出圈|三千元起步的智能健身镜能否出圈？华为、百度或将跑步入局_巨头|健身|南都|内容|智能|用户

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智能健身镜的玩家们急于抢占用户的客厅。 7月19日，南都采访人员注意到，电商平台上目前有FITURE、YUPP、fitmore、mirror等品牌在售，售价从近三千元到八千元不等，主打真人私教、动作纠错等，科技含量相似，内容有所不同。部分品牌集中于今年5月扎堆上线。
家庭健身赛道内，国外早有跑通模式的玩家。这种集硬件、内容、AI算法于一体的“魔镜”面世后，国内健身品牌、线下连锁团课健身房、科技巨头、运动平台等竞相入局。南都采访人员获悉，华为、百度两大巨头下半年或将推出智能健身镜，小米、KEEP、B站等也在猜测之列。
用户端却显得有些冷静。种草视频下，不少用户被价格劝退，感叹视频投屏不香么？目前，处于起步阶段的智能健身镜，用户认知度不高，还被贴上“智商税”的标签。另一方面，电商平台上，它又因满足碎片化健身的需求而获得部分消费人群青睐。巨头入局后，人们更期待该新品类能否在持续迭代中降价，成为如同筋膜枪一样的爆款。

“魔镜”走红智能化成健身行业新风口
两个月前结束的中国国际体育用品博览会上，智能健身镜着实火了一把。京东运动户外事业部相关负责人吴跃在现场看到，至少七八家企业的展台上放着健身镜，周边围着排队跟练的人们。国内健身某器械品牌当天的新品发布中，健身镜即是重磅单品。
健身器材智能化是2019年以来的一大趋势。吴跃告诉南都采访人员，从连接蓝牙、Wifi等，再到智能跑步机、健身环，智能化是健身行业的新风口。特别是疫情后，智能跳绳、呼啦圈、筋膜枪等适配居家健身场景小件销量猛增。 “纯粹卖器械的时代已过去。 ”
未来，智能健身产品未来升级的一大方向是硬件与内容、服务的结合。目前，国内外主流玩法植入教练录播或直播的内容。如国内运动平台、科技公司力捧的智能动感单车，用户跟着在线直播的教练训练，解锁各类课程。

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走硬件+内容路线的智能健身镜，加入AI智能算法纠正用户错误动作，打出将真人私教带回家的噱头，无疑满足部分人群居家健身的需求。据了解，技术方面，健身镜子的AI智能系统追踪用户运动轨迹，纠错并提供数据分析报告；内容方面，内置增肌减脂等热门课程，分为录播、直播，上课形式包括团课、私教。部分课程需付费。
去年下半年，京东等平台上线首款智能健身镜后，不到一年的时间内，陆续有企业上线自家产品。南都采访人员搜索各大电商平台发现，目前有FITURE、mirror、fitmore、yupp、亿健、万达康共七个品牌在售。部分品牌今年5月上线。

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资本狂热造车大佬赶来“造镜”
智能健身镜现有品牌数量不多，并不能阻挡其成为资本眼中的香饽饽。天眼查数据显示，据不完全统计，目前该领域有10家企业产生了超20起融资，融资金额从数百万到数亿人民币不等。
这其中包括红杉中国、腾讯等大佬。以今年618薇娅直播带货的家庭健身科技品牌FITURE为例，今年4月刚刚完成3亿美元B轮融资。 FITURE官网显示，此前已有三次融资， 2019年8月天使轮拿到红杉中国600万美元后，一年后的短短三个多内，分别完成A轮、A+轮6500万美元、2000万美元融资。且A轮由腾讯领投、红杉中国追投。

