次实现了全球同步发行，并且以更加令人意外的方式，取得了巨大的成功。而一周年之际的《原神》，依然展现着强大的生命力。可以预见的是，除非出现非可抗力，否则《原神》注定将是一款常青游戏。
于米哈游、莉莉丝而言，在不依托渠道的局面下，他们普遍采取的推广方式，是全平台买量，不限于微博、贴吧、知乎，以及各大游戏论坛、游戏门户网站。在算法的加持下，搜索偏好中有“游戏”相关词语的用户，或多或少都会对此有所感受。
同时，米哈游等公司十分重视线下推广。不管是《原神》与肯德基合作的联动，还是在CBD、地铁沿线等地方投放广告，都取得了立竿见影的成效。而《原神》能够突破二次元圈层，在世界范围内取得成功，线下推广的作用不容忽视。尤其是对于海外市场，目前“硬核联盟”鞭长莫及。