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薇娅在带货健身镜。
一众资本加持之下， FITURE估值达15亿美元， 2019年成立以来快速长成独角兽。 FITURE联合创始人兼总裁张远声今年6月接受媒体采访时提到，硬件销售很好，现在几乎每月翻倍，未来两三年的目标是两三年内出货百万台。
创业公司之外，一向热衷于智能健身赛道，且发过多款产品的科技巨头们火速加入造镜队伍。南都采访人员获悉，华为、百度两大科技巨头或将于下半年发布智能健身镜新品。未来，或将同造车一样形成一股“造镜”新势力。
【出圈|三千元起步的智能健身镜能否出圈？华为、百度或将跑步入局】对于科技巨头的入局，有业内人士告诉南都采访人员，巨头们入局将对现有市场形成较大冲击。他们已有的智能产品聚集大批消费人群，可快速提升健身镜认知度，打开市场。另一方面，向来不肯错过新风口的巨头们并非简单跟风，将智能健身镜融入自身生态系统，与其他设备、系统互联，或将开辟出全新市场。
未来是否会进入“百镜时代”？海豚智库分析师李成东接受南都采访人员采访时称，头部公司已拿到不少投资，后续企业融资较难。 “身边有朋友想做，天使轮要2000多万美金，基本拿不到钱。 ”
用户冷静价格劝退不少人
相比资本的热度，消费端显得格外冷静。小红书上，智能健身镜是不少时尚、健身博主种草的热门单品。种草视频的评论中，南都采访人员注意到，心动的不少，被价格劝退的人也多。更多网友则提到了电视投屏。
豆瓣、知乎上，感兴趣的网友发帖询问要不要买，不少网友回复时提到“智商税”“价格过高”“纠错功能如何”等问题，网友们普遍担心购买后沦为穿衣镜。

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多位长期健身爱好者向南都采访人员表示，目前来看，健身镜更适合没时间去健身房的白领。去健身房的路上、约课等耗费不少时间，社恐、加班社畜们偏向于利用碎片化时间居家健身，随时随地动起来。
据了解，今年6月，京东的智能健身镜销量环比增长100% 。消费群体为一线城市30至40岁女白领。她们购买力强，紧跟时尚，有利用碎片化时间健身的需求。
不少消费者对健身镜打出的真人私教、纠正动作等噱头有疑问。一名健身工作室的经营者邓先生告诉南都采访人员，教练与用户之间的互动和反馈很关键。现实中纠正动作、找准发力点已不容易，更不用说系统与人之间的互动。
他还注意到，国外家庭健身企业Tonal的产品与健身镜类似，设备配有两个手柄和电磁阻力引擎，人们不用哑铃、杠铃等器械可完成力量训练。 “健身镜形式很新，故事也很吸引投资人。仔细一想，就是从跟着电视、运动软件练，变成对着镜子练。镜子外没接其他工具，我会选择买趣味性更强的健身环。 ”
“如果价格能降下来，我会买给父母，让他们养成运动习惯。 ”曾在疫情期间使用健身镜训练的博主在小红书上提到，疫情无法去健身房时，跟着镜子打卡保证了一定的训练量。其测评后发现，课程内容适合小白。
值得关注的是，各平台战报中，智能健身镜是618热门品类，吸引部分消费者尝鲜。但销量显示，该品类处于初期起步阶段，消费者认知度并不高。此外，终端价格远高于划船机、椭圆机等当红器械，令不少人持观望态度。
内容为王健身镜要靠“软件”留住用户
国内市场智能健身镜是新生事物，国外市场的智能健身镜已为企业带来丰厚回报。 Lululemon2020年6月5亿美金收购成立不足两年的家庭智能健身企业Mirror 。今年,Mirror的收入预计将在2.5亿至2.75亿美元之间。
智能健身镜的竞品Tonal ，疫情期间是库里等NBA球星主要健身工具。正因为如此，不少明星运动员最终成为Tonal投资人。成立之初并未得到资本和用户认可的Peloton ，核心产品是硬件+课程的智能动感单车，股价从疫情前的不到20美金涨至近日的110.5美元。
已有对标公司的前提下，国内智能健身镜未来能否销量大涨，成为居家健身的主要健身工具？吴跃认为，有资金、品牌优势的巨头入局后，将提升消费端认知度，并不断迭代，与生态内的其他产品互联，满足用户个性化需求。
更为重要的是，吴跃认为，供应链成熟后，成本下降，产品价格跟着降低。有熟悉制造业的相关人士表示，就像筋膜枪，价格从最初千元到百元，消费者接受度随之提高。其中，国货的超强制造力是一大优势，产品迭代速度远快于国外。
另一方面，在内容为王时代，货品丰富度提升后，“素材库”是玩家们留存客户关键。国外智能健身企业靠引入明星教练、自主研发特色课程、快速更新课程等吸引用户付费， “软件”是收入一大来源。
“现在的内容还不够丰富。 ”有业内人士向南都采访人员表示，无论线上还是线下，教练、课程等“软件”都是提升用户活跃度、增加用户黏性的重要因素。目前，已有企业与线下健身房合作，研发特色直播课。
最终，智能健身镜的硬件、“软件”会有哪些变动，价格是否更接地气，又能否成为电商平台高热度和高销量的爆款。大牌云集的下半年，或将有答案。
采写：南都采访人员黄培